醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“云”起時，集采模式新突破。用這句話來形容“它”，最恰當不過了。

今年，在新冠疫情的助推下，千億IVD（體外診斷）行業(yè)迎來黃金爆發(fā)期。作為全球醫(yī)療器械領(lǐng)域最大的細分市場，多年來IVD穩(wěn)居頭把交椅。突如其來的疫情加速了國內(nèi)潛在市場需求的釋放，疊加產(chǎn)業(yè)政策推動和企業(yè)技術(shù)突破，國產(chǎn)化替代正當時。

俗話說，乘東風踏平萬里浪。迎著這樣的風口，“云醫(yī)購”脫穎而出。

三位一體，異軍突起

云醫(yī)購，一家以“平臺+數(shù)智工具+共享供應鏈”為核心模式，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)的創(chuàng)新成長型企業(yè)。新的浪潮下，它們憑借“三位一體”，異軍突起。

作為IVD行業(yè)的“弄潮兒”，云醫(yī)購借助“業(yè)務+數(shù)智”雙輪驅(qū)動的模式，以“數(shù)字交易+SaaS服務”的方式，打造“大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作”的集成式智慧供應鏈服務體系，構(gòu)建一站式數(shù)字供應鏈服務平臺，解決醫(yī)療控費下的“陽光化、集約化”采購難題。

作為專業(yè)的GPO組織，云醫(yī)購向供應鏈要利潤，匯聚IVD行業(yè)的品牌資源與品類信息，以行業(yè)采購聯(lián)盟的方式，通過尋源詢價、渠道運營、供應鏈金融等綜合服務，為客戶提供一站式解決方案。

作為數(shù)字新基建的基礎(chǔ)設(shè)施，云醫(yī)購以“全局連接、智能協(xié)同”為目標，以“資源聚合、模式創(chuàng)新、全鏈服務、數(shù)智賦能”為抓手，夯實智慧供應鏈底盤能力，并以構(gòu)建數(shù)據(jù)信用與質(zhì)量誠信體系為依托，打造創(chuàng)新供應鏈金融服務模式與新型質(zhì)量保障機制，促進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

作為數(shù)字科技的驅(qū)動力，云醫(yī)購通過在線化服務與數(shù)字化交易，打造面向行業(yè)專屬的供應鏈SaaS云服務產(chǎn)品與智能工具，為供應側(cè)提供供應鏈云產(chǎn)品、為終端醫(yī)院提供SPD供應鏈系統(tǒng)，推動IVD產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路貫通。

正是全方位、立體化的發(fā)展，讓他們開辟了B2B垂直行業(yè)的新賽道，從中也獲得了全新的商業(yè)伙伴——用友。

加持巨人的“智慧”

云醫(yī)購“業(yè)、財、稅、金、檔”全面協(xié)同

一個是IVD行業(yè)創(chuàng)新型的企業(yè)，一個是服務企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的云服務廠商，云醫(yī)購與用友的結(jié)合水到渠成。2019年，云醫(yī)購與用友U8+達成戰(zhàn)略合作，通過標準接口與云醫(yī)購平臺快速連接，實現(xiàn)上下游客戶的交易協(xié)同。然而，這僅僅是一個開始。當下，一個以“業(yè)、財、稅、金、檔” 協(xié)同為核心的生態(tài)共贏協(xié)作正在上演。

專票電子化的推行催化了國家稅務系統(tǒng)的改革，也增強了全社會數(shù)智化轉(zhuǎn)型的信號?；谛袠I(yè)痛點與應用場景需求，在電子專票全面來臨之際，云醫(yī)購敏銳地洞察到了新的發(fā)展機遇。

財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手就是數(shù)據(jù)的全生命周期管理，數(shù)據(jù)打通了業(yè)財稅的銜接點。專票電子化后，企業(yè)業(yè)務端原有的數(shù)據(jù)獲取、處理方式被改變，這帶動了上下游供應鏈之間的業(yè)務協(xié)同和在線化進程，推進整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)智化發(fā)展。

“企業(yè)可以通過供應鏈平臺完成在線交易的確認，把發(fā)票預置信息在線傳遞給供應商，供應商則開具電子發(fā)票并在線反饋。在這個過程中，票單與業(yè)務一一對應。不但快速解決了雙方對賬問題，同時還消除了原有線下復雜的應用場景。”云醫(yī)購創(chuàng)始人徐敏說。

