「攝影創(chuàng)業(yè)」露營攝影師

前言：

當(dāng)今社會(huì)要說最火爆的出行游玩方式毫無疑問是露營。

既然有這么多人喜歡，并且也處在一個(gè)巨大的風(fēng)口之上，越來越多的人也在紛紛的入局露營，而我們攝影行業(yè)有可能在其中分一杯羹。這對于攝影師和攝影行業(yè)來說將是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，是一個(gè)嶄新的賽道，算是攝影這個(gè)紅海市場中的一個(gè)非常難得的小藍(lán)海。

目前還沒有或者特別少有真正的有在針對露營做研究的攝影師或者攝影機(jī)構(gòu)，有一些零星的這種露營主題的片子確實(shí)也都在拍，但是也都是非常的隨機(jī)，沒有形成規(guī)模。

露營和攝影結(jié)合這件事可能不是沒有人想，而只是沒有人想到一個(gè)比較完整的這么一個(gè)商業(yè)模式。

露營現(xiàn)況：

20年：

那時(shí)候應(yīng)該算是國內(nèi)露營大眾化的開端，玩露營的人還不算特別的多

21年：

露營這個(gè)賽道呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，已然從一個(gè)小眾的游戲變成了一個(gè)大眾的游玩方式。

從去年就開始其實(shí)考慮過這個(gè)問題，但是一直沒有想到一個(gè)比較好的商業(yè)模式。

直到今年的國慶假期，我照常帶著孩子出去露營，期間我給隔壁營位的一個(gè)小孩拍了一張照片，他們家長看到這張照片之后的那種表現(xiàn)，那種喜悅感，讓我突然想到了一個(gè)非常好的商業(yè)模式，一次性解決了所有的問題，毫不夸張的說，這條視頻絕對價(jià)值百萬級。

露營攝影可行性分析：

要想成事需要有三大要素，天時(shí)，地利，人和。

我們來試想一個(gè)場景，一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，在一個(gè)美麗的地方和喜歡的人每每的在一起呆上幾天的時(shí)間，那這中間一定會(huì)產(chǎn)生什么非常高的情緒價(jià)值，當(dāng)人們有了這個(gè)之后，通常都會(huì)變得比平常更加的慷慨，也就是說人們非常容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，所以只要你創(chuàng)造一個(gè)讓他沖動(dòng)的機(jī)會(huì)，他一定或者很大幾率會(huì)為你買單。

回到露營的場景下，現(xiàn)階段的普通的大眾露營，絕大多數(shù)都是在周末或者節(jié)假日，因?yàn)榭谡值脑驔]有辦法遠(yuǎn)行，一家老小或者小兩口，幾個(gè)閨蜜，總之是關(guān)系非常非常親近的人選擇一起出來露營。

露營的場地一般也都是風(fēng)景比較秀美的地方，并且露營不像傳統(tǒng)的這種周末游一樣啊，游山玩水，會(huì)會(huì)不斷的走走停停。

露營的人基本上都會(huì)在一個(gè)營地至少呆上一到兩天，也就是人們有大量的時(shí)間，如果在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)專業(yè)攝影師能用專業(yè)的攝影技術(shù)去幫他們記錄下來這個(gè)非常完美的時(shí)刻，毫無疑問一定會(huì)爆掉。

所以這是一個(gè)非常完美的商機(jī)，完全可行。

為什么一直沒有人來做這件事情？

需求層可能很多人都能夠想得到，但是執(zhí)行層，也就是真正要把這件事情做成，還有很多需要克服的困難。

需要解決的困難：

（1）露營是個(gè)時(shí)令經(jīng)濟(jì)

一般只有周末或者法定節(jié)假日才有大量的人選擇露營，平?？赡苷娴臒o事可干。

（2）營地距離

營地通常離主城區(qū)至少都是一到兩個(gè)小時(shí)左右的路程，并且沒有公共交通。在沒有確定的訂單之前跑過去沒有成交的話會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間和交通費(fèi)。

（3）如何獲得第一個(gè)客戶的訂單?

正在露營的人怎么樣才能夠接受你的服務(wù)，因?yàn)樗赡茉诘絹磉@個(gè)地方之前，根本就沒有想過，我可能有這個(gè)需求。

（4）復(fù)購如何產(chǎn)生？

復(fù)購也就是讓這個(gè)訂單怎么樣一直滾下去

（5）如何形成規(guī)模？

有沒有可能讓這件事兒形成規(guī)模效應(yīng)，成為一個(gè)真正的攝影板塊？

解決方法：

（1）如何獲得第一個(gè)客戶的訂單？

要給人們創(chuàng)造一個(gè)沖動(dòng)的機(jī)會(huì)，那他怎么樣才會(huì)沖動(dòng)呢？

這里有一個(gè)關(guān)鍵詞叫做驚喜。

我們?nèi)ヒ粋€(gè)營地，最好是那種輕奢的付費(fèi)營地，或者是露營酒店之類的都可以，在這個(gè)營地你就蹲著，拿個(gè)長焦蹲在遠(yuǎn)處，然后給營地里面的人默默的抓拍照片，當(dāng)看到拍的比較滿意，比較好看的片子的時(shí)候，用你攜帶的隨身的迷你照片打印機(jī)把它打印出來，然后跑過去送給照片中的人，一般這種情況下，人們都會(huì)特別感謝你，但是有幾個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，大家一定要記住。

