最近在買家微信群用私域速推小程序做了幾期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過抽獎(jiǎng)送出去了一些新品測(cè)試反饋：個(gè)人加粉0.1元，公眾號(hào)加粉0.5元。

更主要的是激活了一些老客戶，通過活動(dòng)帶來的新訂單毛利已經(jīng)超過送出去的獎(jiǎng)品成本，相當(dāng)于免費(fèi)做了一次粉絲反饋，提高了粉絲活躍度。

復(fù)盤總結(jié)下活動(dòng)：

1：做抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎樣省錢，降低活動(dòng)成本？

2：活動(dòng)中容易遇到的問題？

3：本方法能否長(zhǎng)期用？

背景：

公司主要做平臺(tái)電商，主打女士護(hù)膚品，長(zhǎng)期的用戶沉淀了十幾萬微信公眾號(hào)關(guān)注者，幾十個(gè)微信群活躍度不一。

測(cè)試目的：

1：原來的粉絲群能否帶來新用戶？

2：微信群抽獎(jiǎng)活動(dòng)從成本和效果考慮，能否持續(xù)做？

整個(gè)活動(dòng)分多次，送出去新品和爆款一批，全程大約1個(gè)月，開始1周才開獎(jiǎng)，后來設(shè)置3天開獎(jiǎng)或者滿足1888人開獎(jiǎng)效果更好些。

結(jié)論：

1：可以做到增加新用戶，確實(shí)有部分用戶會(huì)分享轉(zhuǎn)發(fā)，也帶來了新關(guān)注和訂單，新用戶占原來微信群的10%左右。

2：只要是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總會(huì)遇到羊毛黨，沒法屏蔽排除，也會(huì)有意想不到的訂單。

3：整體考慮，在原有粉絲和微信群，通過此次活動(dòng)增加的用戶成本折合個(gè)人加粉0.1元，公眾號(hào)加粉0.5元，成本遠(yuǎn)低于直通車。新訂單毛利已經(jīng)超過送出去的獎(jiǎng)品成本。

4：可以偶爾作為原有粉絲提高活躍度和少量增加粉絲用，原有粉絲活動(dòng)多了也會(huì)疲勞。

5：每次參與到開獎(jiǎng)1-2天的等待時(shí)間效果是最好的， 太久很多用戶不愿意等，也容易忘，或者直接私域速推小程序設(shè)置滿足***人開獎(jiǎng)，這樣有的用戶為了盡快開獎(jiǎng)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。

6：這種活動(dòng)頻率最好2-3月舉辦一次，不適合經(jīng)常舉辦。

復(fù)盤總結(jié)：

1：做抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎樣省錢，降低活動(dòng)成本？

工具用的私域速推小程序，比較簡(jiǎn)單好用，結(jié)果公平公正。

活動(dòng)都要用戶真實(shí)授權(quán)手機(jī)號(hào)登錄才可以參加抽獎(jiǎng)，開獎(jiǎng)后可以看到所有參與者的個(gè)人主頁，最大可能防止了羊毛黨。

發(fā)布的活動(dòng)不要選擇到不到抽獎(jiǎng)廣場(chǎng)，直接發(fā)布到微信群，減少不相關(guān)的用戶點(diǎn)擊。

要保證中獎(jiǎng)人數(shù)和參與人數(shù)及獎(jiǎng)品價(jià)值的平衡，可以提高獎(jiǎng)品價(jià)值降低中獎(jiǎng)數(shù)量或者降低獎(jiǎng)品價(jià)值提高中獎(jiǎng)數(shù)量，只能測(cè)試幾次才能找到感覺。

自己人可以多發(fā)幾次，自己人也有可能中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品回收下次用，但每次活動(dòng)把上次中獎(jiǎng)用戶的快遞單發(fā)布，增加活動(dòng)可信度。

2：活動(dòng)中容易遇到的問題？

參與用戶少？

嘗試了多次，第一次發(fā)布微信群人數(shù)不能太少，否則啟動(dòng)沒有效果；

獎(jiǎng)品價(jià)值和數(shù)量要有吸引力，規(guī)則過程要足夠簡(jiǎn)單，一看就會(huì)；

最好開始第一次提高獎(jiǎng)品吸引力及用戶質(zhì)量。

3：本方法能否長(zhǎng)期用？

只能作為偶爾拉新活躍粉絲用，每個(gè)用戶參與3次后會(huì)有審美疲勞。

最后，一般活動(dòng)的中獎(jiǎng)率都不高，所以經(jīng)常有不中獎(jiǎng)的用戶有負(fù)面情緒，甚至說活動(dòng)是假的，影響后面用戶的參與積極性。

解決辦法：

1：提高單次活動(dòng)中獎(jiǎng)率；

2：每次發(fā)布活動(dòng)都展示下上次發(fā)獎(jiǎng)證據(jù)；

3：做好安撫，沒中獎(jiǎng)有情緒的用戶可以贈(zèng)送優(yōu)惠券代金券，同時(shí)可以提高下單率。

活動(dòng)后也有一小部分用戶流失，這是不可避免的，除了做好能做好的，整體上用戶還是增加的，成本也相對(duì)很低。

常見各推廣渠道的加粉成本及轉(zhuǎn)化率

1：各大平臺(tái)：

無論是搜索、信息流、朋友圈等，CPM普遍30-100元，點(diǎn)擊率一般2%以內(nèi)，折合一個(gè)點(diǎn)擊5-50都很正常，一般5-10個(gè)點(diǎn)擊才有一個(gè)注冊(cè)或者加購留言。視頻流量雖然點(diǎn)擊查看多，但是轉(zhuǎn)化很低，有效轉(zhuǎn)化算下來也差不多。所以各大平臺(tái)廣告戶轉(zhuǎn)化成本普遍50-500，具體要看行業(yè)及廣告素材及定向。

