初級買手常見問題

參與：冷蕓時尚1群群友
時間：2021年12月4日
莊主：Sayen-北京-買手

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

每家公司對買手的定義也有所區(qū)別，因此行業(yè)內(nèi)不同買手的發(fā)展方向不同，同時隨著大數(shù)據(jù)分析的興起，買手一職是否會受到很大影響？又會伴隨哪些新機遇呢？

｜一｜
國內(nèi)買手現(xiàn)狀

1.國內(nèi)買手目前都有哪幾種類型

莊主:
我所了解到的情況是：

（1）開發(fā)型買手
主要分布于品牌方、檔口，品牌方買手分為線上、線下兩種，側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)，商企會先給到本季的開發(fā)方向，買手按照這個方向買款做開發(fā)。

（2）企劃型買手
分布于品牌集合店、商場；側(cè)重于整盤貨的開發(fā)邏輯，主掌大方向，會由設(shè)計師和買手兩個部門共同推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)過程；一部分國內(nèi)品牌也會把商企取代，將工作分到設(shè)計師和買手的崗位上。

（3）跟單型買手
大多分布于國外品牌的中國總部，主要負(fù)責(zé)商品管理，產(chǎn)品大貨跟進(jìn)，更多的是與供應(yīng)商的對接，負(fù)責(zé)大貨采購，同時也要為銷售額及銷量負(fù)責(zé)。這是我認(rèn)為目前買手的大概分類。


2.不同類型買手的工作內(nèi)容有何區(qū)別

蕓友Jackson:
我認(rèn)為第一種是買手店的買手，為買手店選擇符合調(diào)性的服裝。第二種是服裝品牌的買手，像Zara這些快時尚品牌需要買手去尋找新穎款式。國內(nèi)企業(yè)目前對商品企劃和買手的定義好像也各不相同。

蕓友RANDY:
自營品牌一般是哪種模式？

莊主:
我覺得自營品牌應(yīng)該屬于開發(fā)+企劃型買手。在自營品牌中，買手的能力更為重要，買手店的能力直接與營業(yè)額掛鉤。但是在品牌里，由于核心部門較多，產(chǎn)品打造到進(jìn)店銷售也需要多方配合，所以買手的壓力會相對小一些。

蕓友Jackson:
自營品牌買手確實十分注重開發(fā)能力。公司也要根據(jù)部門能力去調(diào)整。應(yīng)該說是由公司實際情況出發(fā)。

蕓友本金:
直播貴在“品”上，除了一個好的主播以外，核心還是要新品。當(dāng)主播拿到一個新品后會第一時間確定生產(chǎn)周期，確定價格，然后直播預(yù)售。一個成熟的公司往往拼的就是新品開發(fā)能力。買手可以在很大程度上解決這個問題。

蕓友Jocelyn:
這個能力大概可以從哪幾個維度解讀呢？

莊主:
我認(rèn)為可以從選品、買貨、銷售、補貨維度，主要還是圍繞產(chǎn)品是否能賣出？是否能達(dá)到預(yù)期銷量？

蕓友Being:
我認(rèn)為買手店的買手更為重要的能力是眼光和與店鋪調(diào)性相匹配的能力；自營品牌的買手是控制成本，降低庫存及賺錢盈利的工作能力。

蕓友與秋:
跟單型買手更多的是參與采購、溝通部分，另外兩種會更開發(fā)環(huán)節(jié)。再好的設(shè)計也要考慮商業(yè)，所以最終還是算商業(yè)角度出發(fā)吧。

蕓友RANDY:
國內(nèi)品牌買手怎么運營我不了解，但國外品牌里面分的很細(xì)，有MERCH和BU，Merch負(fù)責(zé)選品企劃，BU負(fù)責(zé)按預(yù)算選款下訂單。

