【業(yè)務背景】

本實例中的顧問單位是一家月餅生產(chǎn)企業(yè)，之前未曾聘用過法律顧問。顧問單位的主營業(yè)務是月餅銷售，經(jīng)營方式以代理銷售為主。顧問單位在聘用法律顧問后，要求法律顧問為其撰寫代理銷售的協(xié)議模板。

【法律文書】

獨家經(jīng)營銷售協(xié)議書

甲方（出讓方）：北京市某工貿(mào)有限公司

法定代表人：丁某某

住所地：北京市XXX

電話：_____________ 郵箱：____________

乙方（買受方）：____________

法定代表人：____________

住所地：____________

電話：____________ 郵箱：____________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，茲就乙方經(jīng)銷甲方生產(chǎn)的_____月餅，在平等互利的基礎上協(xié)商一致，特簽訂此協(xié)議，以資雙方共同遵守。

第一條 經(jīng)銷產(chǎn)品

1.本協(xié)議所指經(jīng)銷產(chǎn)品專指甲方生產(chǎn)的_____產(chǎn)品。

2.乙方專為銷售經(jīng)銷產(chǎn)品可以使用甲方的商標、公司名稱、資質(zhì)榮譽、專利證書復印件或影印件，但除此之外的用途非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得使用。

3.乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，并不視為對該產(chǎn)品知識產(chǎn)權的轉讓。

第二條 經(jīng)銷地域范圍

1.乙方的區(qū)域經(jīng)銷范圍為：_____。

2.乙方最低銷售任務額：_____萬元/年。

3.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在許可的經(jīng)銷地域范圍外銷售經(jīng)銷產(chǎn)品。

第三條 經(jīng)銷權限

1.甲方在乙方的經(jīng)銷地域范圍內(nèi)只確定乙方為獨家經(jīng)銷方，甲方不得授權其他經(jīng)銷方在乙方的經(jīng)銷地域范圍內(nèi)從事該產(chǎn)品的經(jīng)銷。

2.乙方可以根據(jù)本合同目的，通過建立分銷商等形式自費建立銷售網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將其經(jīng)銷權全部轉移給第三人并實質(zhì)上退出經(jīng)營，或表面行使經(jīng)銷權但實質(zhì)地全部轉移給第三

人并實質(zhì)上退出經(jīng)營。第四條 經(jīng)銷權期限1.甲方授權給乙方的經(jīng)銷權期限：自_____年_____月_____日始，

至_____年_____月_____日止。

2.經(jīng)銷權期滿，在乙方良好執(zhí)行本合同且同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)約權。

3.乙方應當在經(jīng)銷權期滿之前一個月內(nèi)向甲方發(fā)出書面《續(xù)約意向書》，逾期發(fā)出的，除非甲方同意，視為乙方放棄優(yōu)先續(xù)約權。

第五條 經(jīng)銷方式

1.乙方應當盡力建立一個有效的經(jīng)銷渠道，并爭取一切有利于銷售的機會。

2.乙方銷售的方式由乙方自行決定，但應當是國家法律、法規(guī)、規(guī)章等規(guī)范性文件允許的合法方式。

第六條 雙方關系

根據(jù)本協(xié)議，在有效期內(nèi)，雙方關系僅屬賣方和買方的關系，而非委托代理關系。任何一方均無權對第三人代表對方，或以對方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權，雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業(yè)或雇主和雇員的關系。

第七條 經(jīng)銷產(chǎn)品數(shù)量、金額

1.乙方首次最低進貨金額：_____萬元，后面每次進貨不低于_____萬元。2.乙方一般應當提前 _____日通知甲方，以備甲方準備貨源。

第八條 經(jīng)銷產(chǎn)品價格

1.甲方實行產(chǎn)品所有經(jīng)銷商統(tǒng)一的最低指導售價，甲方不得低于指導價銷售。

2.進貨價：甲方給予所有經(jīng)銷商統(tǒng)一進貨價，根據(jù)產(chǎn)品不同進價不同，具體見經(jīng)銷價格表。

第九條 價款及支付

1.乙方進貨前一次性提前支付貨款。

2.甲方按照乙方所留地址郵寄貨物簽收后，可依據(jù)郵寄單據(jù)記載的貨物數(shù)量、單價、規(guī)格作為計算貨款的依據(jù)，但乙方在規(guī)定的驗收期內(nèi)提出異議的除外。