據(jù)了解，云醫(yī)購的核心業(yè)務系統(tǒng)DSRP是一個行業(yè)專屬的供應鏈云，主要產(chǎn)品為營銷云和采購云。借助它，企業(yè)不但可以實現(xiàn)采銷業(yè)務的一體化管理，還可以實現(xiàn)上下游業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)交易在線化、業(yè)務數(shù)字化、信息電子化與融資一鍵化。

而YonSuite業(yè)財稅一體化服務定位于成長型企業(yè)，以標準化、專業(yè)化、低成本的方式幫助企業(yè)數(shù)智化升級。它將業(yè)務與財務打通，實現(xiàn)稅務深入嵌入，直接獲得原始業(yè)務信息，使得業(yè)務與賬務憑證單單相對，筆筆清晰。

正是憑借這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢和定位，雙方一拍即合。在目標的牽引下，用友YonSuite與云醫(yī)購的DSRP有效連接，實現(xiàn)稅務管理、銷售管理、采購管理、應收應付、總賬等深度融合，形成IVD行業(yè)的“業(yè)財稅金檔”一體化解決方案。

同時，雙方以“平臺+工具+金融”解決方案為核心，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈全局鏈接與智能協(xié)同。在共同推進IVD企業(yè)“上云用數(shù)賦智”的過程中，雙方也發(fā)揮了積極的作用，全面服務IVD生態(tài)商業(yè)伙伴。

始于一個工具，逐步深入融合雙方的產(chǎn)品，積極探索新的服務模式，這是用友和云醫(yī)購的合作方式，也是他們創(chuàng)新的路徑。

作為中國稅務信息化的重要載體和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效工具，電子專用發(fā)票的推廣勢在必行。雖然，這給企業(yè)帶來了不同以往的創(chuàng)新突破，但也存在實實在在的挑戰(zhàn)。如果說傳統(tǒng)紙質(zhì)發(fā)票無法做到有效的歸檔、數(shù)據(jù)歸結(jié)，那么建立電子專票的數(shù)據(jù)臺賬，妥善的歸檔保存原始電子憑證也變得尤為迫切。因此，電子專票歸檔難，管理難成為企業(yè)的核心痛點。

在徐敏看來，用友具備一個強大的武器，那就是電子會計檔案管理系統(tǒng)。通過它，企業(yè)可以實現(xiàn)電子會計檔案從采集、整理、保管、利用到銷毀全流程電子化管理，解決了電子專票作為原始電子憑證，在存儲和歸檔方面的諸多不便。而這對于以打造供應鏈服務體系為本的云醫(yī)購來說，可謂直擊痛點。

“專票電子化若全面推行，財務核算的全自動化、無紙化，會計檔案電子化將是必然趨勢。玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品提前布局，用友總是先人一步。在抓住企業(yè)當前痛點，促進財務全面轉(zhuǎn)型的同時，也緊握未來市場先機?！毙烀粽f。

此外，通過連接用友金融數(shù)據(jù)服務平臺“金服橋”，云醫(yī)購為供應鏈上下游企業(yè)引入了以財務數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)健康評價等業(yè)務和風控模型。融合“D+票靈通”，可以更便捷地連接上下游的企業(yè)端和資金端，讓金融場景觸達業(yè)務場景，以此紓解企業(yè)融資貸款之痛。

協(xié)同，才是業(yè)財稅金檔融合的關(guān)鍵，它為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造了巨大價值。借勢專票電子化的機遇和變革，云醫(yī)購積極探索和創(chuàng)新適配于行業(yè)的業(yè)務管理工具。借助用友稅務云、YonSuite、金服橋、會計檔案管理等，以數(shù)智化賦能服務，讓交易變得簡單。而在這個過程中，他們不但降低了自身財務過程的成本，增加財務結(jié)算透明度，更是改善了供應鏈各方之間的合作關(guān)系，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連接，實現(xiàn)協(xié)同數(shù)字化，以此幫助企業(yè)構(gòu)建服務網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。

D+票靈通，產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新動能

每一張電子專票流轉(zhuǎn)的背后，都涉及企業(yè)在業(yè)、財、稅、金、檔整個鏈路流程，以及上下游協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的管理和效率。這不僅能夠激活全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化協(xié)同，還可以進一步挖掘和發(fā)揮電子專票的價值。

