"天貓個(gè)護(hù)化妝銷量占64%，抖音上服裝和食品酒水銷量分別占21%和20%。"

作者：百合

編輯：tuya

6月15日，百觀科技發(fā)布了《2022年618天貓、抖音平臺(tái)大促預(yù)熱期銷售分析》報(bào)告。報(bào)告顯示，618期間，天貓仍為電商大促主陣地，但熱度同比降低，參與預(yù)售商品數(shù)、品牌數(shù)、店鋪數(shù)等均有不同程度降幅；而抖音電商同比高增，預(yù)熱期商品總銷量近3.4億件，同比增長(zhǎng)183%，商品數(shù)、店鋪數(shù)也有超100%的增長(zhǎng)。

天貓618第一波預(yù)售（2022.5.26-2022.5.31）期間，平臺(tái)預(yù)售件數(shù)近3334萬件。2022年618預(yù)售商品數(shù)為5.17萬個(gè)，相比2021年同期的7.91萬個(gè)下降35%；品牌數(shù)為5607個(gè)，相比2021年的1.14萬個(gè)下降51%；店鋪數(shù)為6868個(gè)，相比2021年的1.27萬個(gè)下降46%。

抖音618預(yù)熱（2022.5.26-2022.5.31）期間，總銷量近3.4億件，相比2021年的1.2億件增長(zhǎng)183%；商品數(shù)為433萬個(gè)，相比2021年的216萬增長(zhǎng)100%；店鋪數(shù)為37.5萬個(gè)，相比2021年的15萬個(gè)增長(zhǎng)149%。

在品類上，天貓平臺(tái)商品銷售集中在個(gè)護(hù)化妝上，銷量占比64%，其次是囤貨性質(zhì)強(qiáng)的家居家裝和母嬰產(chǎn)品；而在抖音平臺(tái)上，服裝和食品酒水銷量最高，銷量分別占比21%和20%。

天貓的個(gè)護(hù)化妝預(yù)售件數(shù)近2140萬件，其中面部護(hù)膚占比53%，彩妝占比27%。此外，家居家裝、母嬰等囤貨性質(zhì)商品也較受歡迎。

在天貓618第一波預(yù)售品類中，個(gè)護(hù)化妝品類占比15%，家居家裝占比5%，母嬰占比13%，服裝占比15%。在整體預(yù)售件數(shù)中，個(gè)護(hù)化妝占比64%，家居家裝占比9%，母嬰占比7%。

其中，在個(gè)護(hù)化妝領(lǐng)域，面部護(hù)膚在預(yù)售件數(shù)中的占比為53%，彩妝占比27%，洗發(fā)護(hù)發(fā)占比8%；而家居家裝中，紙品濕巾占比38%，衣物清潔占比23%，家紡占比10%。

在抖音的品類中，抖音商戶選品以服裝為主，占比29%，其次是家居家裝和母嬰。從帶貨情況看，抖音用戶購買服裝的數(shù)量占比最大為21%，食品酒水的商品數(shù)量占比僅有5%，但其銷量占比僅次于服裝，其銷量占比為20%。

在抖音618預(yù)熱的品類分布中，在商品數(shù)量上，服裝占整體商品數(shù)量的29%，家居家裝占比24%，母嬰占比9%，食品酒水占比5%，個(gè)護(hù)化妝占比3%；在預(yù)熱期的銷量上，服裝品類占比21%，食品酒水占比20%，家居家裝占比17%，個(gè)護(hù)化妝占比14%，母嬰占比9%。服裝和食品酒水品類中銷量占大頭的是女裝和休閑食品，在服裝中，女裝的銷量占比為68%，女士?jī)?nèi)衣占比15%，男裝占比為8%；食品酒水中，休閑食品在銷量中的占比為37%，糧油調(diào)味占比為23%，生鮮食品占比為18%。

在具體的品牌上，天貓平臺(tái)上，個(gè)護(hù)化妝中歐萊雅仍為預(yù)售銷量龍頭；國產(chǎn)品牌中，華熙生物旗下的品牌米蓓爾、夸迪均躋身銷量前十榜單；防曬品牌蕉下服裝（防曬服）預(yù)定銷量TOP1，而傳統(tǒng)牛奶品牌麥趣爾在頭部主播的帶貨下獲得食品酒水中預(yù)定銷量TOP1。

天貓618第一波預(yù)售的TOP10品牌（按預(yù)售件數(shù)）分別為歐萊雅、玉蘭油、米蓓爾、自然堂、理膚泉、薇諾娜、夸迪、娜麗絲（彩妝）、麥趣爾和焦下。其中，歐萊雅預(yù)售件數(shù)為171萬件，玉蘭油為100萬件，米蓓爾為93萬件，蕉下85萬件。在預(yù)售前8名的品牌中，國際品牌和國產(chǎn)品牌各占50%。

抖音平臺(tái)中，在銷量TOP10品牌中，食品酒水相關(guān)品牌各占50%，且國產(chǎn)品牌銷量占90%。食品酒水中，以糧油調(diào)味為主要銷量的秦媽銷量達(dá)到1.2+億件，位居第一，以休閑零食為主的良品鋪?zhàn)愉N量位列第五；服裝類目下有三個(gè)品牌上榜，南極人（1884萬件）和貓人（1305萬件）均憑借女士?jī)?nèi)衣帶動(dòng)銷量進(jìn)入前十。

抖音618預(yù)熱期TOP10品牌分別為秦媽、諾特蘭德、展藝（生鮮）、川天娃（調(diào)味）、良品鋪?zhàn)?、南極人（女士?jī)?nèi)衣）、貓人（女士?jī)?nèi)衣）、羅蒙（女裝）、植護(hù)和潤(rùn)本（母嬰）。

在天貓個(gè)護(hù)化妝中細(xì)分品類爆款商品以海外品牌為主，部分國產(chǎn)品牌拿下細(xì)分品類熱銷如米蓓爾（面膜）、菜鳥和配方師（唇部護(hù)理）和逐本等。母嬰、食品酒水、家用電器中打造爆品的品牌大多為國產(chǎn)品牌，如babycare（嬰兒濕巾）、麥趣爾（牛奶）、好歡螺（方便食品）、老金磨方（傳統(tǒng)滋補(bǔ)）、山本（空氣炸鍋）和優(yōu)思邁（電動(dòng)牙刷）等；而季節(jié)性較強(qiáng)的蕉下多款防曬產(chǎn)品均占領(lǐng)細(xì)分類目榜首。

而在抖音上，在個(gè)護(hù)化妝類的面部護(hù)膚中銷量排名第一的產(chǎn)品為超低價(jià)0.02元的促銷去黑頭貼，其次為素妍十分睡眠凍膜和后的睡眠面膜；彩妝中，銷量（24萬件）第一的商品為季節(jié)性非常強(qiáng)的透之謎防曬隔離，此外，低價(jià)小零食亦受到抖音用戶的喜愛。