用私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)，低成本加粉轉(zhuǎn)化。

2：短信：

短信雖然便宜，普遍5分左右，但目前智能機(jī)屏蔽嚴(yán)重，打開率一般1%以內(nèi)，一般6-10個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)一個(gè)加粉或注冊(cè)、加購。折合幾十塊一個(gè)，相對(duì)便宜且靈活。

用私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)，低成本加粉轉(zhuǎn)化。

3：快遞單掃碼：

一般掃碼率2-5%，當(dāng)然也看類型、素材及是否有吸引力。成本整體和短信差不多，不算精準(zhǔn)但也有效。

用私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)，低成本加粉轉(zhuǎn)化。

4：電銷：

無論是機(jī)器人還是人工，考慮房租、人工、話費(fèi)綜合成本也是20-50/條線索，比付費(fèi)推廣便宜點(diǎn)，但模式重，要有穩(wěn)定業(yè)務(wù)支撐才行。

5：用私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)，低成本加粉轉(zhuǎn)化。把原來的推廣廣告費(fèi)變成獎(jiǎng)品、產(chǎn)品試用或者干脆給潛在用戶發(fā)優(yōu)惠券、紅包，通過抽獎(jiǎng)這樣的趣味活動(dòng)，好玩有趣的推廣?？蛻舻玫搅藢?shí)在的好處，更容易傳播轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)運(yùn)用得當(dāng)，單個(gè)粉絲可低至幾毛錢。

搜索：私域速推。

27：新微信公眾號(hào)怎么快速加真實(shí)粉絲？

最好花高價(jià)值的人工產(chǎn)生高價(jià)值的內(nèi)容，通過內(nèi)容本身價(jià)值裂變傳播來降低成本，這條路最穩(wěn)定可靠，但爆款內(nèi)容可遇不可求。

如果不能走價(jià)值內(nèi)容這一條路，那就只有找對(duì)工具和方法這一條路。

用私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)，低成本加粉轉(zhuǎn)化。

把原來的推廣廣告費(fèi)變成獎(jiǎng)品、產(chǎn)品試用或者干脆給潛在用戶發(fā)優(yōu)惠券、紅包，通過抽獎(jiǎng)這樣的趣味活動(dòng)，好玩有趣的推廣?？蛻舻玫搅藢?shí)在的好處，更容易傳播轉(zhuǎn)化。

發(fā)布極速抽獎(jiǎng)或者紅包抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者詳情頁H5鏈接到公眾號(hào)，贊助商二維碼填寫公眾號(hào)二維碼。

活動(dòng)運(yùn)用得當(dāng)，單個(gè)粉絲可低至幾毛錢。

微信搜索：私域速推。

1分鐘帶你快速打通私域流量，領(lǐng)先同行決戰(zhàn)618/雙十一

天下武功，練好一招就夠了。

所有的電商企業(yè)基本都會(huì)有多個(gè)客戶微信群，員工也加了多個(gè)微信群。

假如：一個(gè)人正常有50個(gè)微信群，平均每個(gè)群300人，理論上是可以觸達(dá)到15000人，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，一個(gè)小型電商公司所有人員完全可以覆蓋幾十萬微信用戶，完全比得上一個(gè)小型公眾號(hào)。

1：把準(zhǔn)備燒在直通車買流量的預(yù)算換成庫存產(chǎn)品或者618/雙十一優(yōu)惠券。

2：通過私域速推小程序發(fā)布極速抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單個(gè)活動(dòng)可發(fā)到多個(gè)微信群，最多可設(shè)置10000人中獎(jiǎng)，參與人數(shù)不限。

3：本來燒給直通車的費(fèi)用變成處理庫存，讓利給了潛在客戶，在電商主眼里是庫存，在買家眼里是新品，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品送庫存，順帶發(fā)送新品優(yōu)惠券帶動(dòng)新品銷售。

買家和賣家，你好我好大家好。

33 元旦、新年、春節(jié)等場(chǎng)景下，公司怎樣發(fā)大額紅包，同時(shí)推廣公司產(chǎn)品、品牌？

元旦、新年、春節(jié)、公司年會(huì)等場(chǎng)景下：

公司管理層有時(shí)需要給幾百上千人發(fā)紅包，甚至每人紅包額度較高；

公司營(yíng)銷人員也可能給客戶發(fā)微信紅包；

社群主也會(huì)經(jīng)常發(fā)紅包給多個(gè)微信群；

但微信紅包限額200元，不滿足怎么辦？

微信 私域速推解決

28： 如何快速引流微信群的私域流量，并變現(xiàn)？

很多人加了很多微信群，但并沒有加微信群里面的所有成員，用什么工具激活這些微信群里面的非好友？

假如：一個(gè)人正常有50個(gè)微信群，平均每個(gè)群300人，理論上是可以觸達(dá)到15000人，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，完全比得上一個(gè)小型公眾號(hào)。

微信搜索：私域速推/私域速推易”小程序/公眾號(hào)體驗(yàn)。

1：把準(zhǔn)備燒在平臺(tái)上買流量的的預(yù)算換成獎(jiǎng)品或者直接發(fā)紅包。

2：通過私域速推小程序發(fā)布獎(jiǎng)品或者紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單個(gè)活動(dòng)可發(fā)到多個(gè)微信群，最多可設(shè)置10000人中獎(jiǎng)，參與人數(shù)不限。

3：本來燒給平臺(tái)的費(fèi)用讓利給了潛在客戶，只要找到合適的產(chǎn)品，就會(huì)看到活動(dòng)參與人數(shù)暴增，結(jié)束后比較下單個(gè)曝光成本是否值得繼續(xù)。