人們購(gòu)買(mǎi)東西的目的并不僅僅是為了其功能，更是為了從中獲得利益。就像購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)，并不是因?yàn)樗幸欢f(wàn)個(gè)字，而是為了滿足個(gè)人的需求，希望能夠掌握更多的知識(shí)，從對(duì)某個(gè)技巧的一知半解轉(zhuǎn)變?yōu)槭炀氄莆铡?/span>

當(dāng)人們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)收納箱時(shí)，他們希望將凌亂的雜物整理得井井有條，從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)，使得環(huán)境更加整潔，最終讓自己感到舒適。同樣地，當(dāng)人們選擇購(gòu)買(mǎi)一個(gè)熨斗時(shí)，他們希望將皺巴巴的衣服熨燙得平整挺括，從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)，讓自己看起來(lái)整潔光鮮。因此，在列舉產(chǎn)品功能時(shí)，我們必須思考這些功能如何為用戶帶來(lái)利益以及怎樣的體驗(yàn)和感受。

如果大家不清楚什么是利益點(diǎn)，這里有一個(gè)湖南企發(fā)的小李提供的簡(jiǎn)單方法。在列出功能點(diǎn)之后，問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題："有了這個(gè)，那又怎樣？"例如，對(duì)于一款小風(fēng)扇來(lái)說(shuō)，其功能點(diǎn)是USB充電，而USB充電帶來(lái)的利益點(diǎn)有兩個(gè)：第一是"無(wú)線更方便"，第二是"隨身送涼風(fēng)"。

根據(jù)這個(gè)“有了這個(gè)，那又怎樣”的思路，我們可以說(shuō)有了USB充電，你可以：

l?無(wú)線更方便

l?隨身送涼風(fēng)

人們下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不是因?yàn)樗邆銾SB充電功能，而是因?yàn)橛辛诉@個(gè)功能之后能夠在哪里都享受涼爽的感覺(jué)。

舉個(gè)例子，湖南企發(fā)的小雪看到一個(gè)睫毛膏帶有曲線刷頭這個(gè)功能，人們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)曲線刷頭而購(gòu)買(mǎi)嗎？人們購(gòu)買(mǎi)睫毛膏是為了讓自己的睫毛看起來(lái)更長(zhǎng)更美，希望自己的眼睛更加迷人。如果我們不告訴用戶這個(gè)曲線刷頭能夠帶來(lái)什么利益，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)刷頭去購(gòu)買(mǎi)。

曲線刷頭的物理作用是可以更好地接觸每根睫毛的根部。根據(jù)"有了這個(gè)，那又怎樣"的思路，有了這個(gè)功能，用戶可以瞬間提升睫毛的長(zhǎng)度，并帶來(lái)以下利益點(diǎn)：

l?創(chuàng)新曲線刷頭，貼合每根睫毛根部

l?每根睫毛照顧到，眼頭眼尾超卷翹

l?輕松一刷，你的眼睛放大啦！

以上是文案創(chuàng)作中將功能轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)的思路。下面是相關(guān)的步驟：

首先，了解產(chǎn)品功能的原理和作用。然后，問(wèn)自己這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題："有了這個(gè)，那又怎樣？"找出功能帶來(lái)的利益點(diǎn)，并將其列出來(lái)。一旦得到一個(gè)利益點(diǎn)，再次問(wèn)"有了這個(gè)，那又怎樣"，嘗試推進(jìn)到下一個(gè)層次的利益點(diǎn)。