曾幾何時，我們依靠傳統(tǒng)的營銷和銷售團隊來支持產(chǎn)品，今天，另一個轉(zhuǎn)變即將到來。產(chǎn)品營銷需求激增，因為企業(yè)意識到以產(chǎn)品為主導(dǎo)的策略可以幫助構(gòu)建、營銷、銷售和保留 - 超越產(chǎn)品生命周期的所有領(lǐng)域。

什么是產(chǎn)品營銷？

Chameleon聯(lián)合創(chuàng)始人Pulkit Agrawal表示：“產(chǎn)品營銷將產(chǎn)品和市場之間的點雙向連接起來?！碑a(chǎn)品營銷是營銷工作與推動公司產(chǎn)品或服務(wù)的需求和銷售的最終目標的結(jié)合。

產(chǎn)品營銷是兩個方向的流動：了解市場和傳達產(chǎn)品。

• 了解市場：產(chǎn)品營銷的第一部分是了解市場、面臨的問題以及正在尋找的解決方案。產(chǎn)品營銷的這一領(lǐng)域包括角色研發(fā)、競爭對手研究、產(chǎn)品開發(fā)支持和定價。
• 傳達產(chǎn)品：產(chǎn)品營銷的第二部分是傳達產(chǎn)品。

制定產(chǎn)品營銷策略

怎么制定您的產(chǎn)品營銷策略呢？下面有幾個方法可以了解一下。

定義您的角色

您在和誰說話，他們?yōu)槭裁葱枰漠a(chǎn)品？清楚地了解他們的痛點和動機。一旦您理解了這一點，您就可以開始充實您的角色了。團隊的每個成員都需要了解和可視化您的客戶是誰以及他們需要什么。

在定位和消息傳遞上保持一致

產(chǎn)品營銷策略清單中的第二個重點是產(chǎn)品消息傳遞。為什么您的產(chǎn)品是市場上最好的，它在競爭對手中處于什么位置？這不僅是為了您的營銷團隊可以以最佳方式描繪產(chǎn)品。這也是為了讓銷售團隊能夠捍衛(wèi)產(chǎn)品并更好地銷售它。最后，此產(chǎn)品調(diào)整階段有助于通知產(chǎn)品團隊，以便他們可以繼續(xù)致力于創(chuàng)建產(chǎn)品的最佳版本。

設(shè)置關(guān)鍵績效指標

KPI 差異很大，具體取決于您的業(yè)務(wù)增長目標。確保您的產(chǎn)品營銷 KPI 與業(yè)務(wù)任務(wù)目標相匹配并保持一致。您是否希望建立產(chǎn)品參與度？您是否正在尋找更多潛在客戶贏得轉(zhuǎn)化？也許，您正在考慮提高公司的底線？

無論您設(shè)置什么 KPI，都將確定產(chǎn)品營銷主管與其策略一起追求的目標，并清楚地了解他們應(yīng)該優(yōu)先考慮工作的位置。

構(gòu)建定價

接下來，是時候設(shè)置您的定價結(jié)構(gòu)了。這最好通過競爭對手的研究和與您的業(yè)務(wù)開發(fā)團隊保持一致來確定成為一家健康和盈利的公司所需的利潤。

在引入具有更多好處的付費價格計劃之前，構(gòu)建產(chǎn)品的某種免費增值版本以證明其價值是否正常？想一想低提升的方法，讓你的產(chǎn)品送到某人手中以贏得他們的支持并說服他們投資。

創(chuàng)建內(nèi)容

這是您產(chǎn)品營銷策略中的一大步，如果您要順利發(fā)布，則需要大量時間。您已經(jīng)確定了產(chǎn)品痛點、競爭優(yōu)勢以及角色信息。現(xiàn)在你必須把所有這些研究付諸行動，并創(chuàng)建一些內(nèi)容，沒有什么比優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更能建立信任和品牌親和力了。

發(fā)布您的產(chǎn)品或新功能

接下來，您已經(jīng)準備好迎接戰(zhàn)略中最激動人心的部分：發(fā)布日。這種發(fā)布將讓您了解您的新功能或產(chǎn)品是如何被接受的，您的消息傳遞是否具有預(yù)期的效果，并將突出顯示您在走向大眾和獲得新潛在客戶之前可能需要進行的任何調(diào)整。

毫無疑問，產(chǎn)品營銷應(yīng)該是您企業(yè)中必不可少的部門，并且可以成為您業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵參與者。如果要取得成功，產(chǎn)品營銷團隊需要在長期和短期戰(zhàn)略中具有跨職能、敏捷性和數(shù)據(jù)意識。