“加了幾個CP群，發(fā)現(xiàn)里面全發(fā)行同行，公司不同，但一樣饑渴。”?

“產(chǎn)品做了個大概，朋友介紹了家草包發(fā)行，稀里糊涂地就簽了?！?/p>

即便如今都混成了大廠“老人”，商務引入老貓和制作人東子想起從業(yè)初期的難處還是生氣。在他倆看來，世上最坑的活兒就是“找東西”。

這個“找”，聽上去比“實現(xiàn)”、“創(chuàng)新”都容易的多，老板總以為誰都能干。

但實際上，發(fā)行找CP，是狼多肉少，好肉更少，當圈子越來越小、流量愈加集中的時候，沒有所謂資源的新人更無從下手。

CP找發(fā)行，要不不清楚自己需求，要不信不過對方水平，像極了嫁女兒的封建老頭，倉促不得，拖太久也受不了。

本著對行業(yè)新人的關(guān)懷，我們從一眾游戲人那問來些CP、發(fā)行對接的渠道和方法，希望能讓新一批負責“找”的人少走些彎路。

如今的CP、發(fā)行是誰，要什么？

找東西的第一步就是明確自己的能力和需求。

按照產(chǎn)品大類分，游戲CP就是兩類，免費游戲和付費游戲。這之后，又有終端、品類、地區(qū)之分。

總結(jié)起來，免費的主要是端、手游，品類主要有兩種：

1.靠廣告變現(xiàn)的輕度游戲，如放置、休閑

2.靠內(nèi)購，或內(nèi)購廣告結(jié)合變現(xiàn)的中重度游戲，如RPG、SLG

兩種再結(jié)合國內(nèi)發(fā)國內(nèi)、國內(nèi)發(fā)國外、國外發(fā)國外、國外發(fā)國內(nèi)四種市場選擇可以細分做8種。

付費的，平臺選擇更多些，端、手、主機、云游戲平臺都是，因為都是付費開始、付費DLC（或再加內(nèi)購），這類的一般按獨立游戲和大眾商業(yè)化游戲來分。

結(jié)合市場選擇，也能細分做8種。

無論哪種，CP找發(fā)行的根本目的都是一個：獲得更多的宣傳和量，實現(xiàn)最大化的盈利。

到2021年時，除了原本的宣傳、獲量，這部分需求又細化出了如本地化、社區(qū)建設(shè)、IP運營幾個方面的需求。

據(jù)北京、廣州等地的數(shù)家CP、發(fā)行稱，CP找發(fā)行要注意六個點：

1.明確展示，產(chǎn)品的題材、品類，展示團隊的持續(xù)開發(fā)能力和產(chǎn)品的IP化空間

2.明確目的，是短期賺錢，快速開始下一款新品，還是做長線。前者優(yōu)先找量大的，后者優(yōu)先找屬性匹配度高，有IP運營能力的

3.靈活制定幾個階段的獲量目標、分成

4.事先衡量自身是否有社區(qū)、量的基礎(chǔ)，自運營和找發(fā)行的性價比到底如何，主要是付費單機游戲，特別是系列游戲需要考慮到

5.挑選發(fā)行時，一看渠道資源，二看屬性匹配，三還要看經(jīng)驗

6.明確IP的歸屬問題

反過來，發(fā)行公司根據(jù)自身資源，也就是量的屬性也有挺細的分類，整體分為騰訊這種哪里都有點資源的大包辦式發(fā)行，以及Ohayoo、gamera、B站一類主攻某幾個品類、終端、地區(qū)市場的特色發(fā)行。

無論哪種，發(fā)行找CP的根本目的也是一個：以內(nèi)容持續(xù)積累流量，并完成流量變現(xiàn)。

這之后，是積累CP資源、補充業(yè)務線、獲得新的用戶數(shù)據(jù)模型，以及獲得IP。

這塊兒也有幾點需要注意：

1.好產(chǎn)品的第一意義不會是分成，而是借好內(nèi)容繼續(xù)做大自己發(fā)行的自有量和口碑

2.明確長線產(chǎn)品和短線產(chǎn)品的區(qū)別，對長線產(chǎn)品不要過分看重短期的投放回收效率，盡量避免套路化

在哪找？

關(guān)于靠什么對接的問題，所有接受采訪的發(fā)行公司的商務引入人員和研發(fā)商都提了一個詞：“資源”。

這里我們把它分作兩類：個人資源和公共資源。

其中，個人資源其實很粗暴，就是真·個人的·資源，適用于有一定人脈的商務引入或者那種老板直接跑商務的小團隊。

線上是個人社交關(guān)系、朋友介紹、對接群等，線下就是酒會、聯(lián)誼會等社交場景。

相比之下，公共資源就更適合新人。

這塊兒，線上有公眾網(wǎng)絡、渠道、媒體社區(qū)三個場景。

1.公眾網(wǎng)絡

這是個好聽點兒的說法，有些實在的開發(fā)者和商務就管這個叫“人肉”，也就是每天瘋狂瀏覽CP/發(fā)行的官網(wǎng)、微博進行了解和對接。

一般來說，這是門檻最低，效率也最低的方式。

2.渠道

主要看已經(jīng)上線，準備發(fā)其他平臺，或已經(jīng)完成測試準備上線的產(chǎn)品，以及他們的發(fā)行公司。主要包括TapTap、Steam、小游戲平臺等。

部分手游開發(fā)者稱，如今手游的一個新玩法是先上TapTap做曝光和口碑傳播，等著逛TapTap的發(fā)行聯(lián)系，也翻看同類產(chǎn)品的發(fā)行公司信息直接聯(lián)系。

