春節(jié)臨近，年貨市場(chǎng)再度熱鬧起來(lái)。不過(guò)，今年的年貨消費(fèi)著實(shí)有些特殊。

一是因?yàn)楸本⑸虾?、南京、天津、深圳等多地已明確部署春節(jié)疫情防控措施，提倡就地過(guò)年，非必要不返鄉(xiāng)。這讓各地的年貨需求結(jié)構(gòu)與往年相比發(fā)生了很大的變化，對(duì)傳統(tǒng)商超的供應(yīng)鏈提出不小挑戰(zhàn)，“保價(jià)保供”成為重中之重。

另一方面，大家“過(guò)個(gè)好年”的期待絲毫沒(méi)有減少，如何通過(guò)更豐富、更新潮、更超值的年貨，讓響應(yīng)號(hào)召就地過(guò)年的外地務(wù)工人員，以及留守在家的親人，都感受到家的溫暖，過(guò)一個(gè)健康溫馨的春節(jié)，成為挖掘年貨需求的新突破口。

1、

10億人的年貨潮流，幾經(jīng)變遷年貨的民生、情感雙重屬性，在下沉市場(chǎng)，體現(xiàn)得更為明顯。

比如，今年有個(gè)有意思的現(xiàn)象，叫年貨春運(yùn)。以前是人坐著春運(yùn)列車返鄉(xiāng)過(guò)年，今年因?yàn)槿嘶夭蝗チ?，于是，帶著親人的思念和祝福，一大批年貨提前“坐著”列車返鄉(xiāng)，變成年貨的春運(yùn)。

除了外地務(wù)工人員往老家寄的年貨春運(yùn)，下沉市場(chǎng)本身的年貨消費(fèi)潮流這些年也經(jīng)歷了巨大的變化：

在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，年貨大集都是下沉市場(chǎng)用戶主流的辦年貨方式。因?yàn)槟菚r(shí)候大家追求的是最基本的豐富供應(yīng)，誰(shuí)有更豐富的供應(yīng)，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者。

2016年開始，電商下沉、物流下鄉(xiāng)成為行業(yè)共識(shí)，下沉市場(chǎng)用戶逐漸嘗到網(wǎng)購(gòu)的甜頭，相比傳統(tǒng)趕大集，物美價(jià)廉、足不出戶的網(wǎng)上辦年貨很快成為新潮流。

到了近幾年，實(shí)體復(fù)興，線下小店在以京喜為代表的數(shù)智化供應(yīng)鏈賦能下，無(wú)論是貨品、價(jià)格還是服務(wù)，都展現(xiàn)出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，近場(chǎng)消費(fèi)重新贏得下沉市場(chǎng)用戶的青睞，成為年貨消費(fèi)的主場(chǎng)。

科技正加速把世界變平，從上述年貨消費(fèi)變化中，你能清晰地看到一個(gè)越來(lái)越有活力的下沉消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)新經(jīng)濟(jì)100人的報(bào)道，未來(lái)5-10年，中國(guó)會(huì)形成1000個(gè)50萬(wàn)-100萬(wàn)人口的“超級(jí)縣城”，這10億人口就是下沉市場(chǎng)的基本盤。

在基本生活需求被充分滿足后，10億人的細(xì)分需求正被喚醒，品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi)快速增長(zhǎng)。無(wú)論對(duì)哪個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都意味著一個(gè)無(wú)比龐大的新興市場(chǎng)。

2、定制年貨，按需過(guò)年

年貨，無(wú)疑是下沉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的一面放大鏡。

這很容易理解，我們購(gòu)買年貨都有犒勞一年辛勞的心理，會(huì)更愿意嘗鮮，更愿意為向往的生活買單。下沉市場(chǎng)用戶在選購(gòu)年貨時(shí)尤其如此。所以，年貨往往是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，預(yù)示一個(gè)新興市場(chǎng)的開啟。

過(guò)去大部分品牌在城鄉(xiāng)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局都有很大差異，除了價(jià)格帶，產(chǎn)品的個(gè)性化程度也有明顯區(qū)別。因?yàn)槲覀儍A向于認(rèn)為，下沉市場(chǎng)的需求是大眾化的，只有爆品，沒(méi)有個(gè)性化需求。

如果現(xiàn)在你還這么理解下沉市場(chǎng)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了?？纯淳〇|旗下生活消費(fèi)商城，主打下沉市場(chǎng)的京喜今年年貨節(jié)的熱銷商品，你會(huì)大吃一驚。

除了傳統(tǒng)的年貨熱銷產(chǎn)品，百草味、味滋源等知名品牌的禮盒，還有聯(lián)合多地知名老字號(hào)、非遺傳承人，共同定制地方特色的年夜飯預(yù)制快手菜，甚至還有兩款與紐斯葆廣賽合作推出的輕養(yǎng)生健康商品，京喜聯(lián)名多種維生素?；撬崮土ζ途┫勃?dú)家定制益生菌玫瑰果味飲品。