[1]照片送給他，馬上就走

不要過多的交談，瀟灑一點(diǎn)，不要把自己變成一個(gè)上門推銷員，這種形象，這樣你好我也好。

[2]抓拍的人需要特別注意

在露營的這個(gè)場景下，照片的價(jià)值其實(shí)是有排序的，

優(yōu)先級1:一家人有說有笑的互動(dòng)瞬間

優(yōu)先級2：孩子和家長的互動(dòng)瞬間

優(yōu)先級3：孩子和孩子的互動(dòng)玩耍瞬間

優(yōu)先級4：女生的美麗的畫面

優(yōu)先級5：寵物和主人的互動(dòng)瞬間

以上都會(huì)戳中照片中人們的這種情緒點(diǎn)

但是注意千萬千萬別拍男人，因?yàn)槟腥说南M(fèi)能力甚至連狗都不如，沒有任何的價(jià)值，這個(gè)真的不是開玩笑。

[3]提前準(zhǔn)備一些不干膠的小卡片

打印出來照片之后，把它貼在我們照片的背面，然后卡片上印上你的二維碼，告訴主人如果需要電子版照片，那就加背后的微信發(fā)給他，不需要也不用加，沒有關(guān)系。

一定要表現(xiàn)的足夠的淡定，不要給他任何覺得你是在推銷的，你信不信十個(gè)人有十個(gè)人都會(huì)加你。

而當(dāng)他加你微信，并且要求發(fā)送照片給他之后，恭喜你，你這個(gè)事情就成功了一半了，這個(gè)時(shí)候你可以稍微提一句廣告，如果需要額外拍攝的話，可以跟我聯(lián)系，我是專業(yè)的攝影師，并且發(fā)送一些你覺得拍的很好的樣片給他

[4]拍攝怎么收費(fèi)？

因?yàn)槲覀儎傞_始的時(shí)候講過，在這種場景下，人們的情緒價(jià)值非常高，很容易會(huì)出現(xiàn)掏腰包的行為，但是絕大多數(shù)人對于隨機(jī)消費(fèi)的期待價(jià)值不會(huì)很高。

因?yàn)樗涣私饽?，也就是說他可能會(huì)消費(fèi)，但是并不會(huì)有太高的消費(fèi)預(yù)期，所以你應(yīng)該給一個(gè)非常低門檻的報(bào)價(jià)，讓這次消費(fèi)先達(dá)成。

采用跟影樓或者是我們的攝影工作室類似的營銷方式，也就是說不太高的拍攝費(fèi)用，比較高的選片費(fèi)用。

相信我，在這種場景下，只要一個(gè)家庭找你拍攝，并且還拍的不錯(cuò)，他不選個(gè)二三十張照片是不會(huì)放過你的。

第一：是家人或者朋友在一起游玩的時(shí)間本身就不多，機(jī)會(huì)很難得

第二：專門去拍親子照或者寫真之類的，又好像總是會(huì)被各種各樣的事給耽擱

第三：影樓和攝影工作室的寫真呢，又會(huì)給人覺得好像很擺拍的樣子不夠真實(shí)，特別是親子照。

第四：現(xiàn)階段的親子露營人群，其實(shí)很多人的消費(fèi)能力真的是蠻強(qiáng)的，所以用這種方式可以非常好的完成首批客戶的這么一個(gè)積累，并且整個(gè)過程你會(huì)覺得自己是被尊重的。

高級的推銷，就是讓客戶感受到快樂，并且尊重你的價(jià)值，同時(shí)也解決了絕大多數(shù)攝師的這么一個(gè)銷售障礙。

你別不信啊，大部分的攝影師可能拍照還挺牛逼的，但是你讓他去做銷售，把他拍攝的東西推銷給客人，他真的不行。

怎么樣讓訂單一直滾下去，產(chǎn)生復(fù)購？

當(dāng)你很好的完成了第一點(diǎn)之后，你的微信上一定會(huì)積累大量的有消費(fèi)能力的客戶，擁有了一個(gè)非常精準(zhǔn)且高價(jià)值的私域流量池，因?yàn)榧幽憔痛砹苏J(rèn)可你的作品，或者認(rèn)可了你這個(gè)人。有一定的信任基礎(chǔ)，并且他還見過你的面，這是非常非常非常重要的。

所以只要你對你自己的拍攝技巧足夠自信，出片質(zhì)量足夠有保證的話，你放心，人們會(huì)非常樂意去發(fā)布朋友圈，并且給你轉(zhuǎn)介紹。

至于怎么樣讓這個(gè)傳播的效率更高，我們可以稍微利用到一些私域流量的運(yùn)營技巧，讓訂單產(chǎn)生裂變，這個(gè)就不在這里花太多時(shí)間去進(jìn)行細(xì)講了。

