富奧斯與全體經(jīng)銷商伙伴同使命共擔(dān)當(dāng)

特邀全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商開設(shè)《大咖說》欄目

利用來自一線的真實(shí)成功案例

幫助廣大經(jīng)銷商提高銷售利潤(rùn)

進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率

第一期我們邀請(qǐng)到靖江經(jīng)銷商丁麗琴女士

讓我們一起來看富奧斯靖江店的成長(zhǎng)

在小城市也能干出大事業(yè)

乘勢(shì)而上，小城開大店

丁總，請(qǐng)問您是什么時(shí)候加入富奧斯的？

丁總：我是 2012 年加入富奧斯的，已經(jīng)十年了。從100m2的小店逐步打造成一個(gè)400m2的門窗體驗(yàn)店。因?yàn)殚T窗屬于一個(gè)定制類的行業(yè)，近幾年的市場(chǎng)份額也比較大。店面開大了，形象各方面也就自然好了，成單的幾率也會(huì)更高。

靖江旗艦店面積達(dá) 400 方，為何在靖江這個(gè)小城投資大店？

丁總：主要是富奧斯的品類比較齊全，包括入戶門、別墅大門、陽(yáng)光房、系統(tǒng)窗等。公司提供了很好的平臺(tái)，但如果只是100m2的小店，可能產(chǎn)品出來的效果會(huì)沒那么好。正好當(dāng)時(shí)公司提供的政策也比較好，我就把店面升級(jí)，把富奧斯的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)，款式、質(zhì)量、細(xì)節(jié)都能更直觀的展示出來，店面形象上去了，業(yè)績(jī)各方面也能提高。

好產(chǎn)品，贏長(zhǎng)紅口碑

我們富奧斯的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有何優(yōu)勢(shì)？

丁總：我們富奧斯的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多了。包括產(chǎn)品的表面處理、五金配件、細(xì)節(jié)方面，其實(shí)都優(yōu)于同行，同時(shí)，難能可貴的是在品質(zhì)和顏值的基礎(chǔ)上我們還能保證性價(jià)比，這是很不簡(jiǎn)單的。最重要的是有很多爆款產(chǎn)品，就是那種性價(jià)比高的產(chǎn)品。

通常你們是怎么樣向客戶推送新產(chǎn)品？

丁總：我們一般有幾個(gè)途徑。一是跑小區(qū)；二是老客戶轉(zhuǎn)介紹；三是異業(yè)。新品上市，我會(huì)跟進(jìn)產(chǎn)品和店面布局，第一時(shí)間在A類位置展示出來，把我們的新品包裝好去做宣傳推廣銷售。

更專業(yè)，才能更好服務(wù)客戶

請(qǐng)問您主要是如何維護(hù)客戶？

丁總：我們的話主要是靠口碑，去營(yíng)造市場(chǎng)，去贏得市場(chǎng)。把服務(wù)抓得比較重，售后各方面的服務(wù)做到位了，老客戶自然而然地也會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹。然后，在異業(yè)這一方面，我們與瓷磚、櫥柜、定制衣柜、空調(diào)等家居行業(yè)的門店都有合作，大家都會(huì)相互介紹客戶。

最后想問一下，丁總對(duì)門店未來的經(jīng)營(yíng)有什么打算？

丁總：現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大小品牌層出不窮。下一步我覺得我要重點(diǎn)突破的就是我的團(tuán)隊(duì)，初步計(jì)劃首先要招售后人員，再招一個(gè)三個(gè)人以上的安裝售后團(tuán)隊(duì)，這樣子才能保證我們的前臺(tái)后臺(tái)都能統(tǒng)一起來，穩(wěn)步發(fā)展，這樣子，我們?cè)诰附拍茏龅母蟾鼜?qiáng)。

在本次專訪中，我們能看出丁總對(duì)富奧斯有著較深的了解，也十分看好門窗市場(chǎng)的發(fā)展。

丁總對(duì)富奧斯的品牌實(shí)力及產(chǎn)品品質(zhì)表示高度認(rèn)可，10年前堅(jiān)定地選擇加入富奧斯，成為我們的合作伙伴。作為富奧斯優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，丁總巾幗不讓須眉，果斷打造400㎡的門窗專賣店，足以看出丁總當(dāng)機(jī)立斷的魄力，及對(duì)富奧斯的信心！

未來，富奧斯將持續(xù)提供運(yùn)營(yíng)、宣傳和培訓(xùn)等支持，全方位賦能丁總及廣大經(jīng)銷商，攜手推動(dòng)終端市場(chǎng)共同發(fā)展，贏戰(zhàn)未來！

下一位大商分享者是誰？

讓我們拭目以待