作者：有局兒

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

讓購房者激動(dòng)不已的是房地產(chǎn)的優(yōu)惠信息。對(duì)于90%的購房者來說，無論是投資還是自主，受限于資金多寡問題，因此，首付與月供成為他們重點(diǎn)關(guān)注的問題。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以說是老生常談，然而說的企業(yè)不少，淘汰的更是多數(shù)，究竟如何做才能順利轉(zhuǎn)型？這是一個(gè)值得思考和探討的話題。

在這方面，紅星美凱龍是一個(gè)少數(shù)轉(zhuǎn)型成功的案例。

觀察三家已上市家居賣場(chǎng)的上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，紅星美凱龍的營(yíng)收和凈利潤(rùn)規(guī)模遠(yuǎn)超居然之家和富森美，可以說超出了業(yè)界的預(yù)期。2020上半年，三家企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.24億元、39.18億元和6.08億元；分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.01億元、4.07億元和3.11億元。

2020年8月27日，紅星美凱龍發(fā)布2020年半年度報(bào)告，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.24億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.01億元。扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.01億元。

2020年9月19日，紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司與渤海銀行股份有限公司上海分行在上海紅星美凱龍全球1號(hào)店簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資、項(xiàng)目合作、資源共享等層面深度合作，全面促進(jìn)紅星美凱龍“七大家居生活美學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈”穩(wěn)健發(fā)展。

對(duì)此，紅星美凱龍家居集團(tuán)兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)表示，紅星美凱龍與渤海銀行達(dá)成合作是紅星美凱龍“七大家居生活美學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展路徑中極具戰(zhàn)略意義的一步。紅星美凱龍將以此次合作為契機(jī)，繼續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固公司在泛家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和地位，同時(shí)，雙方將為所有用戶搭建起全球最大的家居平臺(tái)供應(yīng)鏈，橫向構(gòu)建起一個(gè)家居生活美學(xué)閉環(huán)，打造出新時(shí)代下“銀企合作”的優(yōu)秀典范！

據(jù)悉，雙方戰(zhàn)略合作之后，渤海銀行將為紅星美凱龍集團(tuán)產(chǎn)業(yè)上下游的B端客戶提供基于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈模式的金融產(chǎn)品以及細(xì)分平臺(tái)解決方案；為紅星美凱龍家居家裝生活場(chǎng)景中的C端客戶提供方便快捷的消費(fèi)貸款；與此同時(shí)，還將基于紅星美凱龍集團(tuán)地產(chǎn)平臺(tái)及物業(yè)社區(qū)，為其生態(tài)圈內(nèi)的客戶提供金融服務(wù)及伴生信貸產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)紅星美凱龍的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及升級(jí)。

維持紅星美凱龍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密究竟是什么？

“自營(yíng)+委管”雙輪驅(qū)動(dòng)為基石 加速推進(jìn)“第二增長(zhǎng)曲線”

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，紅星美凱龍是目前國內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積最大、商場(chǎng)數(shù)量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。

此次，紅星美凱龍與渤海銀行展開深度合作，其強(qiáng)大的基本盤功不可沒。

公開資料顯示，紅星美凱龍控股集團(tuán)采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略，旗下?lián)碛屑揖印⒓已b、愛琴海、地產(chǎn)、新零售、美凱龍愛家、紅星云共同布局的“七大家居生活美學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈”，其中紅星美凱龍家居集團(tuán)是中國家居零售行業(yè)A+H第一股，是中國家居流通行業(yè)領(lǐng)先品牌，而且，通過過去30多年的運(yùn)營(yíng)，

紅星美凱龍形成了“自營(yíng)+委管”雙輪驅(qū)動(dòng)的混合擴(kuò)張模式，構(gòu)成了很高的進(jìn)入壁壘。

據(jù)悉，截至2020上半年，紅星美凱龍?jiān)谌珖?09個(gè)城市經(jīng)營(yíng)自營(yíng)商場(chǎng)87家，委管商場(chǎng)247家。就零售額而言，2019 年紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為 15.5%，占家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)（包括連鎖及非連鎖）的市場(chǎng)份額為 6.3%，在我國穩(wěn)健增長(zhǎng)的家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有最大的市場(chǎng)份額。

如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，紅星美凱龍迎來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——自2019年開始，紅星美凱龍制定了“新零售變革增強(qiáng)主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，家裝業(yè)務(wù)打造第二增長(zhǎng)曲線”的戰(zhàn)略部署。

依托強(qiáng)大的品牌資源及背景，紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)積極拓展全新業(yè)務(wù)模式，加速全國規(guī)?；季郑劢购诵哪芰?，創(chuàng)造長(zhǎng)效價(jià)值，加速推進(jìn)紅星美凱龍第二增長(zhǎng)曲線落地！