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此外，瀏覽渠道剛上線或測試區(qū)新品，然后找到開發(fā)商去談國內(nèi)發(fā)國外、國外發(fā)國內(nèi)，PC發(fā)移動端等合作也多有發(fā)生。

3.媒體社區(qū)

一些垂直媒體會有專門的產(chǎn)品、發(fā)行對接頁面，比如游戲陀螺、游戲葡萄、游戲茶館都有或有過專門的頁面展示CP、發(fā)行的簡要信息。

此外，多數(shù)垂直媒體都有自己的廠商群，并以廠商群為初始資源做了些配套的服務或工具，從這找人的效率還挺高。

比如游戲陀螺做了陀螺名片一類的服務，脈脈的性質(zhì)。

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游戲茶館做了專門對接服務和專用的小程序，除了聯(lián)系方式，也直接展示需求和已有資源，其實更像專業(yè)的交易平臺。

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媒體之外，也有發(fā)行平臺、渠道社區(qū)和開發(fā)者社區(qū)可以看。常用的是Steam創(chuàng)意工坊、TapTap、引擎商、騰訊等大廠的開發(fā)者社區(qū)等，如獨立游戲類較核心的，也可以在indienova等垂直社區(qū)上找到產(chǎn)品和發(fā)行資源。

這之后，是線下，主要是各種會，具體包括第三方商務會、品牌商務會和綜合展會三種。雖然聽上去老套，但其實是新手完成工作效率最高的方式。

1.第三方商務會

第三方主辦的商務會并不少見，每年CJ、產(chǎn)業(yè)年會期間都有專場，各媒體平臺也會抽空舉辦類似的對接會。目前國內(nèi)舉辦較穩(wěn)定的有游交會、游戲茶館的游茶會、游戲陀螺的FBEC、游戲工委的國際游戲商務會等。

其中游交會在每年春夏舉辦，為期1天，主要包括路演、產(chǎn)品展示以及投資、IP、產(chǎn)品的自由對接幾個部分，中小手游商居多。

相似的游茶會大概三個月一次，形式為地方性的中小型沙龍或商務會，也有路演、產(chǎn)品展示和自由對接幾個部分，中小手游商居多。

如音數(shù)協(xié)會、游戲工委做的國際游戲商務會一類，因為有政府領(lǐng)導和大廠代表參與，報告發(fā)布、路演時間較長，商務對接主要靠間隙時間和酒會完成，廠商種類更復雜，大、中、小都有，國內(nèi)、海外都有。

2.品牌商務會

主要是發(fā)行商、引擎商辦的開發(fā)者大會，或大廠主辦的發(fā)行、CP、IP對接的“生態(tài)大會”。

前者，比較有代表性的是騰訊、網(wǎng)易每年都辦的開發(fā)者大會，主要由自家開發(fā)者路演，但中小CP可以去現(xiàn)場主動找大廠相應負責人面談，或在商務酒會拓展資源。中小發(fā)行也能在現(xiàn)場看看誰捧著pad、筆記本到處跑，找他就是了。

這種場景下出現(xiàn)的CP多是品質(zhì)過關(guān)的，有一定底氣和大目標的。

相似的，Unreal、Unity等引擎商也會在每年固定時段做會，單機、付費游戲CP較多，大中小、境內(nèi)境外廠商都會去。

最后，比如方塊游戲、騰訊WeGame、索尼等發(fā)行平臺也會做會，CP以海外付費游戲為主，發(fā)行都有，如果想得到些高品質(zhì)的付費游戲、IP合作，去這類商務會的效率會更高些。

后者，就是如騰訊的UP、網(wǎng)易的520等等，發(fā)布自家新策略、產(chǎn)品同時會有相應的領(lǐng)導到位，到場找資源的同行其實少，不過對產(chǎn)品、發(fā)行能力要求也相對偏高，適合中型或能力極強的小型團隊嘗試。

3.綜合展會

最具代表性的就是CJ，不過如今B館的展出、對接性價比實在是低得可憐，這兩年已經(jīng)有不少從業(yè)者戲稱“直接取消B館，加個胸前貼標簽的酒會得了”。

有什么新變化？

盡管游戲業(yè)已經(jīng)有了相當大的市場規(guī)模，騰訊都是全球最賺錢的游戲公司了，但其實一圈聊下來，國內(nèi)的發(fā)行其實沒什么大變。

CP發(fā)行對接還是以跑會和個人資源為主，發(fā)行模式除了分成、買量價格變動，套路依舊是那個套路。

不過這其中也有些試新的例子，在如今版號叒收緊的情況下，游戲發(fā)行已經(jīng)出現(xiàn)三個新招。

第一，比較普遍的，先上社區(qū)，一邊測試一邊做社區(qū)、找發(fā)行。TapTap上的例子很多了。

第二，也挺常見。優(yōu)先選擇適合發(fā)國外的品類研發(fā)，先發(fā)國外或其他平臺，但宣傳買量主要在國內(nèi)買。有版號了再發(fā)回來。

第三，對有版號的單機PC、主機游戲而言，云游戲發(fā)行已經(jīng)成了新戰(zhàn)場。

據(jù)相關(guān)發(fā)行商稱，在近三年的版號環(huán)境下，他們把老國行游戲放在咪咕快游等云游戲平臺上發(fā)行，吃扶植和時長收費分成，已經(jīng)成功地獲得了收益，能活著。