文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

日前，由中國廣告協(xié)會在廈門舉辦的第28屆中國國際廣告節(jié)落下帷幕， 廣告節(jié)期間舉辦了以“助力‘雙循環(huán)’，賦能‘國品潮’”為主題的主論壇。

據(jù)悉，2020年中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模達(dá)7666億元，同比增長18.6%，預(yù)計2021年將提升至21.6%。其中OTT大屏價值再次受到行業(yè)內(nèi)外的一致關(guān)注，如京東在酷開系統(tǒng)投放案例，即“京東618大屏營銷”就獲得中國國際廣告節(jié)廣告主盛典2021年度整合營銷金案獎。

在行業(yè)都在討論如何才能更進(jìn)一步為品牌主進(jìn)行提升、賦能的同時，“內(nèi)容玩家”的品牌持久力也成為行業(yè)討論的熱點。

備受關(guān)注的OTT，備受認(rèn)可的酷開科技

大屏市場“回溫”在最近兩年體現(xiàn)的尤為明顯，要知道在2019年時全國有線電視用戶數(shù)量為1.9417億戶，相比上一年減少了726萬戶，在移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊下，市場對于大屏設(shè)備的關(guān)注度降至冰點，有關(guān)“電視已死”的言論更是遍布網(wǎng)絡(luò)，但彼時誰能想到僅在1年多時間后，那些人會被“大屏價值”狠狠打臉，大屏設(shè)備用戶增速會來得如此迅猛。

據(jù)CSM媒介研究數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年的第三季度，IPTV互動平臺收視和OTT互動平臺收視持續(xù)上漲。

其中，又以O(shè)TT的表現(xiàn)更為突出，2019-2021年第三季度OTT互動平臺7月、8月、9月的收視率均較歷史同期持續(xù)增長。

不僅收視上漲，從用戶數(shù)量、點播率、廣告信任度等不同維度來看，OTT平臺的表現(xiàn)更加均衡。以2021年1-8月份通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來看，使用IPTV的用戶數(shù)達(dá)到了3.4億，比上年末凈增2469萬戶；而截止到2020年底，OTT網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了9.27億，占據(jù)了整體網(wǎng)民的93.7%。

在OTT上觀看點播節(jié)目的比例已經(jīng)從2017年的30%不到增長到2020年的50%以上；OTT廣告在3年里也呈現(xiàn)了良性發(fā)展態(tài)式，相比2018年，2020年OTT廣告信任度提升了43%。

通過這些數(shù)據(jù)都能清晰看到，當(dāng)前OTT整個市場大環(huán)境正在不斷實現(xiàn)突破。而在一眾OTT玩家中，又屬酷開科技的表現(xiàn)最值得稱道。

首先表現(xiàn)在用戶層面，截至2020年12月31止，酷開系統(tǒng)在中國市場累計覆蓋智能終端大概在6500萬臺。而截止2021年 9月 30日，酷開系統(tǒng)在中國市場累積覆蓋智能終端逾1億1000萬臺。

其次，則體現(xiàn)在行業(yè)認(rèn)可層面，前面提到酷開科技憑借“京東618大屏營銷”獲得中國國際廣告節(jié)廣告主盛典2021年度整合營銷金案獎，就是表現(xiàn)但這還只是其中之一。

自2019年開始，酷開科技的身影開始不斷出現(xiàn)在各類獎項之后，在2019年第26屆中國國際廣告節(jié)上，酷開科技就榮獲“2019廣告主獎年度數(shù)字營銷金獎”；同年，在由中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院與IAI國際廣告研究所聯(lián)合主辦的"2019 IAI國際創(chuàng)享節(jié)暨第19屆IAI國際廣告獎頒獎盛典"上，酷開科技又拿下IAI國際廣告獎“創(chuàng)新營銷類銀獎”；此后，第十八屆IT影響中國年度盛典酷開科技斬獲“2019年度用戶喜愛品牌”獎；最后，第十一屆（2019-2020）虎嘯獎年度最佳智能營銷系統(tǒng)/工具/平臺，為酷開科技在2019劃上完美句號。

2020年酷開科技又先后拿下，包括上海國際廣告獎公益類獎 、27屆中國國際廣告節(jié)2020年度數(shù)字營銷案例獎、2020 ADMIC汽車數(shù)字化&營銷創(chuàng)新峰會ADMIC金璨獎"年度數(shù)字化產(chǎn)品/服務(wù)"、2020年度IT影響中國年“年度用戶選擇獎”。

