一年給萬(wàn)代貢獻(xiàn)74億元收入，龍珠如何風(fēng)靡全球？ | IP圖鑒第4期
游戲+玩具，創(chuàng)造《龍珠》IP神話。
文創(chuàng)潮的IP圖鑒系列，旨在通過(guò)圖文與視頻的形式，向從業(yè)者們介紹國(guó)內(nèi)外爆紅或常青IP，此次為第4期，解讀的是龍珠。
作者：トトロ
今天（5月12日），萬(wàn)代南夢(mèng)宮集團(tuán)發(fā)布了最新財(cái)報(bào)（統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.4.1-2023.3.31）。
這一年，萬(wàn)代的銷(xiāo)售收入達(dá)到9900.89億日元（約合人民幣509.9億元），同比增長(zhǎng)11.3%；其中玩具事業(yè)的銷(xiāo)售額4474.91億日元，同比增長(zhǎng)19.8%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)595.38億日元，同比增長(zhǎng)13.8%。
萬(wàn)代披露了旗下頭部IP的創(chuàng)收概況，前九位包括龍珠、高達(dá)、海賊王、假面騎士、奧特曼、火影忍者、面包超人、超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)、光之美少女。
其中龍珠在這一年（2022.4.1-2023.3.31）給萬(wàn)代創(chuàng)收達(dá)1445億日元（約74.5億人民幣），上一年是1276億日元（約65.89億人民幣）。
文創(chuàng)潮發(fā)現(xiàn)，此前萬(wàn)代披露的一般都是十大IP。不過(guò)第十名《偶像活動(dòng)》在2022日歷年的收入8億日元，同比銳減63.64%。
回顧：萬(wàn)代的2021：收入450億元，高達(dá)和龍珠貢獻(xiàn)126億
接下來(lái)，我們就來(lái)看看龍珠是如何創(chuàng)造IP神話的。
風(fēng)靡全球的手游，是《龍珠》創(chuàng)收支柱
《龍珠》IP，始于鳥(niǎo)山明1984年開(kāi)始在集英社《周刊少年JUMP》上連載的漫畫(huà)。
他講述了一個(gè)長(zhǎng)著尾巴的神奇少年孫悟空，為尋找能夠?qū)崿F(xiàn)任何愿望的七顆龍珠展開(kāi)的冒險(xiǎn)故事，開(kāi)創(chuàng)了少年熱血漫中的王道漫畫(huà)概念。
連載期間，《龍珠》創(chuàng)下《周刊少年JUMP》銷(xiāo)量歷史記錄。至今已走過(guò)將近40個(gè)年頭的IP，人氣依舊居高不下。
目前IP版權(quán)主要在原作者鳥(niǎo)山明、集英社（漫畫(huà)出版）、東映動(dòng)畫(huà)（動(dòng)畫(huà)制作及衍生品周邊版權(quán)）及萬(wàn)代南夢(mèng)宮（游戲、模型玩具周邊）這幾家手中，海外代理眾多。
自2018財(cái)年起，龍珠超越了機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)等IP，成為萬(wàn)代旗下賺錢(qián)IP的頭牌。
與十年前相比，萬(wàn)代的龍珠IP銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超10倍。
文創(chuàng)潮注意到，IP衍生游戲是拉動(dòng)《龍珠》IP收入的支柱，2015年手游《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》發(fā)售之后，其收入出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
2015年2月上線的手游《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》，是一款F2P（內(nèi)有氪金項(xiàng)）的游戲，最大亮點(diǎn)在于酣暢淋漓的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，可以體驗(yàn)到原汁原味的龍珠，操作簡(jiǎn)單，神還原必殺技，都是其受歡迎的秘訣。
這是龍珠IP最火的一款游戲，也是日本本土手游中最風(fēng)靡全球的一款，成為拉動(dòng)萬(wàn)代收益的存在。
