之前我以為在2017年結束以后，有關“創(chuàng)業(yè)和投資”方面的雞湯、謊言至少能離開公眾的視線一段不短的時間。

但很遺憾我錯了，雞湯和謊言只是把忽悠的對象從IT互聯(lián)網(wǎng)領域轉移到了別的領域，“游戲”就是其中之一。你看現(xiàn)在對“元宇宙”和“XX宇宙”（ip）等概念的熱炒是不是類似當年的“互聯(lián)網(wǎng)+”“O2O”和“共享經(jīng)濟”呢？

本文并不會對“元宇宙”等概念進行批判，因為近期已經(jīng)有不少反對之聲了。

本文也完全不鼓勵在這段時期進行全職的、有任何經(jīng)濟投入的創(chuàng)業(yè)活動，但首先我們不能排除現(xiàn)在依舊有頭鐵的人選擇走上創(chuàng)業(yè)之路，其次本文里的大多數(shù)內(nèi)容基本沒有“時效性”的限制，這在形勢有所好轉之后應該還是能給想要進行創(chuàng)業(yè)的朋友提供幫助。

接下來就進入正題。

一、初創(chuàng)團隊拿到投資的難度

無論在什么年代，初創(chuàng)團隊拿到投資的機會都是極小的，不要老去想“如果時間倒流回到2015年，我一定能XXX”，沒有任何意義。

因為從任何角度來看，初創(chuàng)團隊難以拿到投資，這樣才符合一個正常社會的狀態(tài)，原因主要有3個：

• 初創(chuàng)團隊缺少有效的信用記錄；

• 初創(chuàng)團隊無法證明自身有良好的抗風險能力；

• 初創(chuàng)團隊難以證明自身工作能力

前兩點各位應該都能理解，因為畢竟是初創(chuàng)團隊，所以整個團隊的信用記錄基本為0，同時也缺乏證據(jù)證明自身抗風險能力。而在談到“工作能力”的時候有人可能會說“那我把團隊成員之前的從業(yè)經(jīng)歷、學歷等作為證據(jù)不就好了？”可惜在他人眼里這并沒有太多實質性價值，因為這些東西并不能展現(xiàn)出你們作為一個團隊所具有的真實工作能力，充其量只能作為“對工作能力進行預估”的材料而已。（當然團隊成員的履歷也有自己的用處，我們后面會說到）

真正能表現(xiàn)團隊工作能力的東西只有一樣——產(chǎn)品。但眾所周知，初創(chuàng)團隊至少在尋找投資的時候基本上都是拿不出產(chǎn)品的，大部分的產(chǎn)品都在圖紙或者PPT上。

所以才說，無論在哪個年代，初創(chuàng)團隊拿投資（從0到1）都是最難的，但這也是相當正常的現(xiàn)象。真要去當初創(chuàng)者的話一定要做好充足的心理準備和資金準備，如果不是家境殷實或者有個Engels那樣的好哥們兒，對這個行業(yè)又不是真正愛得深沉，建議還是多為自己做些考慮。

二、投資方和談判

大概有9成以上的行業(yè)雞湯文吧，會對你明示或者暗示這樣的一條信息“投資主要是投人”，絕大多數(shù)看到這條信息的人都會把“投人”默認為“對人的綜合能力和品質進行投資”，然后覺得“我只要專業(yè)能力過硬，知識面廣，品格良好，就很容易可以拿到投資”，但實際情況并非如此。

這是對“投人”的錯誤解讀。

首先有個問題是雞湯和謊言極少會提到的，那就是“如何接觸到投資人？”

網(wǎng)上那些讓你先付費后“對接投資人”的平臺很顯然全都不靠譜，各種亂七八糟的所謂“孵化器”大概率是讓你先租場地后為你提供“增值服務”，比如安排一次走過場的路演啊，或者是“已經(jīng)把你的BP/項目方案發(fā)給XX機構了，你就等回復吧”之類的玩意兒。