接下來只要有了轉(zhuǎn)訂單，你就可以從隨機(jī)性的消費(fèi)變成了預(yù)約性的消費(fèi)，因?yàn)槿藗兛梢栽谌ヂ稜I之前提前做好這次拍攝的準(zhǔn)備，你甚至可以準(zhǔn)備主題的服裝、道具等等，到這一步，你的露營攝影事業(yè)會(huì)越來越多樣化、專業(yè)化。

細(xì)分耕耘：

現(xiàn)在大家是不是覺得很有信心，馬上就想躍躍欲試了呢？

別著急，我們回到剛才提到的第一個(gè)點(diǎn)。

露營是節(jié)假日經(jīng)濟(jì)，平常周一到周五怎么辦呢？

絕大多數(shù)人可能會(huì)說了，那我拍點(diǎn)別的唄，寫真婚禮什么的都可以。

我想說no，如果你要做這個(gè)領(lǐng)域，一定要把自己做成這個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?，我們一定要垂直在這個(gè)攝影的這個(gè)露營的這個(gè)領(lǐng)域，并且我們把格局打開，不要覺得攝影師就只能做拍攝才能夠賺錢，來看看如果是我，我會(huì)怎么玩。

一個(gè)很關(guān)鍵的要素就是把自己博主化。

周一到周五，通常錄音基地都不會(huì)有什么人，是一個(gè)非常好的用來拍攝素材的這么一個(gè)時(shí)機(jī)，你可以利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在露營基地拍攝你需要的素材。

但是拍什么呢？

絕大多數(shù)人能想到的問題就是拍樣片，請一些模特，弄一些場景什么的，這也是大部分?jǐn)z影機(jī)構(gòu)或者傳統(tǒng)的這個(gè)工作室的運(yùn)營方式。

No，低端銷售會(huì)讓產(chǎn)品去找人，而高級的銷售會(huì)讓人來找產(chǎn)品。

我覺得正確的做法是什么呢？

我們應(yīng)該拍攝露營相關(guān)的內(nèi)容，利用攝影師內(nèi)容制作的優(yōu)勢，去生產(chǎn)一些露營視頻或者圖文內(nèi)容，比如沉浸式露營，露營好物分享，露營場地分享等等都可以。

因?yàn)檫@些露營人群周末他們才出去露營，但是周一到周五他們有大量的時(shí)間去關(guān)注我怎么樣去完成周末的這一次露營，所以他們一定會(huì)看到你，你要做的就是去吸引愛好露營的這一部分人群，讓他們關(guān)注你，獲得這一部分粉絲的關(guān)注。

目的是干嘛呢？

除了拍攝之外的第二產(chǎn)品，也就是說露營博主的收入，當(dāng)你積累了一定量的粉絲之后，會(huì)有露營的廠地方找你合作，會(huì)有會(huì)有這個(gè)露營的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家找你合作。

會(huì)有特別精準(zhǔn)的公域流量用來向你的私域流量進(jìn)行我們的這么一個(gè)引流，這樣我們一方面可以做TO C的拍攝服務(wù)，另外一方面呢，又可以做To B的營銷內(nèi)容，植入視頻。

一旦你有了垂直領(lǐng)域的流量之后，你后續(xù)想要專心的做博主，或者利用了你的流量來做拍攝服務(wù)，都可以任由你自己來決定，當(dāng)你把你的拍攝技巧融入到你的錄營內(nèi)容中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的賬號價(jià)值非常的高。

以上我講的都非常適合個(gè)人獨(dú)立攝影師或者小團(tuán)隊(duì)的攝影工作室去開發(fā)這個(gè)市場，那如果你是比較大型的團(tuán)隊(duì)，想要以團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式來占領(lǐng)某一個(gè)具體的市場，我覺得更加的大有可為，現(xiàn)在是一個(gè)入局的非常非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其實(shí)如何產(chǎn)生這個(gè)規(guī)?；男?yīng)，我也想好了很多種不同的這么一個(gè)營銷的方案，玩法真的是太多太多了，比如說好了留點(diǎn)遐想空間給大家，要不然我全講完了就太索然無味了。

最后，露營攝影師，這個(gè)攝影紅海中的新的小藍(lán)海，我真的希望大家能夠抓住機(jī)會(huì)，我相信我拋出來的這個(gè)引子之后，屏幕前會(huì)有各種比我聰明的多得多的人，馬上就開始動(dòng)腦筋研究到底該怎么玩了。

但是我還是那句話，不要光心動(dòng)，我們的腳和手動(dòng)起來才是關(guān)鍵。

最后，如果你想跟我交流攝影創(chuàng)業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，歡迎加入我們的攝影師創(chuàng)業(yè)交流群，我會(huì)不定期的分享更多攝影創(chuàng)業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和我的靈感。