玫琳凱曾在自己的自傳中這樣寫道：“真正快樂的人是永遠不會找到彩虹盡頭的?！睂τ谶@句話我一直無從理解，直到我遇到拓撲，并在自己的玫琳凱事業(yè)上取得了成功，活出了女性的真實自我。

我來自遼寧朝陽，獨特的地理特性塑造了我豁達、執(zhí)著的性格，這也在某種程度上決定了我事業(yè)上的成功與否。偶然的機會，我接觸到了玫琳凱，天生愛美的我立刻被玫琳凱獨特的銷售方式以及別具一格的企業(yè)文化所深深吸引。

說實話，接觸玫琳凱之前，我在一家小公司任職，不僅薪水低，而且工作繁重，還經常加班，成天提心吊膽，精神高度緊張，成天擔心完不成工作任務而被老板炒魷魚……。周而復始的工作讓我對生活漸漸失去了激情和樂趣，每天都因生活柴米油鹽而斤斤計較的日子讓我日益變的憔悴，還算年輕的臉上已經過早地寫滿了憔悴，整個人也成天無精打彩，同齡人的美麗和青春已在無形中成了我痛苦的回憶……

難道我的人生就是這樣？難道我就要像這樣一直老下去？……我一遍又一遍地問自己，我不甘心墮落，我不甘心平庸，我有我要的自由，我有我向往的生活，所以我必須追求，必須奮斗，這一切，都因玫琳凱而改變。

很偶然的機會，在朋友的介紹下我接觸了玫琳凱，并從此進入了玫琳凱的神圣殿堂：玫琳凱是一家歷史悠久的企業(yè)，這家公司不挑人，只要你是女性，你想漂亮，你有夢想，想有自己的事業(yè)，不想在家做家庭主婦你就可以，不論你是平凡，還是成功，只要堅持就會成功。

有人說，市場既充滿誘惑，又暗藏殺機。( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

記得在剛剛從事玫琳凱銷售時，因為沒有銷售經驗，再加上自己的害羞心理作怪，根本就不敢和陌生人嗒話，更談不上推銷產品。當時自己一個人站在人流量極大的鬧市路口，東張西望成了唯一的選擇，但是始終沒有開口講話的勇氣，看著同伴的滔滔不絕，我只能在心著里急、埋怨，一遍一遍地責怪自己……后來，在同伴的幫助下，我會偶爾出點業(yè)績，但是，每個月的銷售業(yè)績也就區(qū)區(qū)幾百塊，這些連維持自己基本的開銷都還遠遠不夠，更談不上美麗和富裕，難道我的選擇是錯誤的？我知道，其實我真正欠缺的是銷售所需要的多方面的綜合素質。

怎么辦？朋友向我推薦了拓撲。從此，我的命運航道得以徹底改寫。

拓撲，全稱拓撲領袖教育機構，創(chuàng)立于2002年，專門從事領袖素質訓練和領導力教練，特別是成為團隊和企業(yè)領袖的所該具備的素質和特質元素，以及對其能力和思維的培養(yǎng)。更為重要的是在具體了解拓撲之后，我發(fā)現他的教練方向和我自身的缺陷非常對口，簡單地說，就是拓撲可以幫助我改正自身的毛病，可以幫助我成功，于是，我迫不及待地加入了拓撲領袖教育機構進行學習和改造。

在進入拓撲之后，我將自己的困惑都一一講給教練聽，他們耐心細致地針對我的毛病進行分析研究，最終制定出了詳細的教練方案。

首先，鑒于我對營銷知識的欠缺，他們給我設置了營銷力課程，給我講授各種銷售技巧，并列舉大量成功案例進行論證，同時對我進行現場模擬實踐教學，再次針對暴露出的問題進行逐一糾正，直到完全改正并熟練運用；其次，鑒于自己缺乏與陌生人溝通的弱點，他們給我設置了溝通力課程，全面講述與陌生人溝通的技巧，并身體力行，當場示范；最后，拓撲的教練對我進行了部分心理學知識教育，使我從心理上增強了自信……。

系統(tǒng)的學習之后，我馬不停蹄地趕回朝陽，再次全身心地投入到玫琳凱事業(yè)中。這次我展現在同伴面前的已經是一個全新的我：自信、大方、堅毅、從容……面對街頭的陌生人，我可以侃侃而談；同伴的困惑，我可以很好的解決……。

那段日子，我的心里總是充滿陽光，斗志也與日俱增，隨之而來的是個人銷售業(yè)績的提升，由最初的月銷售額300元不到，上升到從拓撲回來之后3月份的2000多元，整整翻了近7倍，再接下來的4月份，我的個人銷售業(yè)績達到了3500多元，是最初銷售業(yè)績的11倍之多，而后，更是一發(fā)不可收拾，5月份達到了6200多元……最高峰時個人業(yè)績達到了多元，整整是進入拓撲學習之前的的30多倍……。我取得了個人玫琳凱事業(yè)暫時的成功。

難能可貴的，在我從事玫琳凱銷售的實踐中，拓撲的教練都隨時與我保持電話聯系，對于隨時出現的問題或困惑，他們都能在第一時間幫我解決，對我個人銷售業(yè)績的提升提供了最堅實的成功保障。更重要的是，隨著我個人銷售業(yè)績的提升，我的薪資水平也有最初的幾十元，彪升至后來的幾千元，整整翻了上百倍，而同時，由于我個人的出色表現，也得到了大家的一致認可，我也由最初的美容顧問，成長為美容督導，并且有了自己的工作室，管理的沙龍人數也越來越多，團隊也越來越壯大……然而，在成長壯大的過程中，新的問題又出現了。