所以如果你和我一樣只是普通的老百姓，那么和投資機構的接觸基本上會從FA開始，也就是說在真正見到有拍板權的投資人之前，你還有很多BOSS要過，第一個BOSS就是FA，國外的FA恕我見識淺薄，是真沒有接觸過，而國內(nèi)的FA大部分都喜歡在和項目方見面談話的時候給對方施加壓力并塑造一下自己高大上的形象，也就是俗話說的“裝一波”啦。這時一部分人還真就會被他們唬到，以為他們真的就是“投資人”或者“投資機構里有較高話語權的人”。但實際上FA只是投資機構的工作人員而已，所以沒必要對他們“過度的尊重”，也不用刻意保持謙卑的姿態(tài)，你是拿著自己團隊和項目去找投資的，不是去要飯求施舍的。

既然是和FA接觸，那么問題來了——你覺得FA是“投人”還是投別的什么東西？到這里應該很多讀者醒過味兒了。如果還是不明白那我再進一步提問——你覺得企業(yè)的員工（非股東、非企業(yè)主）是更傾向于簡單高效的工作方式，還是花費時間較長的工作方式？考察一個陌生人的專業(yè)能力、知識面廣度、人品道德和履歷，這些是否需要花費較多的時間？

所以各位現(xiàn)在明白了，至少到了這一步，投資的那一方并不是以“投人”作為考量的，至少不是大眾認知上的“投人”。

一方面他們當然更加注重項目，首先項目要有一個通順的商業(yè)邏輯，比如游戲產(chǎn)品如何“拉新、留存、誘導消費、產(chǎn)生持續(xù)性消費、消費點的多少以及必要性”，這是稍微細化一些的部分，宏觀一些的部分就是：

• “玩家為什么選擇你的產(chǎn)品”（游戲吸引玩家的突出特點是什么）

• “玩家憑什么選擇你的產(chǎn)品”（競爭壁壘在哪里），

這兩個問題也算廢話，也不算廢話。因為對于認真思考過自己項目的選手來說，看上去好像是兩個送分題，不過即便你對答如流滴水不漏，但國內(nèi)的FA們基本還是會咄咄逼人地進行追問，哪怕這些追問毫無營養(yǎng)或者是你之前明明已經(jīng)回答過了。但是對于之前沒有那么認真思考過自己項目，只是把創(chuàng)業(yè)當成一場“to VC”的游戲來玩的選手，這兩個問題以及后續(xù)的追問可能會帶來不小的麻煩。

但是除了項目本身之外，F(xiàn)A們確實也會“看人”，然而就像我之前說的那樣，他們“看人”的標準和初創(chuàng)者們以為的那種不一樣。還記得在上一節(jié)里提到的“履歷”部分么？它們在這里就派上大用了。雖然成員的履歷并不能真實反映團隊作為一個整體的綜合能力，但一方面可以作為對綜合能力的預估參考材料，另一方面（重要的來了），履歷背景是FA“高效評估”工作體系里幾乎可以說是最為重要的一個環(huán)節(jié)。

簡單來說，假設你自己是在育碧干過三五年的海歸，確實也參與過一些重量級項目的研發(fā)制作，你的一個合伙人有穩(wěn)定的關系可以搞定版號辦理和各種審批，你的另一個合伙人是前空中網(wǎng)的一個中層。

而前空中網(wǎng)來的這個合伙人，哪怕沒有太多能幫得上你的專業(yè)技能，但他只需要一種資源就可以有成為合伙人的資格——人脈。

人脈資源除了能夠讓項目在版號辦理、發(fā)行、宣發(fā)的時候更加順利，同時別忘了，優(yōu)質的人脈資源包含“資方”在其中，也就是說可以讓你越過FA，直接見到“真正的投資人”，這樣才有可能觸發(fā)網(wǎng)絡上各種雞湯文和江湖傳記里面的劇情。

然而即便到了這一步，你還是會發(fā)現(xiàn)，江湖傳記還是不靠譜，說好的“投人”依舊不是資方大佬們的行事準則，具體我們在下一節(jié)進行討論。

三、即將拿到和拿到投資以后

大多數(shù)初創(chuàng)團隊和投資方的實力相差過于懸殊，但這并不表示團隊需要對投資方言聽計從，有讀者看到這里可能以為我要開始雞湯了，且慢，請耐心地繼續(xù)看下去。

