saas到底適不適合建渠道是一個很具有爭議的話題，有SaaS廠商認為，渠道商需要有吸引力的利潤率，在利潤和客戶數(shù)量上與自己的意見往往相左。那么SAAS為什么要建渠道?SAAS產商建渠道不成功的原因有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS為什么要建渠道？

　　1、快速構建本地化服務能力。

　　單憑自己的力量，去服務去售賣自己的產品，能力非常有限，這就需要借助四面八方的渠道商的力量，在SaaS廠商能力不及之處，承擔咨詢、培訓等一系列貼身服務。

　　2、開拓新客戶新市場。

　　當一個SaaS產品剛上市的時候，SaaS廠商需要考慮的是如何將“北京”的產品賣到“廣州”去，如何能讓西南的產品服務西北的客戶，實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

　　3、能大比例提升人效表現(xiàn)，有利于做大市值，有助于融資表現(xiàn)。

　　SaaS公司無不需要走上融資和探索上市之路，現(xiàn)在的投資機構看重公司的盈利預期，不單單會看LTV，也會關注銷售效率/獲客成本這類費用指標，通過建渠道，也可以大大提高人效，最終體現(xiàn)為高效率銷售。

　　反過來，對于渠道商來說，在SaaS大火的當下，渠道商也希望SaaS廠商能夠給予足夠的利潤空間和市場機會，并探索一條在SaaS市場上自己立足和發(fā)展的路徑。

SAAS產商建渠道不成功的原因有哪些？

　　一、產品是SaaS產品，但實際的渠道建設的邏輯仍然是傳統(tǒng)軟件的邏輯。

　　很多SaaS廠商在建設渠道前期，就希望將客戶價值實現(xiàn)鏈條，從服務開通為節(jié)點的之后所有的環(huán)節(jié)都交由渠道商負責。

　　而與傳統(tǒng)軟件一次性售賣不同的是，SaaS產品在服務開通之后才是最影響客戶續(xù)簽的關鍵環(huán)節(jié)，相當于SaaS廠商將自己最關鍵的盈利預期與市值全部都托付給渠道商了。

　　當然，有一些廠商，通過與關鍵渠道商做相互持股或者合資公司的方式，也可能成功地將渠道商打造成這些關鍵環(huán)節(jié)的合格交付方。

　　但是，初創(chuàng)的SaaS公司有幾家可以找到優(yōu)質的渠道商，并且愿意做如此緊密的合作呢?如果有，SaaS公司可能也不愿意給出股權和渠道商做緊密合作。更多的，這種模式多是以失敗告終。

　　二、沒有足夠考慮清楚渠道商的盈利結構。

　　很多SaaS廠商在設計渠道商的盈利結構考慮并不充分。

　　SaaS產品不同于傳統(tǒng)軟件產品，在銷售出去后，廠家仍然需要承擔包括IaaS、系統(tǒng)運維等日常性成本，不單單是開發(fā)所帶來的成本。

　　在為渠道商做盈利結構的設計時，如果渠道商的盈利來源主要來自SaaS產品本身租賃費用的傭金或者差價，那么按照行規(guī)，低于30%基本是很難入渠道商眼的。

　　另外，SaaS的續(xù)簽收入是不是與渠道商持續(xù)分潤，怎么分、分幾年，這些算不清楚的SaaS廠商往往建設渠道也會失敗。

　　對于渠道商來說，在決定投資一個新生意時，最關注的是當前的賺錢預期與未來的賺錢預期。

　　如果渠道商認為現(xiàn)在不賺錢未來賺錢也未知，基本就不會投資這個新生意。

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