第十條 包裝及運輸

1.甲方負責產(chǎn)品外包裝；產(chǎn)品需要運輸?shù)模追截撠熯\輸產(chǎn)品的包裝，包裝以達到產(chǎn)品的安全運輸為標準。

2.運輸?shù)姆绞接杉滓译p方協(xié)商確定，運輸?shù)陌才庞蒧____方負責，運費由_____方承擔。

3.運輸?shù)诌_的地點為乙方指定的地點。

第十一條 產(chǎn)品質(zhì)量標準及驗收

1.產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)定的食品安全標準。

2.乙方驗貨以雙方訂貨單要求和國家檢驗標準為依據(jù)。

3.以物流運輸方式交貨的，乙方收貨時，按照乙方發(fā)給甲方的《訂貨單》對貨物的包裝外觀、數(shù)量、質(zhì)量及規(guī)格進行檢驗。如在上述交貨檢驗過程中發(fā)現(xiàn)甲方提供的任何貨物的規(guī)格、型號、質(zhì)量有不符之處，乙方有權憑據(jù)相關證據(jù)主張換貨或退貨；數(shù)量減少的，有權要求甲方補充數(shù)量；數(shù)量增加且乙方不接受的，可以返還甲方，運費由甲方承擔；質(zhì)量不合格的，甲方免費更換。

4.在收貨后的3天內(nèi)，乙方應當對產(chǎn)品進行檢驗，并應當在該期限內(nèi)將貨物數(shù)量或質(zhì)量、規(guī)格不符合合同約定的情形通知甲方，逾期不通知的，視為數(shù)量和質(zhì)量符合合同約定。

5.不需要物流運輸，直接到甲方現(xiàn)場提貨的，開箱檢驗時，甲乙雙方應當共同到場，并共同簽署《收貨清單》，作為數(shù)量、質(zhì)量及規(guī)格滿足合同約定及付款的依據(jù)。

第十二條 風險承擔

1.貨物需要運輸?shù)?，甲方將貨物交付給第一承運人后，風險轉移給乙方。

2.貨物不需要物流運輸?shù)模追綄⒇浳锝桓督o乙方后，風險轉移給乙方。

3.因乙方原因，導致甲方不能按期交貨的，自乙方違反約定之日風險轉移給乙方。

4.甲方依約履行，但乙方未按約接收貨物的，自乙方違反約定之日風險轉移給乙方。

5.甲方未交付貨物單證、資料的，不影響風險轉移。

6.乙方承擔風險，不影響甲方履行不符合約定時乙方向甲方要求承擔違約責任的權利。

第十三條 權利瑕疵擔保

甲方保證其交付乙方的貨物屬于甲方獨立有權處分物，并保證第三人不得向乙方主張任何權利，不侵犯第三人的知識產(chǎn)權。

第十四條 雙方的其他權利義務

（一）甲方的權利義務

1.甲方有權按照乙方的實際銷售量調(diào)整或終止乙方的經(jīng)銷權限和經(jīng)銷地域范圍，該調(diào)整或終止以通知形式發(fā)出，通知一經(jīng)到達乙方，即生效力。

2.甲方應當向乙方提供有關產(chǎn)品/貨物的介紹資料、宣傳資料等。在各種資料更新后，應當及時傳遞給乙方。

3.甲方在條件允許時應當向乙方提供銷售策略、優(yōu)惠支持。

4.甲方在乙方要求時，有義務向乙方頒發(fā)獨家經(jīng)銷權證明或證書等文件。

5.甲方有義務協(xié)助乙方對第三人非法侵害乙方經(jīng)銷權及不正當競爭的行為依法追究責任，但以甲方能夠協(xié)助為限。

6.甲方有義務對乙方在銷售過程中遇到的技術問題提供支持，但按照慣例、商業(yè)規(guī)則不應當由甲方提供的除外。

7.甲方有義務保守本合同簽訂前、履行及履行完畢后知悉的乙方商業(yè)秘密，但經(jīng)乙方書面同意或發(fā)生法定情形的除外。保密期限及于經(jīng)銷權期間及合同終止后3年內(nèi)。

（二）乙方的權利義務

1.乙方有權在合同約定的期限、區(qū)域范圍內(nèi)享有獨家經(jīng)銷權。

2.乙方應當向甲方提供有關銷售產(chǎn)品的詳細報告，及盡可能多的有關地域范圍內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。

3.乙方應當維護甲方產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，未經(jīng)甲方書面同意，乙方無權許可他人使用產(chǎn)品的商標和專利。

4.乙方在其經(jīng)銷地域范圍內(nèi)，對于第三人侵害甲方產(chǎn)品商標、專利等行為應當在知悉后及時通知甲方，并對甲方追究侵權責任提供必要的協(xié)助。

