隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，國(guó)人的飲酒觀念和飲酒習(xí)慣發(fā)生了一定程度的變化，對(duì)洋酒的接受程度正不斷提高。近年來(lái)，中國(guó)洋酒市場(chǎng)一直保持快速增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

但是，在洋酒行業(yè)品牌集中度極高、占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的格局下，中小電商賣家面臨很大的挑戰(zhàn)，甚至寸步難行。漢聰電商是如何幫助他們突破運(yùn)營(yíng)困境，讓店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)得到大幅度提升？

合作背景
漢聰電商接手該店鋪時(shí)，它只是一個(gè)純新店，沒(méi)有流量，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有銷售額，一切都要從0開(kāi)始。
店鋪初期，由于整個(gè)店鋪沒(méi)有任何流量人群基礎(chǔ)，劣勢(shì)很大，所以我們前期花了1個(gè)多月的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行整理，把店鋪基礎(chǔ)搭建起來(lái)。接著，我們經(jīng)過(guò)11個(gè)月的浴血奮戰(zhàn)，把店鋪月銷售額從0做到了100萬(wàn)+，訂單客單價(jià)也從69元上升到300元左右。目前店鋪的整體運(yùn)作概況向好，我們也贏得了客戶的認(rèn)可。

店鋪概況

店鋪類型：淘寶店

主營(yíng)產(chǎn)品：洋酒

客單價(jià)：300元

開(kāi)始合作時(shí)間：2022年5月

面對(duì)問(wèn)題

1、產(chǎn)品價(jià)格高，利潤(rùn)過(guò)少，推廣費(fèi)不足

2、店鋪流量少，人群不精準(zhǔn)3、前期客單價(jià)低，推廣虧損過(guò)大

運(yùn)營(yíng)策略
1、直通車：關(guān)鍵詞戰(zhàn)略卡位，搶占有利排名，保證在搜索端我們的產(chǎn)品能展現(xiàn)排名靠前，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量。
經(jīng)過(guò)第一階段的測(cè)款，店鋪可以初步篩選出二級(jí)人群以及店鋪潛力款商品、按照主推款爆品模式，開(kāi)啟標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃精準(zhǔn)引流，通過(guò)銷量明星、趨勢(shì)明星等智能計(jì)劃輔助商家獲得流量保障，給出各個(gè)目標(biāo)位置的預(yù)估曝光來(lái)幫助判斷出價(jià)，優(yōu)化寶貝的引流成本。
加上收割計(jì)劃精準(zhǔn)針對(duì)收藏加購(gòu)人群轉(zhuǎn)化，提升店鋪鏈接的投產(chǎn)多渠道推薦流量，前期手動(dòng)篩選各渠道卡位、人群標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，為主要商品提價(jià)，做不同創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題獲取更多潛在競(jìng)品人群。
2、引力魔方：通過(guò)人群方舟新計(jì)劃，我們了解到店鋪類目有90%的成交來(lái)源于新客，這有助于店鋪篩選出潛力新客，增加復(fù)購(gòu)率。
3、活動(dòng)：店鋪需要用報(bào)名官方大促作收割，日常月份均有相應(yīng)的大促布局，每年的著重發(fā)力點(diǎn)在618和雙11兩個(gè)節(jié)點(diǎn)；雙11大促通常會(huì)有預(yù)售玩法，通過(guò)前期蓄水會(huì)更有準(zhǔn)備的去做收割。
4、內(nèi)容：提前做雙11的蓄水，著重布局雙11活動(dòng)。在發(fā)現(xiàn)生活、測(cè)評(píng)、冷知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享、淘寶逛逛布局產(chǎn)品內(nèi)容，做內(nèi)容內(nèi)容形式與小紅書(shū)很接近，也是內(nèi)容營(yíng)銷。而相比較小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，淘寶逛逛的種草筆記效果會(huì)更好。

效果展現(xiàn)

接手前店鋪數(shù)據(jù)（2022年5月）店鋪訪客數(shù)24，成交客戶數(shù)0，成交金額0元。? ? ??

接手后店鋪數(shù)據(jù)（2023年4月）店鋪訪客數(shù)41563，成交客戶數(shù)3345，成交金額1011988.80元！?

總結(jié)：漢聰電商在合作開(kāi)始后，根據(jù)店鋪類型進(jìn)行視覺(jué)搭建，通過(guò)直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、直播等拉取流量，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)上漲的熱銷產(chǎn)品加大推廣力度；通過(guò)店鋪產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，達(dá)成全店動(dòng)銷；通過(guò)淘寶官方小二活動(dòng)和渠道資源活動(dòng)報(bào)名，提高了店鋪曝光。正是通過(guò)多個(gè)方面的策略來(lái)直擊運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，提升推廣轉(zhuǎn)化效果，從而實(shí)現(xiàn)了銷量破圈增長(zhǎng)。

淘寶店鋪搭建起來(lái)容易，但運(yùn)營(yíng)起來(lái)是相當(dāng)不容易的，因?yàn)檫@需要專業(yè)的技術(shù)人才支撐。當(dāng)前電商行業(yè)普遍存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、運(yùn)營(yíng)成本高、營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題，不少店鋪游走在倒閉邊緣。

漢聰電商作為精細(xì)化一站式電商服務(wù)平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，已為60000+商家提供專業(yè)的服務(wù)。專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，找漢聰電商代運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是解決這些問(wèn)題更有效的辦法。