《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)布，海外下載比例約達(dá)到7成，2021年8月世界累計(jì)下載數(shù)突破3.5億。
2019年底其收入已超20億美元，2021年7月又達(dá)成了30億美元成就。
截至2023年1月，這款游戲的世界累計(jì)收益突破37億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源Sensor Tower），市場(chǎng)份額前三位分別是日本56%、美國(guó)25.5%、法國(guó)4.8%。
2023年，這款游戲迎來(lái)8周年，憑借電視廣告、慶典、游戲活動(dòng)“さわげ元?dú)萦瘢?周年究極DOKKAN謝祭”、與劇場(chǎng)版《龍珠超：超級(jí)英雄》聯(lián)動(dòng)等系列周年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，又創(chuàng)下了歷史最佳月度表現(xiàn)。
在日本App Store暢銷(xiāo)榜上，1月28日該游戲僅排在173位，29日便迅速登頂，至2月3日均保持著榜首位置，之后4天也保持在Top5。
除了《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》，《龍珠：激戰(zhàn)傳說(shuō)》也是龍珠IP的成功之作。
兩款游戲分別主攻不同年齡層的粉絲，前者玩家年齡多在25~34歲，后者最多的玩家是35~44歲，截至2022年2月全球下載量也超過(guò)了6000萬(wàn)。
相同的是都是萬(wàn)代在海外發(fā)展龍珠IP手游的經(jīng)典成功案例。依靠這些人氣衍生游戲，大幅拉動(dòng)龍珠IP的收益。
從上圖可以看出，在日本手游的海外收益排行榜中，《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》近三年僅次于寶可夢(mèng)，穩(wěn)居第二；《龍珠：激戰(zhàn)傳說(shuō)》則由第6升至第3。
龍珠如何風(fēng)靡全球？
龍珠積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，獲得世界范圍內(nèi)的廣泛人氣，是其維持穩(wěn)定高收入的一大要因。
《龍珠》漫畫(huà)被翻譯24種語(yǔ)言在40多個(gè)國(guó)家發(fā)售，動(dòng)畫(huà)在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播放。
在Oricon進(jìn)行的“認(rèn)為世界通用的日本動(dòng)畫(huà)”、“世界通用的漫畫(huà)&動(dòng)畫(huà)排行榜”的問(wèn)卷調(diào)查中，《龍珠》均以壓倒性的得票數(shù)被選為第1位。
據(jù)日本商品化權(quán)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年龍珠IP的全球單年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約2500億日元，萬(wàn)代和東映動(dòng)畫(huà)的龍珠IP收入僅占到這個(gè)數(shù)字的過(guò)半。
那么，龍珠是如何風(fēng)靡全球的呢？
文創(chuàng)潮先以北美為例。1998年《龍珠》動(dòng)畫(huà)開(kāi)始在大型有線電視臺(tái)Cartoon Network上播出。
據(jù)報(bào)道，2001年9月26日，約有275萬(wàn)家庭觀看了《龍珠Z》，成為Cartoon Network歷史上收視率最高的節(jié)目。
之后播出的《龍珠GT》也獲得了很高的收視率，《龍珠》系列在美國(guó)大獲成功。
截至2017年，龍珠動(dòng)畫(huà)DVD和藍(lán)光光盤(pán)在美銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)部，法語(yǔ)版漫畫(huà)累計(jì)銷(xiāo)售超3000萬(wàn)部。在西班牙也創(chuàng)下漫畫(huà)累計(jì)發(fā)售超2000萬(wàn)部的記錄（截至2013）。