5.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行生產(chǎn)、制造、銷售與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品；乙方不得利用經(jīng)銷產(chǎn)品的商標或?qū)＠夹g生產(chǎn)、制造、銷售假冒產(chǎn)品。

6.在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得接受其他生產(chǎn)、制造與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家委托銷售相同或類似產(chǎn)品。

7.乙方不得與任何第三人惡意串通損害甲方利益。8.乙方有義務保守本合同簽訂前、履行及履行完畢后知悉的甲方商業(yè)秘密，但經(jīng)甲方書面同意或發(fā)生法定情形的除外。保密期限及于經(jīng)銷權期間及合同終止后3年內(nèi)。

第十五條 保證金

1.乙方在簽署本合同之日起十日內(nèi)向甲方支付一定金額的經(jīng)銷保證金：_____萬元。保證金是對乙方依約履行本合同或法律規(guī)定的義務的保證，包括但不限于以下行為：

（1）未按約定時間或甲方同意的延長時間付款；

（2）未經(jīng)甲方書面同意，自行生產(chǎn)、制造、銷售與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品，或乙方利用經(jīng)銷產(chǎn)品的商標或?qū)＠夹g生產(chǎn)、制造、銷售假冒產(chǎn)品；

（3）在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，接受其他生產(chǎn)、制造與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的委托銷售其產(chǎn)品；

（4）與第三人惡意串通損害甲方的利益；

（5）未經(jīng)甲方書面同意或未發(fā)生法定情形泄露甲方商業(yè)秘密；

（6）未經(jīng)甲方書面同意將其經(jīng)銷權全部轉移給第三人并實質(zhì)上退出經(jīng)營，或表面行使經(jīng)銷權但實質(zhì)地全部轉移給第三人并實質(zhì)上退出經(jīng)營；

（7）未經(jīng)甲方書面同意，非為銷售產(chǎn)品之目的，商業(yè)性的使用甲方商標或?qū)＠唬?）未經(jīng)甲方書面同意，自行許可第三人使用經(jīng)銷產(chǎn)品的商標和專利。

2.乙方違反本合同約定義務及法定義務，甲方有權沒收乙方的保證金（即使合同解除），且沒收保證金不影響其他合同條款的執(zhí)行，同時甲方有權依約追究乙方的違約責任。

3.乙方全面、適當履行了本合同約定義務及法定義務后，保證金應當及時返還乙方或抵作貨款。

第十六條 甲方對乙方的返利

1.為鼓勵乙方積極開拓市場、擴大銷售，甲方同意按照以下標準對

乙方銷售的產(chǎn)品進行返利：

年銷售量在_____萬元以上的，返利_____%；

年銷售量在_____萬元以上的，返利_____ %；

年銷售量在_____萬元以上的，返利_____ %；

年銷售量在_____萬元以上的，返利_____ %。

2.在每一年期滿后的30天內(nèi)，由雙方依據(jù)乙方的有效訂貨單對該年的返利進行確認，返利可以折作貨款或由甲方支付給乙方。

3.乙方不得為套取返利而惡意向甲方訂貨，如甲方查明乙方無實際銷售能力而惡意訂貨的，有權不執(zhí)行上述返利條款。

第十七條 經(jīng)銷權的喪失乙方的經(jīng)銷權在以下情形下喪失：

（1）乙方因疾病等原因無法繼續(xù)經(jīng)營；（2）乙方死亡的，自死亡之日喪失經(jīng)銷權；（3）乙方處于無民事行為能力、限制民事行為能力情形的，自情形發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；（4）乙方被刑事追訴的；（5）乙方被宣告破產(chǎn)的或喪失經(jīng)營資格、能力的其他情形，自情形發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；（6）乙方年銷售任務額達不到最低標準的，喪失經(jīng)銷權；（7）乙方未經(jīng)甲方書面同意，自行生產(chǎn)、制造、銷售與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品或乙方利用經(jīng)銷產(chǎn)品的商標或?qū)＠夹g生產(chǎn)、制造、銷售假冒產(chǎn)品，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；（8）在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，接受其他生產(chǎn)、制造與經(jīng)銷產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的委托銷售其產(chǎn)品，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；

（9）與第三人惡意串通嚴重損害甲方利益，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；（10）未經(jīng)甲方書面同意將其經(jīng)銷權全部轉移給第三人并實質(zhì)上退出經(jīng)營，或表面行使經(jīng)銷權但實質(zhì)地全部轉移給第三人并實質(zhì)上退出經(jīng)營的，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；（11）未經(jīng)甲方書面同意或未發(fā)生法定情形泄露甲方商業(yè)秘密，造成甲方重大經(jīng)濟或名譽損失的，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權；