莊主:
無論哪種類型的買手，最終都是要為品牌創(chuàng)造價值，獲得更多收益。

｜二｜
不同類型買手的職業(yè)發(fā)展方向有哪些

1.跨境電商買手

莊主:
我認(rèn)為跨境電商現(xiàn)在是一個趨勢，國內(nèi)品牌向外發(fā)展的必然產(chǎn)物。因此跨境電商型買手也應(yīng)運而生。

蕓友暖浠:
特別是在疫情下。

莊主:
是的，但是跨境型買手的要求就更高了，不僅要懂品牌在國外的運營模式，也是在保持品牌DNA的同時，產(chǎn)出符合國外審美的產(chǎn)品。

蕓友本金:
每個買手都有自己的源動力也是各取所長，只需要把你優(yōu)勢擊穿。比如有些買手能量來源是戰(zhàn)略，有些買手能量來源是執(zhí)行，有些買手能量來源是主導(dǎo)，有些買手能量來源是輔助。如果匹配在一起時，人人都舒服。


2.產(chǎn)品開發(fā)型買手（線上、線下）

莊主:
據(jù)我所知，線上和線下的開發(fā)模式是完全不同的。

蕓友Jocelyn:
線上開發(fā)的周期是不是會更短一些？

莊主:
線上的開發(fā)周期會更密集，產(chǎn)品質(zhì)量和價格可能會與線下有些許差異。

蕓友Being:
需要根據(jù)設(shè)計企劃找到匹配的供應(yīng)商（ODM或OEM）資源，然后用性價比相對較高的成本買貨。

蕓友Jocelyn:
據(jù)我目前了解到的，線下目前可能會提前半年做季度產(chǎn)品規(guī)劃，線上一本這個周期會如何規(guī)劃呢？

莊主:
是的，產(chǎn)品開發(fā)型買手更偏向于跟設(shè)計師一起實現(xiàn)開發(fā)過程中的一些想法。我們是線上按月做，提前兩個月選品開發(fā)，基本改動不會太大，然后直接上店。這樣保證月月有新款，而且也不會跟網(wǎng)絡(luò)上的流行趨勢差太遠(yuǎn)。


3.買手店買手

莊主:
比如買手店型買手，如果想轉(zhuǎn)到品牌方的話，是不是會比較困難？因為兩者的經(jīng)驗都不太能匹配。

蕓友Being:
我覺得這得看個人情況，如果一個人做買手店買手時間太長，那么轉(zhuǎn)變的概率比較小，因為他個人那么長時間的思維方式很難改。但要是本來做買手店時間不長的話，其實倒也還好。

莊主:
那如果買手店買手做久了，豈不是職業(yè)發(fā)展方向會變窄？

蕓友Being:
我目前的狀態(tài)就是買手店買手和自營品牌買手雙重身份，有時候角色立場會比較奇怪，但只要目的明確是給公司賺錢，倒也還是比較好調(diào)整的。

莊主:
自營品牌相當(dāng)于自己從頭做一個品牌嗎？

蕓友Being:
因為我覺得發(fā)展到一定階段是需要去深挖某個崗位的更高層次的能量的，基本一定會focus再去一個板塊，除非是上到高級管理層。

蕓友Joy:
目前就是轉(zhuǎn)型深挖。

｜三｜
買手的進(jìn)階技能有哪些

1.產(chǎn)品企劃及競品分析

莊主:
那大家是怎么做產(chǎn)品企劃、競品分析的呢？有沒有什么經(jīng)驗可以跟大家分享一下？

蕓友與秋:
審美能力和品牌認(rèn)知能力的提升感覺也很重要。

莊主:
我覺得我們的產(chǎn)品企劃不夠好，基本用不上。產(chǎn)品開發(fā)到最后跟企劃時的方向有很大差別。

蕓友Jocelyn:
通常會因為什么原因?qū)е逻@樣的偏差呢？

莊主:
我認(rèn)為導(dǎo)致這樣偏差的主要原因是開發(fā)周期太長了。我們開發(fā)周期都是8-9個月，更夸張一點，甚至有訂貨會產(chǎn)品跟一開始開發(fā)的 完全不一樣，全都換過一批了。

蕓友Being:
品牌一般開發(fā)時間在4到6個月之間。我們也在開發(fā)明年秋冬，那我知道了，你說的是（從上市日開始倒推）提前8-9個月開發(fā)，不是開發(fā)周期要8-9個月。

