今年，我們接觸的客制化軸、定制軸越來越多，通過按壓一致性測試發(fā)現(xiàn)，它們當(dāng)中不乏比CHERRYMX軸更好的國產(chǎn)軸，主要是個(gè)性化和手感上得到了很多玩家的認(rèn)可，現(xiàn)在大家熱議的軸體基本都是這一類，而不再是櫻桃軸。一直以來量產(chǎn)型中高端鍵盤首選還是CHERRY軸，尤其是不少國產(chǎn)品牌曾一度把德國軸成關(guān)鍵賣點(diǎn)宣傳，而忽視對鍵盤本身差異化和細(xì)節(jié)的關(guān)注。多年過去了，如果現(xiàn)在國產(chǎn)品牌馬上離開CHERRY軸，還能賣得起價(jià)格么？就此談?wù)勎覀兊目捶?，拋磚引玉。

目前，CHERRY軸不是領(lǐng)跑者

時(shí)代在變，鍵盤用戶需求也在變，當(dāng)需求足夠強(qiáng)的時(shí)候會影響上游甚至改變格局，客制化正是一個(gè)例子?？椭苹悄壳跋M(fèi)的最高形態(tài)，高端鍵盤熱點(diǎn)在經(jīng)歷游戲競技（ROG/海盜船/雷蛇等）、做工手感（LEOPOLD/FILCO等）之后進(jìn)入這個(gè)消費(fèi)層級，用戶可以指定配件（外殼、鍵帽、軸體和定位板等），軸體自然是首當(dāng)其沖。這也讓在量產(chǎn)鍵盤時(shí)代沒什么機(jī)會的軸廠看到了新的生機(jī)，它們體量小、生產(chǎn)靈活和善于研究用戶，所以能快速的對客制化用戶需求做出反應(yīng)，恰好這類人群對鍵盤具有極高的消費(fèi)力，以玩的心態(tài)來看幾塊1顆的軸并不算什么，在客觀利潤的刺激下，這些廠商非常積極的響應(yīng)，不斷以各種小改、細(xì)節(jié)完善和配色來推陳出新，客制化軸雪球慢慢滾大了，雖然都是接觸式原理、可互通的軸體，但CHERRY軸很難跟上腳步。

1. 真正好的客制化軸，本質(zhì)上有產(chǎn)量低、精度高和服務(wù)好三個(gè)要素，CHERRY MX軸似乎不匹配其中任何一條。

2. 另一方面，CHERRY追求的是量，在鞏固自己299元以上市場的優(yōu)勢份額，完成了擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，進(jìn)一步提高產(chǎn)能，馬力十足了，突然改道可能要翻車的。

3. 再者，櫻桃近幾年重點(diǎn)規(guī)劃的是矮軸、超薄軸和VIOLA軸，這才是他們的宏圖遠(yuǎn)志，雖然風(fēng)口遲遲不來，表面上讓CHERRY看起來很被動（以客制化的角度看），此時(shí)不會分心應(yīng)對客制化這種細(xì)分市場。

4. 更何況德國人對鍵盤客制化的玩法也缺乏熱情，觀念沒轉(zhuǎn)變。

以上4點(diǎn)基本能確定，正常情況下CHERRY目前不會涉足客制化，當(dāng)下國產(chǎn)軸你們能賣多貴賣多貴，隨著蛋糕做大，不出意外的色彩、手感微調(diào)的新鮮感一過，慢慢就又會進(jìn)入國產(chǎn)軸廠之間的互相殘殺，坐山觀虎斗等時(shí)機(jī)成熟了CHERRY可能會再來介入直接收割，這并非難事它完全有這個(gè)根基和能力，何況這種事發(fā)生過一次?？椭苹瘜τ谟星逦?guī)劃和方向的CHERRY來說，意味著大調(diào)整和激發(fā)只有產(chǎn)品的競爭，更何況現(xiàn)在客制化鍵盤的吞吐量還沒大到能逼他們改變戰(zhàn)略。

當(dāng)下是國產(chǎn)軸引領(lǐng)新的增長點(diǎn)，

因?yàn)榭椭苹膸?，一些有想法的國產(chǎn)廠商或淺嘗或緊跟，比較明顯的是積極導(dǎo)入“定制軸”、“熱插拔”、“主題鍵帽”和套件等客制化屬性的產(chǎn)品特點(diǎn)。之所以這么做，一是采用櫻桃軸的鍵盤不但成本較高，關(guān)鍵是無法迎合鍵帽主題化、客制化的兩大熱潮；而受原料漲價(jià)和電商的壓價(jià)的雙向擠壓，過于流水線的產(chǎn)品已經(jīng)保證不了利潤，在這個(gè)方面，腹靈、達(dá)爾優(yōu)和黑爵三個(gè)牌子給我們的印象最深，走了三種不同的方式，但殊途同歸。

雖然抄了L的布局和Realforce的外形，但BOX軸和大鍵手感靠譜讓FL980在400元價(jià)位站住了，目前還在不斷豐富各種手感、功能和配色版本，價(jià)位逐步拉高最高可到739元，單店銷量能到3000+，這對以前299元要上1K都費(fèi)勁的腹靈來說，無疑是巨大的成功，并帶來了信心，即便是很多人眼里的低端品牌，但似乎并不影響它的產(chǎn)品熱賣，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者更加客觀和理性。而取得這樣成功背后離不開凱華和它的BOX軸體。