2020年末，當(dāng)時(shí)萬(wàn)代旗下BANDAI SPIRITS負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)的龜井俊二，在接受采訪時(shí)談到，為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先必須擴(kuò)大龍珠的認(rèn)知度。在營(yíng)銷(xiāo)上，舉辦活動(dòng)和巡回宣傳是核心。龍珠在美國(guó)和日本受歡迎的角色也是不同的，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
2018年，配合劇場(chǎng)版《龍珠超：布羅利》上映，舉辦了龍珠北美7國(guó)世界巡回。
活動(dòng)中再現(xiàn)了龍珠中登場(chǎng)的格斗大會(huì)“天下第一武斗會(huì)”會(huì)場(chǎng)，對(duì)龍珠的許多小故事和有魅力的角色們進(jìn)行宣傳，設(shè)置展示角，展示手辦、對(duì)戰(zhàn)型交易卡游戲、主機(jī)游戲、手游等衍生商品，并發(fā)售活動(dòng)限定商品和贈(zèng)品。同時(shí)，在圣地亞哥會(huì)場(chǎng)公開(kāi)新劇場(chǎng)版預(yù)告的獨(dú)占映像。
每年還會(huì)舉辦全球性的大型活動(dòng)“DRAGON BALL Games Battle Hour”，今年首次在拉斯維加斯舉辦了線下實(shí)體活動(dòng)。
這是全球龍珠迷的盛會(huì)，將系列漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲等諸多領(lǐng)域經(jīng)典內(nèi)容相融合，可以觀看頂級(jí)游戲玩家們的對(duì)戰(zhàn)直播外，還有各種豐富多彩的直播活動(dòng)。
萬(wàn)代還通過(guò)電子競(jìng)技和卡牌對(duì)戰(zhàn)賽攪動(dòng)海外市場(chǎng)熱度。
2017年，萬(wàn)代在美國(guó)發(fā)售了《龍珠超》集換式卡牌游戲，并在美國(guó)各地多次舉辦卡牌游戲錦標(biāo)賽和活動(dòng)。
2018年推出的主機(jī)游戲《龍珠：斗士Z》就被美國(guó)最大的格斗游戲大賽“EVO 2018”選為主要競(jìng)技項(xiàng)目，并且在大賽參加者的人氣投票中榮獲第1名。
《龍珠》實(shí)體衍生產(chǎn)品眾多
除了漫畫(huà)、大碟、電子游戲外，龍珠還有繁多的實(shí)體衍生產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，既是變現(xiàn)方式，也讓IP的人氣更上一層樓
早在上世紀(jì)九十年代，萬(wàn)代推出的“CARDDASS 龍珠系列”卡牌就十分火爆，至1995年就賣(mài)出了超20億張。
其中，為紀(jì)念發(fā)售突破2億張而發(fā)行的限定100張紀(jì)念卡“THE COMMEMORATIVE CARD”，價(jià)格甚至炒到了150萬(wàn)日元。
以“CARDDASS 龍珠系列”大獲成功為開(kāi)端，萬(wàn)代推出了一系列卡牌聯(lián)動(dòng)型的街機(jī)游戲。
2016推出的卡牌聯(lián)動(dòng)型街機(jī)游戲《超級(jí)龍珠英雄》累計(jì)出貨卡牌數(shù)量超過(guò)10億張（2020年11月）。
此外，在以北美、歐洲為中心的海外市場(chǎng)發(fā)售的“DRAGON BALL SUPER CARD GAME”系列卡牌人氣高漲，并多次舉辦大賽?！洱堉閆》的卡牌則成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的集換式卡牌。
手辦模型方面，在電視動(dòng)畫(huà)播放初期，以迷你手辦等容易收集的玩具為中心，《龍珠Z》以后可動(dòng)性很高的可動(dòng)人形大受歡迎。
萬(wàn)代的高端可動(dòng)模型品牌IMAGINATION WORKS、S.H.Figuarts、眼鏡廠的武道會(huì)系列、法國(guó)Tsume的大型雕像系列、一番賞等等都在推出熱門(mén)的龍珠手辦，價(jià)格相對(duì)較高。