如果說OTT代表著未來價值，那么顯然酷開科技已然成為賽道中最亮眼的那一個。

精準(zhǔn)、多元加無界，成就大屏營銷的“多米諾”

酷開科技能夠收獲如此之多的獎項，其中大部分都是廣告獎，當(dāng)然少不了品牌主的認(rèn)可，問題在于何為在OTT大屏領(lǐng)域品牌主們最看好酷開科技呢？

眾所周知，形成“多米諾效應(yīng)”必須有個基礎(chǔ)前提，就是每一塊骨牌都必須處于合適的位置，連接不緊密就無法實現(xiàn)。而酷開科技則是憑借“精準(zhǔn)、多元加無界”的環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)建出了自己的多米諾世界，也成為了品牌主選擇的原因。

1、用精準(zhǔn)構(gòu)建酷開科技的“懂行”

對于品牌主主而言品牌投放最重要的是什么？當(dāng)然是轉(zhuǎn)化。如何能控制轉(zhuǎn)化？這一點沒人能打包票，但絕大多數(shù)人都知道怎樣能提升轉(zhuǎn)化，那便是精準(zhǔn)投放，恰巧精準(zhǔn)投放正是酷開科技的核心能力之一。

對于OTT平臺而言，實現(xiàn)精準(zhǔn)就是要“懂用戶”，為解決這個問題酷開科技開啟了“精細(xì)化運(yùn)營”，并研發(fā)出“家庭為中心的數(shù)據(jù)體系、用戶引擎及大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)”，以此圈定用戶喜好，最終對用戶實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，同樣的因為有了對用戶的了解，使得在品牌投放方面同樣更加精準(zhǔn)。

此外，酷開科技還將在“投前”為品牌主提供從電視大屏發(fā)展趨勢，到各行業(yè)品牌投放趨勢，再到終端及用戶特征等多維度數(shù)據(jù)分析展示，這些數(shù)據(jù)將進(jìn)一步為客戶提供有力的參考依據(jù)。

再加上，還提供廣告位挑選、廣告位組合投放效果預(yù)測、投放支持分析三大步驟一站式品牌投放策略定制方案，基于此客戶在投放前就能獲得大致的效果收益，如果覺得投入產(chǎn)出不成比，全可以改變方案或是干脆選擇放棄。

這些舉措無一不體現(xiàn)出酷開科技的“懂行”，也難怪會成為眾多品牌主青睞的投放平臺。

2、用內(nèi)容搭建酷開科技的“多元”

成為品牌主的選擇第二個原因則是酷開科技內(nèi)容的多元。而多元化的內(nèi)容也是酷開科技獲得行業(yè)最多的用戶體量關(guān)鍵。

去年開始，酷開科技率先打破了“大小屏”的壁壘，實現(xiàn)空間和內(nèi)容的互通，并構(gòu)建起此前大屏生態(tài)所不具備的輕量化、娛樂化、個性化的短視頻內(nèi)容，滿足大眾碎片化的內(nèi)容消費(fèi)需求，并且覆蓋影視、汽車、美食、知識、美妝等多個領(lǐng)域，集合了包括獨立魚電影、十點視頻等大量內(nèi)容創(chuàng)作者。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域，酷開科技通過引入愛奇藝、騰訊、歡喜傳媒等優(yōu)秀視頻內(nèi)容，公過別人的私域流量建立起了自己的“私域區(qū)間”。

另外，從去年開始，酷開科技開啟對院線電影上大屏的探索征途，以滿足更多觀看需求，截止目前酷開科技在內(nèi)容端已經(jīng)集結(jié)了包括互動、娛樂、購物、教育、健康、美食、美妝等相關(guān)領(lǐng)域的各種內(nèi)容。并還在通過知識社區(qū)、短視頻分享等諸多細(xì)分場景不斷擴(kuò)展內(nèi)池吸納用戶，如此多元化的內(nèi)容生態(tài)也成為品牌方青睞酷開科技的核心原因。

3、用場景詮釋酷開科技的“無界”

相比于傳統(tǒng)OTT場景，服務(wù)場景、服務(wù)對象都相對單一，就是客廳以及在客廳使用大屏設(shè)備的用戶。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，確實比起智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道也好、內(nèi)容也好、場景也好，OTT都存在不少劣勢，這也是數(shù)年前OTT賽道不被看好的一個原因。