圖注：紐斯葆廣賽工廠圖

如果不是事實(shí)擺在眼前，很難想象上述商品會(huì)在下沉市場(chǎng)的年貨消費(fèi)中占有一席之地。這其實(shí)也是很多品牌開拓下沉市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)痛點(diǎn)：下沉市場(chǎng)這么大，要挖掘細(xì)分需求，在10億人中找到愿意買單的10萬(wàn)人，絕不是件容易的事，試錯(cuò)成本極其高昂。

為什么京喜能做到呢？

實(shí)際上，上述熱銷年貨大多是通過(guò)“定制”的模式被生產(chǎn)出來(lái)，并掀起一股“按需過(guò)年”的年貨新潮流。

首先，京喜沒(méi)有被幾線城市禁錮思路，他們把我們通常理解的下沉市場(chǎng)重新定義為新興市場(chǎng)，即需求有待挖掘的市場(chǎng)。

通過(guò)幾年來(lái)對(duì)新興市場(chǎng)的深耕，京喜發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代浪潮中，新興市場(chǎng)的消費(fèi)者更愿意為“品質(zhì)”買單，而極致性價(jià)比、多樣化的產(chǎn)品和便利的服務(wù)是吸引他們的核心因素。

市場(chǎng)有需求，但廠商無(wú)從下手，或者廠商自己的供應(yīng)鏈做不出極致性價(jià)比，京喜就拿著掌握的需求，找到優(yōu)質(zhì)工廠定制。

并且在這個(gè)過(guò)程中，工廠不只是一個(gè)代加工的角色，還在京喜的幫助下打造選品定款、出品定標(biāo)、生產(chǎn)定量、銷售擴(kuò)容等全鏈路數(shù)智化體系建設(shè)，最終依托京喜商流物流一體化的供應(yīng)鏈能力，共同為消費(fèi)者帶來(lái)“直發(fā)更省錢”的工廠好貨與服務(wù)。

以年貨節(jié)為例，京喜圍繞“年貨超值、年禮有面、年宴有味”這三個(gè)需求方向，找源頭工廠定制的商品很多都成了爆品，其中就包括上述與紐斯葆廣賽合作的輕養(yǎng)生健康食品。

打通供需兩端，用需求升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，高質(zhì)量打開新興消費(fèi)市場(chǎng)，這是京喜跳出行業(yè)低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)泥潭的新解法。

今年1月，這個(gè)模式被提升為京喜的重磅項(xiàng)目“京喜工廠”，目前，京喜已鏈接了全國(guó)300余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的頭、腰部工廠，實(shí)現(xiàn)與源頭工廠的緊密聯(lián)系，共同創(chuàng)造市場(chǎng)所需的商品，同時(shí)助力產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

3、換個(gè)方式輕松過(guò)年，不用囤貨買新鮮

除了鏈接源頭工廠，京喜年貨節(jié)的另一大優(yōu)勢(shì)是聚焦社區(qū)生活場(chǎng)景，依托立足在社區(qū)的百萬(wàn)店團(tuán)，基于LBS為用戶構(gòu)建到店、到家、預(yù)售自提等多場(chǎng)景、多模式消費(fèi)渠道，把“樓下有京喜”的近場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

今年京喜還率先開啟40天超長(zhǎng)年貨節(jié)，預(yù)計(jì)將為超10億新興市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)百萬(wàn)超省年貨，上億官方補(bǔ)貼，全民共享3億“壓歲錢”。

要知道，傳統(tǒng)年貨中很大部分是生鮮類，下沉市場(chǎng)購(gòu)買生鮮更偏好眼見為實(shí)的線下場(chǎng)景，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這個(gè)挑選年貨的過(guò)程本身，也是年味的重要組成部分。也就是說(shuō)，相比純電商平臺(tái)，京喜扎根社區(qū)的近場(chǎng)銷售模式，能讓辦年貨的情感價(jià)值得到更多滿足。

另外，過(guò)去受商家營(yíng)業(yè)時(shí)間和物流的限制，無(wú)論從線上還是線下哪里買年貨都要愁囤貨?，F(xiàn)在有了京喜，無(wú)論在線上線下哪個(gè)渠道都可以隨時(shí)購(gòu)買，新鮮又方便。

在今年“保供保價(jià)”的年貨市場(chǎng)氛圍下，京喜的隨時(shí)供應(yīng)、鼓勵(lì)按需購(gòu)買，無(wú)疑也為穩(wěn)定市場(chǎng)情緒做出了積極的貢獻(xiàn)。

作為京東旗下生活消費(fèi)商城，京喜在引領(lǐng)國(guó)民年貨高質(zhì)量新消費(fèi)的同時(shí)，也通過(guò)新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)新供給、新供給創(chuàng)造新需求，促進(jìn)產(chǎn)銷正循環(huán)，讓源頭產(chǎn)業(yè)、線下實(shí)體、個(gè)人經(jīng)營(yíng)者都充分享受年貨經(jīng)濟(jì)的紅利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷雙端的高效增收，全面激活新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力，過(guò)一個(gè)錢包鼓鼓的富裕年。