首先來談談“動機”方面的東西。

在今年年初的時候，美聯(lián)儲主席鮑威爾在華爾街日報的峰會上表示，美國未來一段時間將會迎來高通貨膨脹，后續(xù)幾個月財政部長珍妮特·葉倫也公開對此表示了承認。而大洋彼岸的投資風向則是在更早的時候就發(fā)生了變動，某些行業(yè)的投資開始縮水，能源行業(yè)和游戲行業(yè)都發(fā)生了規(guī)模不小的裁員，相反房地產(chǎn)和股市作為老牌的“蓄水塔”則受到了青睞，大洋彼岸房價的上漲曾達到了“肉眼可見”的程度。

而大洋彼岸的經(jīng)濟波動會對全球都產(chǎn)生影響，這點是不可否認的。再加上國內(nèi)今年所發(fā)生的一系列事件，我個人判斷“游戲”至少在當下并不是一個超級風口，所以有人開始炒作新的概念吸引資本，比如“元宇宙，云游戲，AI+游戲”等等。

所以問題來了，假設真的有資本有意向投資你的團隊，你的項目，那他們的動機“看起來”就顯得很重要了。

首先，南方的一扇窗戶關上了，所以借投資之名行洗錢之實的事情會少很多。其次，資方會不會完全不懂游戲行業(yè)，拿了投資之后開始對項目指點江山，這一點我覺得也是不太可能出現(xiàn)在現(xiàn)實中的，畢竟投資機構有自己的調(diào)查手段，有顧問甚至是顧問團隊，真決定要投資游戲項目的話并不可能出現(xiàn)一副“完全不懂”的姿態(tài)；另外用最簡單的常識進行判斷，誰會用真金白銀去投資一個完全不懂的領域呢？

下一個問題，什么樣的錢可以拿？

我個人認為，只要滿足下列三個條件的錢，你都可以拿：

• 不涉及違法犯罪

• 不涉及對賭

• 合同里沒有侵犯你和團隊太多利益的條款

我知道第三條里面包含了第二條，但第二條實在太重要了，值得拎出來單獨列舉。其余的像是知識產(chǎn)權問題，股份股權問題，董事會問題等等各位不僅需要去咨詢相關的專業(yè)人士，同時還需要自問自答一下，自己的“底線”在哪里，比如專業(yè)人士可能會告訴你首次獲得投資不要出讓高于X%的股權，但如果你真的迫切需要這筆啟動資金，那確實還有松動的空間。

但不管怎么樣，都希望大多數(shù)的初創(chuàng)團隊能夠記住自己的“原始目標”（相信我，我真的懂你們）——讓別人為自己的試錯買單。很多團隊的一把手在大量的思考和壓力之下很容易把原始目標忘了，無論你把自己的目標描述得多么冠冕堂皇，不可否認這就是初創(chuàng)團隊尋求投資的本質。

當然啦，對于那些To VC的選手，創(chuàng)業(yè)就是為了套現(xiàn)退出，這個我完全理解，但理解≠認同，所以你們按照既定的劇本去走即可。雞湯文和謊言比較會瞎扯的一點就是說“會有團隊拿到投資之后第一件事就是更換更好更大的辦公場地，換各種高端的電競設備”，當時我作為一個讀者自己都覺得尷尬……你要知道，LOL里“黑鐵”分段的玩家數(shù)量比黃金和白銀都少，而且真有這樣的團隊，你反過來想，他們順利拿到投資的概率是多少？

你還不如說，某些團隊在拿到投資之后，找低端的外包把產(chǎn)品隨便弄出來，然后各種虛開發(fā)票把錢都拿到自己的腰包。什么？AOE范圍太大？那不好意思，打擾了。

本節(jié)的最后，簡單聊聊拿到投資之后對投資方應該是什么態(tài)度。

我個人的觀點是，首先你要對投資方各方面的資源有一個預估，同時你也必須明白自己的項目在他們眼里重要程度有多高，結合這兩點，在合理范圍內(nèi)對資方提出自己的需求，向他們“要東西”是非常有必要的。