此次，紅星美凱龍與渤海銀行的合作，就是加速其新零售變革及發(fā)展的一個(gè)重要?jiǎng)幼髦弧?/p>

“紅星美凱龍與渤海銀行合作之后將為雙方所有用戶搭建起全球最大的家居平臺(tái)供應(yīng)鏈，也將橫向構(gòu)建一個(gè)家居生活美學(xué)閉環(huán)。依托渤海銀行齊全的金融產(chǎn)品線和紅星美凱龍線上線下一體化、家裝家居一體化，啟動(dòng)增長(zhǎng)新引擎，開創(chuàng)市場(chǎng)新格局。”紅星美凱龍家居集團(tuán)兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示說。

據(jù)他介紹，此次紅星美凱龍與渤海銀行的戰(zhàn)略合作意義重大，除了渤海銀行將為紅星美凱龍商戶、家裝客戶、購房客戶及產(chǎn)業(yè)鏈上下游海量用戶打造一站式金融服務(wù)解決方案之外，紅星美凱龍還將與渤海銀行共同構(gòu)建數(shù)字金融科技生態(tài)平臺(tái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)內(nèi)的深度變革！

加碼新零售 實(shí)現(xiàn)線上線下一體化

目前的家裝市場(chǎng)面臨著一個(gè)重大難題——大行業(yè)，小公司。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，截止到2017年中國家居裝修行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬億元。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年中國家居裝修行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.6萬億元，保持7%左右的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

盡管市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，家裝行業(yè)卻準(zhǔn)入門檻低。根據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)資料，2018年我國建筑裝飾企業(yè)達(dá)到12.5萬家，其中全國性布局（指最少在三個(gè)省份開展業(yè)務(wù)）企業(yè)不足50家，不具備合格經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的小企業(yè)占比達(dá)到65%。

在這種行業(yè)背景下，紅星美凱龍想不脫穎而出很難。

公開資料顯示，相比占行業(yè)65%的主流小企業(yè)，紅星美凱龍可謂是家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅可以保證家裝品質(zhì)，更能保證質(zhì)量——在家裝方面，近幾年，紅星美凱龍一直在努力打造一個(gè)集設(shè)計(jì)、選材、施工、智能、環(huán)保和服務(wù)于一體的家裝國民品牌，提供“選裝修、買家居，都在紅星美凱龍”的一站式、個(gè)性化的高品質(zhì)服務(wù)，截至2020上半年，紅星美凱龍已在全國開設(shè)了142家自營(yíng)家裝門店，同時(shí)，紅星美凱龍不斷拓展新業(yè)務(wù)模式，加速全國規(guī)?；季?，上半年成功簽約平臺(tái)合作家裝企業(yè)達(dá)157家，覆蓋全國130多家商場(chǎng)。

而且，在家裝新零售方面，紅星美凱龍一直嘗試變革，是家裝領(lǐng)域最早擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)的家居企業(yè)，可以說，從最初的“第一代”商場(chǎng)到目前的第九代“紅星美凱龍家居藝術(shù)設(shè)計(jì)博覽中心”，從單純的“買家居”，到“逛家居”、“賞家居”時(shí)代，紅星美凱龍從未停止探索新零售路徑與模式。

還是以這次合作渤海銀行為例。

在很多家居企業(yè)正在觀望的時(shí)候，紅星早就開始與渤海銀行開始探索實(shí)質(zhì)合作。

“紅星美凱龍從傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)入家裝家居一體化供應(yīng)鏈整合新方向, 通過新零售變革推進(jìn)線上線下一體化，與渤海銀行推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思路相契合。希望可以依托渤海銀行齊全的金融產(chǎn)品線和紅星美凱龍全面的產(chǎn)業(yè)布局，把雙方的合作模式打造成渤海銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。”渤海銀行總行副行長(zhǎng)吳思麒對(duì)此表說。

據(jù)其透露，在雙方簽約之后，紅星美凱龍與渤海銀行就將開展十一大促“全球家裝狂歡季”活動(dòng)——從2020年9月20日到2020年10月08日，紅星美凱龍將全面打通“置家產(chǎn)業(yè)鏈”上下游資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)跨界流量、傳播、品牌、服務(wù)資源整合，紅星美凱龍與渤海銀行將為雙方共有顧客構(gòu)建起家裝服務(wù)、家居惠購等全生命周期置家服務(wù)，雙方通過實(shí)現(xiàn)合作共贏。

說到做到，顯然，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，紅星美凱龍較其他傳統(tǒng)家居企業(yè)起步和落實(shí)的更早也更有效率，轉(zhuǎn)型也更加徹底。