（12）發(fā)生其他合同目的不能實現(xiàn)或乙方嚴重侵害甲方權益的事由，自發(fā)生之日喪失經(jīng)銷權。

第十八條 合同解除

1.本合同在以下情形下得以解除：

（1）在合同履行中，雙方均同意解除本合同的；

（2）乙方喪失經(jīng)銷權的；

（3）甲方破產(chǎn)或喪失經(jīng)營資格、能力且無權利義務繼受人的；

（4）《中華人民共和國合同法》規(guī)定的法定解除的情形。

2.雙方當事人均同意解除本合同的，合同自雙方達成合議之日解除；前條第（2）（3）項情形發(fā)生之日，合同解除；前條第（4）項情形發(fā)生的，解除權的行使期限為一年，自知道或應當知道之日起算。逾期不行使的，該權利消滅。

3.合同解除后，尚未履行的，終止履行。已經(jīng)履行的，據(jù)實結算。

第十九條 違約責任

（一）甲方的違約責任：

1.甲方在授予乙方的經(jīng)銷權期限及經(jīng)銷地域范圍內(nèi)，授權其他第三方經(jīng)銷同樣產(chǎn)品的，甲方因此獲得的收益歸乙方所有。2.甲方不履行其他義務，造成乙方經(jīng)濟損失的，應當予以賠償。

（二）乙方的違約責任：

1.乙方未按約定時間或甲方準予的延長時間付款，應當向甲方按照應支付款項的千分之三支付違約金。

2.以下情形乙方的收益歸甲方所有，并按照其進貨金額的5%向甲方支付違約金：

（1）未經(jīng)甲方書面同意，乙方在甲方準許的經(jīng)銷地域范圍外經(jīng)銷本產(chǎn)品的；

（2）乙方在經(jīng)銷權期滿后自行銷售甲方產(chǎn)品的（無論是否在甲方準許的地域范圍）；

（3）未經(jīng)甲方書面同意，非為銷售產(chǎn)品之目的，商業(yè)性的使用甲方商標或?qū)＠模?/p>

（4）未經(jīng)甲方書面同意，自行許可第三人使用經(jīng)銷產(chǎn)品的商標和專利的。

3.任何一方違反合同約定，除承擔違約責任外，還應向守約方賠償損失，損失包括但不限于直接損失、預期可得利益、訴訟產(chǎn)生的律師費、公證費、交通費。

第二十條 不可抗力

1.不可抗力指當事人不能預見、不能避免、不能抗拒的事由。

2.因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，全部或部分免除責任，但一方遲延履行的除外。

3.當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，以減輕給對方造成的損失。第二十一條 爭議解決

甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，應當友好協(xié)商；協(xié)商不成的，雙方同意將本合同引起的或與本合同有關的一切爭議提交甲方住所地的人民法院解決。

第二十二條 其他約定

1.乙方自行建立的分銷商亦接受本合同約束，乙方應當加強對其分銷商的管理，甲方將視乙方分銷商的行為為乙方的行為，并由乙方承擔其責任。

2.雙方在履行合同中所簽署之《送貨單》、《收貨單》、《接受清單》、《訂貨單》、運輸憑證等文件和資料作為本合同之一部分。

3.當事人在履行本合同過程中，可以對合同內(nèi)容進行修改、變更，但應當另行簽訂書面協(xié)議方生效力。

4.甲乙雙方在本協(xié)議所留地址及聯(lián)系人信息等均為有效信息，任何一方變更應當及時告知對方。否則，任何一方按照所留信息郵寄通知等材料，寄出后三日視為對方收到。

5.本合同自雙方簽字或蓋章且乙方向甲方支付的保證金到賬之日起生效。6.本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。（以下無正文）

【手記】

法律顧問撰寫該銷售合同首先要了解《食品安全法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》《消費者權益保護法》以及《侵權責任法》。在撰寫的過程中，要保護好發(fā)貨方即顧問單位的利益，設定合理的資金回籠、運輸條款。顧問單位的業(yè)務模式涉及本地銷售和異地銷售，因此要額外注意食品在途安全條款，明確約定食品發(fā)生霉變、不當保存或遇到不可抗力的自然災害等時的責任分擔和處理方式。

法律顧問起草的本協(xié)議，相對來說比較全面、翔實。在操作過程中，對方可能提出不同的修改意見，顧問單位在運用過程中應及時反饋信息，根據(jù)每一單銷售協(xié)議的具體情況及時更新、及時修正，不斷完善。