如今這個問題已經(jīng)被酷開科技攻破，去年隨著酷開系統(tǒng)8的推出“無界空間”的理念在業(yè)內(nèi)掀起了一股狂風(fēng)。所謂無界空間，主要分為兩個層面，第一是前面所提到的內(nèi)容層，包括了資訊服務(wù)、長視頻影視服務(wù)、短視頻影視服務(wù)、社交服務(wù)、電商服務(wù)、健康服務(wù)、娛樂服務(wù)、學(xué)習(xí)服務(wù)、親子服務(wù)等等。

另外一個層面則是指場景，酷開科技讓OTT走出“客廳”，除了打通大小屏依托“共享屏APP”，酷開系統(tǒng)已經(jīng)能進(jìn)入平板設(shè)備、乃至汽車之上，酷開科技讓OTT不再受場景限制，而是立足于用戶，用戶去到哪OTT內(nèi)容就會跟到哪。

除了方便用戶體驗，對于品牌主來說同樣也相當(dāng)于打破家庭場景的現(xiàn)在，例如原本品牌主只選擇了在大屏端投放，而如今卻能跟隨酷開系統(tǒng)去到更多地方，打通更多場景。

顯然，基于不同需求的精細(xì)化場景運(yùn)營，完成了酷開科技的最后一塊“多米諾”，除進(jìn)一步加強(qiáng)了與用戶之間的粘性，也促使大屏傳播價值行云流水。

加速體驗、加強(qiáng)溝通、加深聯(lián)系，OTT價值提升還有空間

關(guān)于OTT的故事，還不算完。對OTT大屏來說，有溫度感活躍的流量就是價值，但是怎么讓用戶感受到溫度卻是一個問題，也就是說怎么才能進(jìn)一步聚攏流量。

酷開科技給出的答卷是“繼續(xù)下沉”，抹去OTT與用戶之間的最后一道屏障。去年開始，酷開科技開始他們的城市嘉年華活動，通過帶領(lǐng)消費(fèi)者親身感受品、觸、玩、視、聽等多重感官體驗，為按部就班的生活注入激情和活力?？衢_科技2021主題粉絲嘉年華已在全國巡走了深圳、廣州、武漢、蘇州、揚(yáng)州、長沙、成都等地。

酷開科技的下沉?xí)唧w帶來什么？兩個層面，首先對于行業(yè)而言，酷開科技正加速產(chǎn)品與用戶之間的關(guān)聯(lián)，使用戶能更清楚認(rèn)識到大屏價值，通過內(nèi)容、活動等方式，打通用戶感知的“最后一公里”。

通過酷開科技城市嘉年華活動現(xiàn)場能看到，“潮無界”、“趣無界”、“享無界”及“酷選之子開運(yùn)所”四大體驗功能區(qū)都受到了到場觀眾的一致喜愛，沉浸式的大屏游戲不時沖擊游客眼球，引得現(xiàn)場排隊，而兼具歷史與世界文化的知識競猜，也讓駐足的消費(fèi)者驚喜連連。這都說明此前用戶對于OTT的理解還遠(yuǎn)不到位，許多用戶甚至不知道OTT的這些能力，酷開科技相當(dāng)于在以一己之力為行業(yè)做市場教育。

其次，對于酷開科技自身而言，這是在進(jìn)一步加深品牌與用戶之間的聯(lián)系及粘性，縱觀當(dāng)前OTT賽道的一眾玩家，有且僅有酷開科技走在市場營銷的第一線，與用戶距離最近。

絕大多數(shù)用戶選擇商品也好，品牌也好，所依靠的都是“第一選擇心理”，根據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)“人傾向于用第一個作為參照物來評判后來的選擇，而第一個選擇往往將成為最終選擇”。而當(dāng)用戶能看到、能體驗的僅有酷開科技一家，其結(jié)果也可想而知。所以酷開科技成為市場第一不是沒有道理的。

并且，從酷開科技的城市嘉年華活動來看，截止今年6月30日，酷開系統(tǒng)在中國市場累計覆蓋智能終端僅為9600萬臺，而到9月30日，數(shù)字已突破1億1千萬臺，由此可見線下活動的影響力，這同時也在說明OTT價值空間還能迎來巨大提升。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會】等暢銷書作者；

4《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問。