咱們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)實(shí)際上都不懂得如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“相處”。

今天某企業(yè)涉嫌壟斷被調(diào)查，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)聊聊這個(gè)話(huà)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多企業(yè)所理解的“競(jìng)爭(zhēng)”，壓根就是“競(jìng)死”的意思。要不你死，要不我亡，反正咱倆只能存在一個(gè)，絕不可能容得下另一個(gè)。

這種意識(shí)形態(tài)放在國(guó)際上也就算了。比如說(shuō)，咱們國(guó)家有很多特別牛x的重工業(yè)企業(yè)，大家都說(shuō)世界離了他們不行。名字我就不說(shuō)了，免得得罪人，反正市場(chǎng)份額報(bào)出來(lái)都是60%，70%，80%，高得嚇人。

但等你反應(yīng)過(guò)來(lái)看看他們公司股價(jià)時(shí)，不由得嚇了一跳。啥玩意兒？10年沒(méi)有漲？13年漲幅還不如定期存款？盈利也就一點(diǎn)點(diǎn)，分紅幾乎沒(méi)有。為啥呢？

說(shuō)到底，他們就是“競(jìng)死”思維，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)從來(lái)不考慮效益，只想著把市場(chǎng)吃下來(lái)，而不考慮我這貨賣(mài)到那兒去合算不合算。市場(chǎng)你是占下來(lái)了，但你不敢漲價(jià)呀，因?yàn)橹灰姨醿r(jià)，你的對(duì)手們就活過(guò)來(lái)了。

所以搞得你難受，我難受，大家都難受。

很多人喜歡拿韓國(guó)三星或者我國(guó)臺(tái)灣省的臺(tái)積電舉例子，說(shuō)為啥三星搞掉日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后就幾乎控制住市場(chǎng)了，或者臺(tái)積電的追趕者咋都不見(jiàn)了？

可問(wèn)題在于，半導(dǎo)體行業(yè)是非常特殊的，你領(lǐng)先別人一代半到兩代的技術(shù)，真的就是碾壓性?xún)?yōu)勢(shì)，別人沒(méi)有國(guó)家力量扶持幾乎就追不上了。

然而，世界上有很多行業(yè)，他的技術(shù)已經(jīng)二十年三十年沒(méi)有大升級(jí)了，你不存在把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底拋在后面的機(jī)會(huì)，你還要去把市場(chǎng)吃下來(lái)干啥？多出來(lái)的錢(qián)給員工做福利多好？讓員工別996多好？

當(dāng)然，有一句說(shuō)一句啊，這畢竟是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)付的都是外敵，搞不好有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢？有什么外交需求呢？所以不賺錢(qián)也就不賺錢(qián)了，我們能夠理解。

但在國(guó)內(nèi)，你搞這種“競(jìng)死”策略就是純粹內(nèi)耗了。譬如長(zhǎng)租公寓，某某單車(chē)，都是消費(fèi)者、企業(yè)、員工三輸?shù)木置?，血淋淋的例子?/p>

哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)，打價(jià)格戰(zhàn)的前提是你能服務(wù)好你的客戶(hù)，尊重客觀規(guī)律呀。你把售后、質(zhì)保、客服的錢(qián)都搭進(jìn)去了，到時(shí)候企業(yè)倒了消費(fèi)者全成了冤大頭。

所以何必呢？你服務(wù)不了的客戶(hù)群甩給對(duì)手不好嗎？“有限競(jìng)爭(zhēng)”，“共享市場(chǎng)”，大家都有肉吃有湯喝不好嗎？

此時(shí)我們反過(guò)來(lái)站在資本的角度看看。這些年你們都在說(shuō)內(nèi)卷對(duì)吧？?jī)?nèi)卷的標(biāo)志性事件就是大家的消費(fèi)欲望降低，增量市場(chǎng)減少，只能存量博弈。

存量市場(chǎng)里賺錢(qián)的最好策略，就是盡量在一個(gè)用戶(hù)身上榨取最多的價(jià)值，你的婚喪嫁娶生老病死都在我這兒包辦了，我才能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定地盈利。

所以，站在資本的角度來(lái)講，盡量擠死所有對(duì)手仿佛成了最優(yōu)解，只有如此才能獲得高估值呀。

傳統(tǒng)行業(yè)倒還好，頂多也就是大家都活得很難受。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻能夠真正做到敲骨吸髓，占了用戶(hù)的每一分每一秒，賺干凈他的每一分每一厘。

那么內(nèi)卷是誰(shuí)造成的呢？

一方面是人口增速下滑，一方面是壟斷巨頭阻斷了平民和小微企業(yè)的上升路徑。我做個(gè)啥你都原封不動(dòng)做個(gè)一模一樣的，或者收購(gòu)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓不讓人活了？

所以要反壟斷，所以要敲打甚至適當(dāng)“整一整”那些壟斷企業(yè)，讓他們把吃進(jìn)去的市場(chǎng)吐一些出來(lái)，讓他們拿錢(qián)去創(chuàng)新，去追逐星辰大海的增量市場(chǎng)。與其指望通過(guò)“呼吁”讓資本支持創(chuàng)新，不如通過(guò)強(qiáng)制的反壟斷&盤(pán)活競(jìng)爭(zhēng)，逼他們不得不創(chuàng)新。

最后，扯個(gè)題外話(huà)。

早年間互聯(lián)網(wǎng)界特別喜歡喊一句口號(hào)，叫“老二必須死”。你確定這是在總結(jié)客觀規(guī)律，而不是資本想出來(lái)恫嚇“新入者”的口號(hào)？

讓你知道了這個(gè)所謂的“規(guī)律”后，不敢搞創(chuàng)新了。