相比腹靈，達(dá)爾優(yōu)在CHERRY軸上的投入要更早、更大，因?yàn)榫€上線下銷售渠道廣，它一度是駕馭CHERRY軸的量最大的國產(chǎn)品牌之一，從399~1099元各個(gè)梯度都有CHERRY軸，比如機(jī)械師、終結(jié)者和軍火EK855。近兩年發(fā)力的主題鍵盤前期也是CHERRY軸，但現(xiàn)在銷量已經(jīng)完全跟不上自己的定制軸和TTC客制化軸，再搭配豐富的布局和不斷完善的體驗(yàn)，那句調(diào)侃過的“頂級外設(shè)”儼然成真了，最近發(fā)布的A98某東799元預(yù)售突破2000的數(shù)據(jù)就是有力的說明。1年內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，達(dá)爾優(yōu)基本在399~799元逐步站穩(wěn)腳跟，而幫助品牌拉高售價(jià)和提高信心的并不是CHERRY軸。

今年和達(dá)爾優(yōu)同樣火熱的還有黑爵，相比達(dá)爾優(yōu)的主題和腹靈的大挪移，黑爵則是在客制化上一插到底，新系列主打客制化，首款A(yù)C064直接以套件的形式發(fā)布，并推出自主軸高端系列“水果軸”，不斷改良和提高一致性得到了玩家認(rèn)可，每次群內(nèi)開車幾乎都要超載，如果不是CNC產(chǎn)能有限，這個(gè)量也恢復(fù)非常驚人。不久前AC081出來，799元的預(yù)售也是一搶而空，基本斷定，兩款產(chǎn)品徹底激發(fā)了自身的客制化潛力，從鋁合金套件到個(gè)性軸體，以及客制化成品，它玩了個(gè)180°大轉(zhuǎn)變。而這背后沒有CHERRY軸什么事，有趣的是之前黑爵一直對CHERRY軸也是有特別倚重，那個(gè)Project-C設(shè)計(jì)師項(xiàng)目的主題鍵盤基本全是CHERRY軸的。

舉一反三，鑒于上述情況不難發(fā)現(xiàn)在客制化面前不少廠商也在慢慢站隊(duì)。除此之外，還有其它品牌如AKKO、IQUNIX、阿米洛等都在增大國產(chǎn)軸的使用量，而且取得了不錯(cuò)的效果，似乎已經(jīng)沒人糾結(jié)高端鍵盤一定要櫻桃軸，感覺國潮文化也已經(jīng)影響到了機(jī)械鍵盤領(lǐng)域。剛才這三個(gè)品牌的實(shí)際情況已經(jīng)告訴我們，離開CHERRY軸是完全可以賣的起價(jià)格的，除了顏值，最重要的是你能保證自己的品質(zhì)和手感，才能持續(xù)的保持穩(wěn)定暢銷，徹底走出一條自己的道路。

額外補(bǔ)充兩點(diǎn)：

用戶的輕客制化消費(fèi)習(xí)慣已基本養(yǎng)成

我們說的輕客制化，就是只替換軸體、鍵帽或機(jī)身裝飾件這種形式的客制化，簡單實(shí)用且門檻低，它是未來拉動中高端鍵盤增量的重要力量。受客制化的熏陶但消費(fèi)力又有限的人，輕客制化是大多數(shù)人退而求其次的選擇，還不用太折騰。因此國產(chǎn)廠商發(fā)揮本土優(yōu)勢和規(guī)模小的特點(diǎn)，快速的直擊消費(fèi)需求，更好更快的滿足用戶的此類需求，在中國很多小而精的鍵盤配件品牌、工廠的成功更能說明這塊領(lǐng)域是緊密相連環(huán)環(huán)相扣，而這種靈活多變的小規(guī)模戰(zhàn)斗不適合外國廠商。

中國自己的新技術(shù)要開放和普及

很多人知道，德國CHERRY統(tǒng)治機(jī)械鍵盤開關(guān)多年，專利期一過國產(chǎn)軸立馬在類MX軸上發(fā)揮多元化的特點(diǎn)，雖有起伏但也逐步丟掉了山寨軸的帽子，并且讓更多高端鍵盤日益傾向于TTC、凱華和佳達(dá)隆的客制化軸，但國產(chǎn)軸真的比CHERRY軸高級了？并沒有。這些眼前的受益更多是來自客制化市場火熱，玩的都是劍走偏鋒，而核心的觸點(diǎn)技術(shù)上并沒有真正的超越CHERRY，還是跟著別人玩，還在它的宇宙。雖然說提高模具精度和注塑水準(zhǔn)，微調(diào)下結(jié)構(gòu)、材質(zhì)，再優(yōu)化下彈簧和個(gè)性配色，最后來個(gè)通體潤軸改善順滑度和噪音，看起來很專業(yè)，也的確比CHERRY更懂市場，但終究只是花活玩得6，CHERRY真的就不會玩嗎，只是它還沒玩而已。

我們覺得，真正能帶來彎道超車的是其它核心原理：導(dǎo)通技術(shù)。中國的開關(guān)技術(shù)并非沒有創(chuàng)新，我們還有光軸、磁軸和靜電容機(jī)械軸等技術(shù)，不斷速度快，而且壽命長，近期靜電容軸熱度上升比較快，只是還不在客制化的選擇范圍內(nèi)而已，如假以時(shí)日的完善和推動，這些非接觸式原理是最有可能真正改變機(jī)械鍵盤核心競爭力。最后，盡管客制化軸是塊肥肉，但我們不要忘記了軸體核心技術(shù)的完善、普及才會有更好的未來，希望國產(chǎn)軸要有所擔(dān)當(dāng)和使命感才能讓這個(gè)行業(yè)更好，更持續(xù)的發(fā)展下去。