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今天參加水友會，水友問：大家有沒有看最近上海的那個新聞，說有一群騙子盯上了私募圈。利用金融老板貪婪和不打卡的漏洞，號稱有千萬級訂單待簽，然后在十家公司入了職。

一家一月幾萬，這人不費吹灰之力，月入幾十萬。要不是金融圈的圈子不大，幾個老板互相都認識，這人還能騙好久。

他感嘆，

金融到底玩的花，這種騙術(shù)都想得出

然后他發(fā)現(xiàn)

軟件圈的水友們都在默默抽煙，

就問我：他們是怎么了？

怎么了？

當(dāng)然是被騙過唄。

這個最近被很多人感嘆腦洞奇特的騙術(shù)，其實早就是軟件圈玩剩下的東西?？梢哉f90%以上的軟件公司老板都被這種方式騙過，甚至于說直至今日，大部分老板對于這種騙術(shù)還是一點辦法都沒有。

怎么說呢？

其實金融圈的這個騙術(shù)，都已經(jīng)是閹割版了，但凡這些金融老板不至于太貪心，或者說別太黑心給上個社保，這個騙術(shù)就玩不下去。能騙那么多金融老板，完全是利用人性的低端騙術(shù)。

而軟件圈的騙術(shù)就要高級的多了。

他們是怎么騙的呢？

這個要先說一下

軟件行業(yè)的一個規(guī)則：交付制度

交付制度說起來不復(fù)雜，就是tob軟件的客戶都是企業(yè)，企業(yè)訂單金額大利潤足。但問題也有，就是客戶話語權(quán)強。不是說你把軟件賣給客戶事情就完了，還得要客戶用的開心了，舒服了，爽了，才能把剩下的尾款結(jié)給你。

但凡是客戶在用的過程中，發(fā)現(xiàn)你給的東西和當(dāng)初賣給他時候承諾的不一樣，答應(yīng)有的功能沒有，答應(yīng)可以做到的地方做不到。那分分鐘就是輕則退貨提款，重則起訴賠錢。

因此交付制度一直是TOB軟件行業(yè)的門檻，沒有實打?qū)嵉募夹g(shù)，根本過不來這條河。銷售再厲害，營銷策略再牛逼，管理制度再先進，在交付制度面前，都是弟弟。

但恰恰是這么牛逼的一個行業(yè)護城河，

卻恰恰成了一些騙子最好的跳跳板。

怎么說呢？

也就要說一下tob軟件行業(yè)的另一個特點，就是開發(fā)交付過程極長，通常短則數(shù)月，長則數(shù)年。如果公司按照交付制度設(shè)計銷售提成制度，也搞個幾月一年才發(fā)一次提成，哪有銷售會去上班？

所以大多數(shù)的公司都是按照合同提成制度，也就是銷售和客戶簽訂了合同之后，就給銷售結(jié)算提成了。頂多是一部分功能會按照一個比例，簽單給幾成，回款再給幾成。

因此交付制度和提成制度的時間差，

就成了軟件行業(yè)原來不少騙子的切入口。

這些人入職tob軟件公司之后，會找到一些客戶，通過各種的承諾拿到訂單，然后等等待提成到賬，隨后就離職。

由于軟件的立項和開發(fā)周期長，還有諸多的需求澄清環(huán)節(jié)，所以通常都是這些人都拿錢離職很久了，公司和客戶雙方才對完需求發(fā)現(xiàn)，之前這些人承諾給客戶的東西根本就做不到，或者想要做到需要投入極大的成本，這個項目tob軟件公司就是吃虧的。

但為了維護企業(yè)的業(yè)內(nèi)形象和口碑，tob軟件公司只能自己打碎了牙往肚子里面咽下。甚至于很多的軟件公司以前也學(xué)上海那幾個金融圈的企業(yè)，不給員工繳納五險一金。這些人也可以同時在諸多公司入職，然后和某一客戶聯(lián)手收割軟件公司。

所以上海金融圈那個事在軟件圈的水友看來根本不是事，甚至于這種事直至今日還沒法杜絕。依舊有很多的軟件公司被這些騙子用極其簡單的行業(yè)規(guī)則時間差收割走了少則幾千上萬，多則幾萬十幾萬的提成金。

那么就有水友問題，

這個問題既然是行業(yè)的普遍問題，

難道就沒有人想過解決嗎？

當(dāng)然是有的，

所以下期我們就來聊聊：

• 1、怎么防止被銷售騙提成？

• 2、誰已經(jīng)構(gòu)建起了這樣的體系？

• 3、他成功了嗎？