《2022中國汽車經銷商集團發(fā)展狀況與綜合評價》自流通協會發(fā)表之后，我們也對汽車行業(yè)的整體發(fā)展有了具體了解，在報告分析中，發(fā)現品牌優(yōu)化、二手車和數字化賦能是今年百強榜展現出的三大行業(yè)亮點。

　　首先，品牌進一步優(yōu)化。數據顯示，從2021年百強經銷商的品牌結構看，豪華品牌占比達到38％。百強經銷商累計4S店總數在上一年5800多家的基礎上，通過并購和新開又增加了284家，總數超過了6000家。而在新增的284家店面中，有52％為豪華車品牌，15％為新能源汽車品牌，體現了當前汽車市場的消費結構和偏好變化。

　　其次，二手車發(fā)展勢頭良好。數據顯示，百強經銷商二手車的銷量和毛利增長均超過10％，不過二手車的零售占比還不高，只有20％，絕大部分車輛通過批發(fā)方式處理。對于手握品牌、技術、服務優(yōu)勢的經銷商，未來重點發(fā)力二手車零售將有望實現更大的突破。反觀美國經銷商，在其店面銷售中，二手車零售（不含批售）在2020年8月就超越了新車零售，成為店面重要的利潤來源，這也將是我國經銷商未來發(fā)展的方向。

　　第三，數字化轉型正當時。數據顯示，90％以上的百強經銷商開啟了數字化轉型工作，其中超過66％的項目是集團董事長或首席執(zhí)行官主抓，體現了百強經銷商著眼未來、用技術提高效率、服務客戶、優(yōu)化運營的戰(zhàn)略轉型決心。在數字化轉型過程中，有超過46％的百強經銷商借助了整體解決方案提供商，來完成系統、數據、流程的打通和整合，重視程度可見一斑。

　　面對這兩大變化趨勢，經銷商要抓住客戶和效率兩個關鍵詞。無論產品和渠道模式如何變化，經銷商只有服務好客戶，擴大客戶的生命周期價值，同時做好自身的品牌建設和區(qū)域規(guī)劃。在行業(yè)成本不斷高企的大背景下，提高單店效率、單人效率，并積極打造特色模式，才有可能在未來的競爭中立于不敗之地。

　　針對百強經銷商去年的發(fā)展狀況，通過規(guī)模、盈利、效率和客戶四大維度下的多項核心指標進行了分析。具體來看，在規(guī)模方面，百強經銷商營收總產值增至19424億元，上漲6.6％；新車總銷量增至774萬輛，上漲4.5％；店面數量增至6105家，上漲4.9％；二手車總銷量增至151萬輛，上漲11.8％。在盈利方面，百強經銷商總毛利率增至8.8％，上漲6.5％；新車毛利率增至5.3％，上漲17.6％；二手車毛利率增至10.7％，上漲12.6％；售后毛利率降至42.8％，下降4.3％。在效率方面，百強經銷商的銷售費用率增至5.56％，上漲15.9％；單店員工數量減少2人至69人，下降2.8％；單店年收入增至3.2億元，上漲3.2％。在客戶方面，百強經銷商基盤客戶數增至8691萬人，上漲8.2％；活躍客戶數量降至3453萬人，下降2.7％。

　　從規(guī)模、盈利、效率和客戶四大維度不難發(fā)現，去年百強經銷商展現出超越往年的強勢增長動能，這與去年全球性缺芯導致新車供給不足、終端優(yōu)惠收窄，經銷商可以保價銷售，使盈利等經營狀況得以優(yōu)化不無關系。另外，始于幾年前的汽車產業(yè)鏈數字化轉型升級也初見成效。

　　關于豐車

　　豐車（上海）信息技術有限公司-是國內領先的汽車產業(yè)互聯網服務商，是國內“數字驅動、用戶經營、超級增長”體系的開創(chuàng)者，為國內外超過25家汽車廠商和近3萬家經銷商提供數字化一站式管理、運營、營銷、交易解決方案和增長體系。豐車不斷在汽車產業(yè)互聯網領域創(chuàng)新深耕，通過踐行以“用戶價值為核心”的經營理念，助力客戶為消費者提供全生命周期的服務；通過大數據、云計算、人工智能技術，助力廠商、賦能經銷商降低運營成本,提升運營效率和盈利能力。

　　About FengChe

　　FengChe is a leading online service innovator in China automotive industry that creates an ecosystem service platform for OEMs,car dealers and used car trading markets.FengChe helps OEMs,car distributors and used car markets to digitalize their business via online technology,big data and intelligence technology.The FengChe SaaS system integrates car appraisal,auto financing and auto insurance resources to the car industry chain,which enhances efficiently sales and transactions;The FengChe strategic consulting services enable manufacturers,car distributors,used car markets to enlarge their market shares.The cross-regional trading platform maximizes the value of OEMs,car dealers and consumers