由于以前自己接受的主要是個人相關銷售知識的教育，所以它的適用范圍最有效果的也就是在自身的工作中得以體現，可是，現在我的身份轉變了，工作的范圍也更加復雜化了，不僅有自身的銷售計劃，而且我還要管理自己的團隊，要我為團隊成員著想，簡單地說，也就是我由當初的一名初級員工成長成了現在的領導者，而我無論是在思想上還是在工作實踐上，都僅僅拘泥于當初的個人實踐，而對于領導，我的腦海中連個清晰的概念都沒有，更不用說對團隊進行有效管理了，于是我打算自己去摸索。

然而，最終的結果卻是由于管理理念的欠缺以及缺乏團隊戰(zhàn)斗力，直接導致前期銷售成績寡然，100多人的團隊，月銷售額也只有區(qū)區(qū)多元，僅僅相當于當初高峰期我一個人的銷售額，更為糟糕的是因業(yè)績的下滑，直接導致美容顧問個人收入的減少，很多人都選擇了離開玫琳凱，就連自己費勁心力發(fā)展起來的三個延伸督導，在慘不忍睹的業(yè)績面前，也最終含淚離去，整個沙龍最終堅持下來的連30人都不到，自己曾經的輝煌眼看就要化為泡影，多年的辛苦也將赴之東流……

怎么辦？我知道，我不能不再次親赴拓撲取經。

2005年12月，懷著復雜的心情，我再一次走入拓撲領袖教育機構。

拓撲的老師和教練，像對待親人一樣接待了我，更是驚訝于我的改變，而對于我在個人業(yè)績上取得的成績與輝煌，他們給予了充分的肯定。但是，我一點也高興不起來?？粗页蠲疾徽沟拿纨?，他們頓生疑惑，于是，我不得不將我個人取得成功之后，在目前團隊管理與領導上遇到的困難和盤托出。

這一次，拓撲的教練再一次將其公司企業(yè)文化表現的淋漓盡致。他們耐心細致地聽完我的講述之后，對我在管理中所暴露的問題單獨列項，進行逐一分析，并列出對策和解決辦法。

首先，他們把之前對我量身定做的營銷力、溝通力以及心理學相關知識進行重新鞏固，做到溫故而知新，并提出新的觀點和建議。

其次，針對我對團隊疏于管理的缺陷，他們著重設置了管理力課程，多方面講授管理的相關知識，以及如何處理管理中所遇到的問題。

第三，在我個人自身缺乏領袖意識以及領袖氣質方面，他們專門給我定制了領導力和領袖教育課程。從我個人自身方面入手。

最后，在心理上，他們對我進行了激勵力教育。全面給我講授了對員工以及自身進行激勵的方法和技巧。

另外，企業(yè)管理重在執(zhí)行到位與創(chuàng)新決策，他們綜合給我講解了執(zhí)行力、創(chuàng)新力以及決策力相關方面的知識，并跟蹤服務。

可以說，這一次通過拓撲的再次教育之后，我已經脫胎換骨，不是自己在唱獨角戲，這一切，從自己的沙龍業(yè)績上完全可以表現出來。

從拓撲回來之后，我將在拓撲所學穩(wěn)妥運用到對團隊的管理以及玫琳凱銷售中，其結果連我自己都沒有想到。

到2007年2月份，團隊人數由之前的30多人陡然升至63人，團隊銷售業(yè)績由低谷時的多元，上升至。71元，人均627。38元。初戰(zhàn)告捷，大家都是看在眼里，喜在心里，更多的是大家斗志高昂。3月份，團隊人數達到76人，雖然人數增長不快，但是銷售業(yè)績卻令人驚訝，達到了。79元，人均730。42元，此后幾個月，無論是團隊人數，還是團隊銷售業(yè)績，都呈直線上升趨勢，到了9月份，團隊管理人數已經達到了146人，整整是以前的近5倍，銷售業(yè)績更是更是首次突破十萬，達到了。39元。邁過十萬大關之后，團隊業(yè)績就一直在十萬元以上，到了2008年1月份，更是創(chuàng)歷史新高，達到。56元，是2007年2月的近四倍；難能可貴的是團隊停職率也由2007年2月的17。12%，下降至2008年1月份的2。36%，更是在2月份達到了零停率，新BC平均定單額也都始終保持在200單以上……

目前，我的團隊人數日益壯大，團隊銷售業(yè)績也成倍上翻。隨之而來的不僅僅是團隊美容顧問的富裕，而且我的薪資水平也由從事玫琳凱事業(yè)之初的每月幾十元，上升至現在的每月多元，真正實現了自己的夢想，更多的，是我自身修養(yǎng)以及素質的變化和提升。

在我成功的同時，我也時刻沒有忘記，是拓撲給了我再生的機會；是拓撲，給了我騰飛的力量，我將在自己從事玫琳凱旋事業(yè)的同時，接受拓撲的終生教育。因為，我知道，沒有拓撲，就沒有我的今天。

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