一、為什么要做短視頻？

國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商平臺(tái)近3成銷(xiāo)售額來(lái)自于短視頻渠道，而且美妝由于行業(yè)產(chǎn)品特性及達(dá)人屬性，短視頻銷(xiāo)售的占比更高；同時(shí)短視頻制作對(duì)比直播具有“短平快”地傳遞產(chǎn)品信息、賣(mài)點(diǎn)、新品預(yù)熱、直播預(yù)告、漲粉、穩(wěn)固人設(shè)等能力。

二、如何做好電商短視頻？

明確去做電商短視頻，而非普通短視頻，這二者區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)：

輸出短視頻制作SOP，美妝品的特點(diǎn)是“標(biāo)品，需要強(qiáng)產(chǎn)品特性的展示+縮短決策鏈路+相對(duì)優(yōu)惠策略”，而整個(gè)短視頻的制作流程是“選品-選主題=選題裁、寫(xiě)腳本-拍攝剪輯-發(fā)布”，SOP會(huì)大大縮短制作時(shí)間，提升效率；

而做好電商短視頻則需要重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：

【選品】：選品對(duì)于初級(jí)商家非常重要，前期的短視頻需要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，選品的話可以按照以下思路：根據(jù)店鋪的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)確認(rèn)主推品，對(duì)于同一單品通過(guò)不同的形式和內(nèi)容進(jìn)行短視頻推廣；如果沒(méi)有足夠多的歷史數(shù)據(jù)可以采用統(tǒng)一的模版標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于不同產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容測(cè)試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)決定主推品；美妝行業(yè)具有季節(jié)性根據(jù)不同的節(jié)日和大促選擇不同的產(chǎn)品，但是需要前置宣發(fā)預(yù)熱；也可以參考其他平臺(tái)的爆品，如亞馬遜、eBay等等；當(dāng)然也可以直接使用TikTok數(shù)據(jù)分析工具，在商品頁(yè)面根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，然后根據(jù)詳情頁(yè)的信息優(yōu)化自己的產(chǎn)品視頻；

【視頻腳本】：展示賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)可視化，展示大于講話，學(xué)會(huì)構(gòu)建使用場(chǎng)景，視頻時(shí)長(zhǎng)要在15-30秒之內(nèi)，不要貪長(zhǎng)；掌握黃金5秒定律，提升5秒完播率，通過(guò)吸引用戶+取得信任+引導(dǎo)點(diǎn)擊；可以參考TikTok官方的教程；

目前kalodata已經(jīng)上線視頻腳本導(dǎo)出功能，可以直接導(dǎo)出視頻腳本并在線實(shí)時(shí)優(yōu)化；

三、靈感來(lái)源

巨量創(chuàng)意-美妝個(gè)護(hù)素材：https://cc.oceanengine.com/academy/card-detail/33/475

抖音電商學(xué)習(xí)中心：https://school.jinritemai.com/doudian/web/course-series/cHNMorZwJoZ8/cHNMorZwJoZ8lHNMqYuPc7rN

TikTok創(chuàng)意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/zh?from=1_1

TikTok數(shù)據(jù)分析工具Kalodata：https://www.kalodata.com