謹(jǐn)由我同大家一起來(lái)深度剖析一下這篇與購(gòu)車以及4S店?duì)I銷手段有所相關(guān)聯(lián)的通例并看看其中所藏有著的知識(shí)點(diǎn)以及亮點(diǎn)在哪里，接下來(lái)的內(nèi)容是這樣描述的，如下：

買車是很多人的夢(mèng)想，也是一筆不小的開(kāi)支。在4S店買車的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售人員總是熱情地向你推薦貸款買車，而不是全款。

他們會(huì)說(shuō)，貸款買車可以享受更多的優(yōu)惠，還可以節(jié)省資金，用于其他用途。聽(tīng)起來(lái)很誘人，但是真的是這樣嗎？4S店為什么總是推薦貸款買車，到底有什么貓膩？

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4S店推薦貸款買車的最主要的原因，就是為了賺取更多的利潤(rùn)。這里的利潤(rùn)，不僅包括貸款本身產(chǎn)生的利息和手續(xù)費(fèi)，還包括保險(xiǎn)、保養(yǎng)、續(xù)保等相關(guān)業(yè)務(wù)的返點(diǎn)和收費(fèi)。

下面我們具體分析一下。

貸款買車就意味著要支付利息和手續(xù)費(fèi)，這是不可避免的。一般來(lái)說(shuō)，4S店提供的貸款方案，都是和銀行或者廠家關(guān)聯(lián)的金融公司合作的。

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這些金融公司會(huì)給4S店一定的返點(diǎn)或者傭金，作為推薦客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。而這些返點(diǎn)或者傭金，其實(shí)就是從客戶身上收取的利息和手續(xù)費(fèi)中分出來(lái)的一部分。

所以，4S店越多地推薦客戶貸款買車，就越能賺取更多的利潤(rùn)。

根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)的數(shù)據(jù)，4S店提供的貸款方案，實(shí)際年化利率基本都在7%-12%之間，良心一點(diǎn)的5-6%，黑一點(diǎn)的15%的都有。

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比如，20萬(wàn)塊錢貸款三年，什么手續(xù)費(fèi)之類的咱都暫且算是沒(méi)有。三年等額本息還款法，本息一共要還11萬(wàn)。請(qǐng)問(wèn)利息是多少？

4S店的銷售可能會(huì)忽悠你，你看三年10%，一年就3.33%嘛！乍一聽(tīng)，好像確實(shí)不算高誒，但實(shí)際根本不是這么回事兒！

多還了1萬(wàn)塊錢沒(méi)錯(cuò)，但可不是三年到期利隨本清的，是按月還的，除了最后一期還款的本金之外的錢都沒(méi)有用滿三年呀！這種貸款的實(shí)際利率是多少呢？不是3.3%，而是6.3%！

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除了貸款利息和手續(xù)費(fèi)之外，4S店還會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)、保養(yǎng)、續(xù)保等相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)賺取更多的利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)通常都有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

4S店會(huì)強(qiáng)制或者暗示客戶必須在店內(nèi)辦理，否則會(huì)影響貸款的審批或者車輛的質(zhì)保。

4S店會(huì)收取高于市場(chǎng)的價(jià)格，或者提供低于市場(chǎng)的服務(wù)，從而增加利潤(rùn)空間。

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4S店會(huì)推薦一些不必要或者不合理的險(xiǎn)種或者保養(yǎng)項(xiàng)目，從而增加客戶的支出。

比如，4S店會(huì)要求客戶在貸款結(jié)清之前，車險(xiǎn)必須在4S店上，然后4S店再賺一筆保險(xiǎn)返點(diǎn)。這個(gè)返點(diǎn)一般是保費(fèi)的10%-15%。

而且，4S店會(huì)推薦一些除了基本險(xiǎn)之外的險(xiǎn)種，比如自燃險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等等，這些險(xiǎn)種都不是必須的，而且有些還有很多免賠條款和賠付限制。

另外，4S店還會(huì)要求客戶在貸款結(jié)清之前一直在4S店保養(yǎng)，眾所周知，4S店的保養(yǎng)也能給4S店帶來(lái)不菲的利潤(rùn)。

4S店會(huì)按照廠家規(guī)定的保養(yǎng)周期和項(xiàng)目來(lái)收費(fèi)，但是這些規(guī)定往往是針對(duì)歐洲或者美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的道路和氣候條件制定的，在國(guó)內(nèi)并不適用。

比如，有些車型規(guī)定每5000公里換一次機(jī)油，但是在國(guó)內(nèi)的城市環(huán)境下，可能每3000公里就需要換一次。

而且，4S店還會(huì)推薦一些不必要或者不合理的保養(yǎng)項(xiàng)目，比如清洗節(jié)氣門、更換空調(diào)濾芯、添加添加劑等等。

既然知道了4S店推薦貸款買車的原因，那么我們就可以分析一下這種方式對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)有什么利弊。

利：

節(jié)省資金。貸款買車可以減少首付和月供的壓力，讓客戶可以把資金用于其他用途，比如投資、理財(cái)、消費(fèi)等。

享受優(yōu)惠。貸款買車可以享受一些優(yōu)惠政策，比如貼息、現(xiàn)金券、贈(zèng)品等。這些優(yōu)惠政策可以抵消部分貸款成本，讓客戶感覺(jué)更劃算。

提高信用。貸款買車可以提高客戶的信用記錄，如果按時(shí)還款，可以增加客戶在銀行或者金融機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度，有利于以后申請(qǐng)其他貸款或者信用卡。

弊：

增加成本。貸款買車就意味著要支付利息和手續(xù)費(fèi)等額外費(fèi)用，這些費(fèi)用會(huì)增加客戶購(gòu)車的總成本。如果客戶沒(méi)有及時(shí)還款或者提前還款，還可能面臨罰息或者違約金等懲罰性費(fèi)用。

限制自由。貸款買車就意味著要接受4S店對(duì)于保險(xiǎn)、保養(yǎng)、續(xù)保等相關(guān)業(yè)務(wù)的限制或者暗示。

這些限制或者暗示會(huì)影響客戶自主選擇更合適或者更便宜的服務(wù)商，也會(huì)影響客戶隨時(shí)轉(zhuǎn)手或者換車的自由。

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。貸款買車就意味著要承擔(dān)還款的風(fēng)險(xiǎn)。如果客戶的收入或者財(cái)務(wù)狀況發(fā)生變化，導(dǎo)致無(wú)法按時(shí)還款，就可能面臨逾期、催收、訴訟等后果。

而且，如果車輛發(fā)生事故或者被盜搶，客戶還要承擔(dān)車輛的損失和貸款的責(zé)任。

綜上所述，4S店推薦貸款買車，是為了賺取更多的利潤(rùn)，而不是為了客戶的利益。貸款買車對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，有一定的優(yōu)點(diǎn)，但也有很多的缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。

所以，客戶在選擇貸款買車的時(shí)候，一定要慎重考慮，不要被4S店的花言巧語(yǔ)所迷惑，要根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求，做出合理的決策。

如果有條件，還是建議客戶選擇全款買車，這樣可以避免很多麻煩和損失。