10月28日，杭州繼寧波之后成為專票電子化的試點地區(qū)，云醫(yī)購聯(lián)合用友稅務云，以票單協(xié)同平臺為依托，僅僅兩個月的時間，打造出一個基于稅票電子化與上下游網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的產(chǎn)品“D+票靈通”，并成為杭州專票電子化的第一批試點單位。

據(jù)了解，D+票靈通是專門基于IVD行業(yè)交易特點和財稅管理業(yè)務融合的產(chǎn)品。在傳統(tǒng)多場景自動化對接開票、發(fā)票存管、受票歸集、發(fā)票查驗等基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新一鍵開票引擎、企業(yè)票夾管理，并引入企業(yè)對賬協(xié)同、供應鏈票單協(xié)同，鏈接金融機構(gòu)的一鍵融資等服務，將電子專票的企業(yè)級管理行為在產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作交易場景中加以應用，以此提升企業(yè)對賬、結(jié)算、資金周轉(zhuǎn)效率，真正發(fā)揮產(chǎn)業(yè)平臺協(xié)同價值。

徐敏認為，用友稅務云解決了不同業(yè)態(tài)、不同場景，如掃碼、APP、直聯(lián)一鍵開票等電子發(fā)票開具模式，自動收票歸集與票單驗偽查重，納稅申報與稅務風險評估。這不但提升了財務人員在稅務管理上的效率和質(zhì)量，還有效地提升了企業(yè)財稅管理的風險控制，將危機化解在事前，而這也是云醫(yī)購選擇與用友共創(chuàng)的緣由。

“借助D+票靈通，除了可以幫助企業(yè)開具、管理、驗偽查重電子專票外，企業(yè)可以基于真實的交易信息，讓對賬變得簡單。通過打通供應鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，它可以幫助上下游企業(yè)優(yōu)化開票流程、提升開票效率，提供他們從采購到付款，銷售到收款，發(fā)票到稅務的一體化解決方案，真正實現(xiàn)發(fā)票數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)、稅務數(shù)據(jù)的有效融合?！毙烀粽f。

從客戶到伙伴，云醫(yī)購與用友共贏生態(tài)

眾所周知，從產(chǎn)品到平臺，用友3.0生態(tài)化蛻變。通過為全生命周期的ISV服務和在線運營，以此建設(shè)全球領(lǐng)先的企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)平臺。目前，用友的平臺化生態(tài)模式已經(jīng)廣泛聚集了各領(lǐng)域、各行業(yè)、各地區(qū)的眾多生態(tài)伙伴。

作為其中的一員，云醫(yī)購通過資源聚集與業(yè)務驅(qū)動，一方面基于“SaaS服務與數(shù)智”賦能產(chǎn)業(yè)鏈，一方面通過專業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景和自身的運營經(jīng)驗，反向賦能用友產(chǎn)業(yè)化生態(tài)建設(shè)。

從客戶到生態(tài)伙伴，創(chuàng)新與合作并存構(gòu)成了商業(yè)生態(tài)圈的主基調(diào)。中國企業(yè)數(shù)量巨大，市場空間無限，需要商業(yè)創(chuàng)新的市場主體也繁多，YonBIP的橫空出世，呈現(xiàn)了用友面向未來的生態(tài)愿景，也讓類似于云醫(yī)購這樣的快速成長型企業(yè)獲得了更多的支持和機會。

徐敏說：“與用友的合作，是云醫(yī)購站在巨人的肩膀上起步。如果說用友打造的是橫向的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，那么云醫(yī)購則是縱深的垂直產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。這樣以小生態(tài)構(gòu)建大生態(tài)，大生態(tài)扶持小生態(tài)的戰(zhàn)略互補，編織了我們之間的合作紐帶。這種業(yè)務聯(lián)動生態(tài)共生的模式，必將大展宏圖。”

正因如此，作為大健康產(chǎn)業(yè)中最為重要的細分行業(yè)之一，IVD行業(yè)連接了大量的上游原料廠商、生產(chǎn)制造商，中游產(chǎn)品經(jīng)銷商和下游的終端醫(yī)療機構(gòu)?；凇版溄?、協(xié)同、共享、賦能、可信”的理念，借助用友與云醫(yī)購的融合產(chǎn)品，帶動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通、資源精準匹配，從而實現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的升級，這是雙方共同期待的目標。

在專票電子化全面拉開帷幕之際，未來雙方團隊將創(chuàng)建更多的落地應用場景，在為行業(yè)客戶創(chuàng)造更多價值之余，論證生態(tài)共創(chuàng)模式的實踐路徑，破解合縱連橫之道。