比如，世界限定100個(gè)的一番賞手辦“天使孫悟空&神龍”價(jià)格炒到了50萬(wàn)日元。
《龍珠》也有扭蛋、食玩非常容易入手的迷你手辦，如眼鏡廠的DRACAP龍珠盒蛋系列累計(jì)熱銷(xiāo)超1000萬(wàn)個(gè)。
不同層級(jí)的產(chǎn)品受到廣泛年齡層喜愛(ài)。此外，龍珠還有各種海外限定版的手辦周邊產(chǎn)品。
與其他熱門(mén)動(dòng)漫IP一樣，龍珠的衍生品涉及玩具、文具、服飾、藝術(shù)、餐飲、生活雜貨、出行、娛樂(lè)、住宿等等方方面面。
從萬(wàn)代財(cái)報(bào)來(lái)看，龍珠IP玩具日本本土銷(xiāo)售額近幾年一直處于萬(wàn)代IP玩具的前五位中，2022年銷(xiāo)售額達(dá)225億日元，刷新歷史記錄。得益于新上映的劇場(chǎng)版相乘效應(yīng)，帶動(dòng)玩具銷(xiāo)售。
新動(dòng)畫(huà)再開(kāi)重啟人氣
龍珠IP近四十年，表現(xiàn)并非一直穩(wěn)定。
《龍珠》漫畫(huà)自1984-1995年連載。截至2020年9月，其單行本漫畫(huà)全球累計(jì)發(fā)行冊(cè)數(shù)為2.6億部。
動(dòng)畫(huà)《龍珠》《龍珠Z》《龍珠GT》，自1986年起播放至1997年11月，平均收視率超20%。2009年播放了《龍珠Z》的數(shù)碼重制版《龍珠改》。
不過(guò)，《龍珠GT》結(jié)束后，龍珠IP一直沒(méi)有新的內(nèi)容輸出，空窗期長(zhǎng)達(dá)15年之久，期間龍珠也曾陷入低迷期。
直至2013年，才再次開(kāi)啟了新的動(dòng)畫(huà)劇場(chǎng)版《龍珠Z：神與神》，2015年根據(jù)原作者鳥(niǎo)山明的故事原案開(kāi)啟了動(dòng)畫(huà)新作《龍珠超》，再次燃?xì)獬呷藲?。隨后還推出了三部新劇場(chǎng)版。
龍珠動(dòng)畫(huà)的制作與發(fā)行公司是東映動(dòng)畫(huà)，文創(chuàng)潮查閱其財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)龍珠的版權(quán)收入（日本國(guó)內(nèi)版權(quán)、海外影像、海外版權(quán)合計(jì)）幾乎都排在了東映動(dòng)畫(huà)IP中的第一位。
2018年隨著劇場(chǎng)版《龍珠超：布羅利》創(chuàng)下了全球票房1.5億美元的紀(jì)錄，相關(guān)衍生品也大賣(mài)，還獲得了2019年度日本商品化權(quán)大賞海外部門(mén)獎(jiǎng)。
同年，東映動(dòng)畫(huà)的龍珠版權(quán)總收入創(chuàng)下新高199.42億日元。
2021年，東映動(dòng)畫(huà)的龍珠版權(quán)總收入高達(dá)189.99億日元。且海外版權(quán)收入比重逐年增長(zhǎng)，在2019年已經(jīng)超過(guò)日本國(guó)內(nèi)版權(quán)收入。
無(wú)論是《龍珠Z：爆裂大戰(zhàn)》手游的全球走紅，還是2018年萬(wàn)代龍珠IP銷(xiāo)售額趕超機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)，新動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目的再次啟動(dòng)無(wú)疑為龍珠IP的再次輝煌提供了繁榮的土壤。
從上圖不難發(fā)現(xiàn)，自2013年新劇場(chǎng)版《龍珠Z：神與神》啟動(dòng)后，劇場(chǎng)版票房屢創(chuàng)新高。
《龍珠超：布羅利》創(chuàng)下龍珠IP歷史最高票房紀(jì)錄，還成為巴西有史以來(lái)首周票房最高的日本電影。
2022年最新上映的《龍珠超：超級(jí)英雄》全球票房超1億美元。
優(yōu)質(zhì)的核心內(nèi)容輸出永遠(yuǎn)是獲得粉絲的第一步，搭配上全球營(yíng)銷(xiāo)、出色的實(shí)體與虛擬衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，各方合作造就了龍珠神話。