莊主:
關(guān)于產(chǎn)品前期規(guī)劃大家都是如何做的呢？

蕓友本金:
我所在的公司貨品來自于兩方面，一方面是供應(yīng)鏈每天送樣衣來給主播選，主播選了直接賣，供應(yīng)鏈供貨；一方面至于主播自己選喜歡的衣服，公司找工廠生產(chǎn)來賣。


2.銷售數(shù)據(jù)分析

蕓友Jocelyn:
數(shù)據(jù)分析，目前大家是不是還是會以Excel為主？我也看到Python等軟件也在興起，但在企業(yè)我很少看到有人用。我最近新了解到的一個數(shù)據(jù)呈現(xiàn)軟件還不錯，比Excel更好用，叫Tableau。

莊主:
對，Excel更全，Tableau的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)會比excel更立體更靈活。大家了解的數(shù)據(jù)來源還有哪些呢？

蕓友Jocelyn:
線下品牌的數(shù)據(jù)可獲得性沒有那么強，尤其是想了解競品數(shù)據(jù)的時候，目前只有通過商場給到的淺顯數(shù)據(jù)或者自己一線調(diào)研得到的數(shù)據(jù)，大家有什么好方法嗎？

蕓友Becky:
這個我也不是很了解，不過之前有關(guān)注一些公眾號，里面會有截取到的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。

蕓友Joy:
怎么了解競品？

莊主:
我覺得是通過品牌的一些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，分析目前的新品都有哪些，本季的主題色都有哪些、銷量如何？


3.如何合理預(yù)測產(chǎn)品研發(fā)趨勢

莊主:
其實我們剛剛有了解到，因為產(chǎn)品開發(fā)周期長，前期企劃與后期開發(fā)很容易脫節(jié)，這樣也會浪費很多人力物力。針對這樣的問題，大家有什么好的方法解決？

蕓友與秋:
我感覺這只能從源頭解決，也就是想辦法縮短開發(fā)周期，在市場調(diào)研上加大力度和廣度等方面。

蕓友Being:
我覺得這主要考驗的是公司或者說團(tuán)隊供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駢驈?。如果供?yīng)鏈能力強，其實是有希望做到縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，以及快速應(yīng)對市場流行更迭的。

莊主:
是的，這樣的硬核團(tuán)隊，應(yīng)該只有小部分人能掌握到這種資源。

莊主總結(jié)

一、國內(nèi)買手行業(yè)現(xiàn)狀

1.國內(nèi)買手行業(yè)目前有哪幾種類型
開發(fā)型買手、企劃型買手、跟單型買手

2.不同類型買手的工作內(nèi)容有何區(qū)別
（1）品牌買手：由于核心部門較多，產(chǎn)品打造到進(jìn)店銷售也需要多方配合，所以買手的壓力會相對小一些
（2）買手店的買手：更為重要的能力是眼光和與店鋪調(diào)性相匹配的能力；自營品牌的買手是控制成本，降低庫存及賺錢盈利的工作能力；
（3）跟單型買手：更多的參與采購、溝通部分，另外兩種會更多參與開發(fā)環(huán)節(jié)。


二、不同類型買手的職業(yè)發(fā)展方向有哪些

1.跨境電商型買手
跨境型買手不僅要懂品牌在國外的運營模式，也是在保持品牌DNA的同時，產(chǎn)出符合國外審美的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品開發(fā)型買手（線上、線下）
產(chǎn)品開發(fā)型買手更注重以相對較高的性價比開發(fā)與買貨。

3.買手店買手
買手店買手更注重于選品。


三、買手的進(jìn)階技能有哪些

1.產(chǎn)品企劃及競品分析
審美能力和品牌認(rèn)知能力的提升對產(chǎn)品企劃也有側(cè)面幫助。

2.銷售數(shù)據(jù)分析
常用軟件Excel，收集數(shù)據(jù)的方法主要還是線下調(diào)研。

3.如何合理預(yù)測產(chǎn)品研發(fā)趨勢
從源頭解決，想辦法縮短開發(fā)周期，在市場調(diào)研上加大力度和廣度等方面，加強供應(yīng)鏈的配合能力。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