理由很簡單，在拿到投資之后，投資方就會把你當成棋子一樣，說得雖然難聽但這確實不可否認的事實（To VC選手除外），但注意，他們只是“把你當成棋子”，你并不是真正的棋子，因為你是人嘛，你和你的團隊都是人。所以說，“你把我當成棋子，所以我會在合理的范圍內(nèi)跟你要求一些資源和幫助”，這完全是沒有任何問題的。

四、一些瑣事

最后補充一些上面沒有提到的瑣事吧。

1、和投資方正式見面之前（不管是找投資階段還是得到投資以后），盡量提前幾天先用電話、郵件或者信息通知對方正式見面所要談的議題有哪些，通俗地說就是“談談判”，談一下談判將會聊的內(nèi)容。

2、投資方的資金基本上不會一步到位，“分批次轉賬”將會是常態(tài)，幾十萬分3批甚至是4批轉賬這樣的事情是有的，不過基本會在談投資合同的時候溝通好，比如第一階段需要完成哪些工作，完成之后下一批資金會轉多少過來，等等。這些細節(jié)千萬不要坑到自己，盡量據(jù)理力爭，不要被“急著搞定投資”這樣的心態(tài)影響。后續(xù)項目真的被此類操作嚴重影響，那盡量去說服對方吧。

3、找外包的時候不只是要“貨比多家”，每一家都對比他們的價格和過往案例，同時盡量讓對方讓你多看幾個價位檔次的制作案例，有的外包單位看菜下碟的，客戶不給高價做出來的東西比較敷衍。

4、如果有工作沒有按照計劃如期完成，建議和投資方說實話，因為初創(chuàng)團隊的游戲人編瞎話的技術真瞞不過人家，當然，To VC的選手除外，你們就是干這個的。

5、采購上的事情要么自己來，要么交給自己絕對可以信任的人，否則人家直接一手“虛開發(fā)票”你都沒有太好的辦法應對。

6、開人的效率一定要高，我不是說亂開人，假設你招來的人試用了幾天你覺得問題很大，應該盡早開掉，千萬不要有任何雜念，這是很多初創(chuàng)都犯過的毛病，用網(wǎng)絡上的話說就是“沾點圣母”。

7、在投資到位之前，不要對找到一個“全職合伙人”抱有太大希望，愿意給你項目掛個名都不錯啦，你看不管是歷史還是藝術作品，那些“一頓演講引起轟動”的不都是什么“首相、富商、業(yè)界領頭人、王子、將軍、主教”之類的人嗎？初創(chuàng)時，“個人魅力”真的很難吸引到全職合伙人。但是當你拿到投資，有了背書和實力，這個時候“個人魅力”才會有點幫助。

8、之前看到有人說“如果團隊在創(chuàng)業(yè)初期計劃好了項目后續(xù)的太多步驟，比如IP延展和周邊產(chǎn)品，那么這說明團隊的不靠譜，投資方不應該對他們進行投資”。我覺得至少應該在這段話之前加上“我個人認為”吧，首先有的資方就是傾向于投資“走1步看5步”的團隊，另外項目即便在初期，對未來有一個比較大致的規(guī)劃，這不是挺正常的一件事么，還真有人會自我設限讓自己必須“專注于當下”嗎？

9、朋友圈和各種社交媒體的個人賬號上，不要去做任何的炫耀，老老實實發(fā)布和產(chǎn)品相關的信息就好了。因為“分享自己的快樂”并不能讓別人快樂（同行大多只會覺得“呵，這人都能騙到投資”），“分享自己快樂的同時付出一些代價”才能讓別人快樂，比如你如果能做到一邊炫耀一邊發(fā)紅包那我沒意見，做不到的話，你在社交軟件上發(fā)布的每一條帶有炫耀成分的信息，日后都有可能變成某些人揮向你的大棒。

最后，希望各位順勢而為，謹言慎行，祝各位讀者平安~