買手店/品牌集成店這個模式很雞肋，卡在showroom和線上品牌專賣網(wǎng)站之間不上不下。

showroom

買手店/品牌集成店

線上品牌專賣網(wǎng)站

大家了解到的買手店，很多是已經(jīng)擁有了一定的籌碼和話語權(quán)，對于初創(chuàng)的品牌店其實很被動，很無力的。

有些人感覺現(xiàn)在去做買手店就是拼資本去砸品牌，否則太難成功；其實沒用，都是打水漂的，主要是因為你沒有太多可以談判的籌碼。

后續(xù)力肯定跟不上，因為一旦你所代理的品牌在當(dāng)?shù)卮虺隽酥?，品牌方分分鐘可以收回一些?quán)力，或在價格上打壓你，你動也動不了。

這幾年很多輕奢級的品牌以及奢侈品牌，基本上都在“回收”分銷管道。

所以這波代理，分享這些品牌的中間環(huán)節(jié)，賺了一波，被品牌方“釜底抽薪“后，他們面臨的轉(zhuǎn)型就是，推出自己的品牌，或者聯(lián)名。

當(dāng)你知道為什么，那些一線奢侈品牌這幾年都在將代理渠道分銷渠道收歸自營，寧愿把一些完全可以供給奧萊的產(chǎn)品，花不小的環(huán)保費銷毀掉。

你就知道了產(chǎn)品思維 VS 品牌思維的區(qū)別。

關(guān)于買手店的一些想法和操作構(gòu)想：

品牌集成店有個突破方向就是：

主理人用“集成店”做概念，做引流，做自己的品牌或者與一些品牌做聯(lián)名，這樣從某種程度上可以緩解“為他人做嫁衣”的尷尬處境。

最最關(guān)鍵的一點是，有那么一波忠誠的粉絲，認(rèn)可并信賴主理人的眼光，品味以及對相關(guān)供應(yīng)鏈的把控能力。

現(xiàn)在地方性頭部買手店都會要求品牌做獨家款式或者聯(lián)名款，要更多的權(quán)益。

品牌：Style Runner

這家公司的創(chuàng)始人——兩姐妹，姐姐是網(wǎng)紅運動達(dá)人，所以她的平臺有中高到輕奢級的設(shè)計師運動女裝。

后來在維系原合作設(shè)計師品牌的同時，自己推出Private-Label/自有品牌，STYLE RUNNER THE LABEL。

這就是之前一直說的，品牌集成店的主理人的出路，就是過了一定階段之后，推出自己的品牌。

另外，產(chǎn)品要做一定的錯配，盡可能形成一定的對沖效果。

這樣，在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷期或者其他不確定因素較多的敏感時期，會讓你和你的團(tuán)隊/業(yè)務(wù)相對好過一點。

好一點的買手店品牌撐死了是準(zhǔn)輕奢品牌，更多是一些小眾設(shè)計師品牌。

與奢侈品為伍/為鄰就是增加曝光率，通過“傍名牌”提升自己的身價。

暫時可以把這種集成店作為一個新晉設(shè)計師品牌的“櫥窗”/“曝光臺”。

有些雖然不具備copy價值，但是他們的架構(gòu)和調(diào)調(diào)可以作為參考。

不過品牌集成店做到足夠的區(qū)域影響力是可以向品牌方收“展示費”的，不要作為賣貨渠道。

品牌集成店=>升級版showroom模式，

還有一定的生存空間。

像Victoria Beckham（維多利亞·貝克漢姆）和Tory Burch（湯麗柏琦）這些同名品牌，都是背后有多金的老公做支撐的。

Victoria Beckham這幾年做的不是太好，還好有貝克漢姆一直在注資輸血。

Tory Burch做的還可以在輕奢品牌這一塊上，走的相對比較穩(wěn)健。

尤其是幾年前，她推出了Tory Burch Sport系列。她的商業(yè)嗅覺很敏銳，當(dāng)然你搜下他老公，就知道畢竟不簡單。

本身就是Celebrity（名人），加上非常好的商業(yè)嗅覺和職業(yè)素養(yǎng)，再加上多金老公的各種資源的加持，運營起來當(dāng)然會比其他的設(shè)計師品牌，成功的幾率會更大一些。

這里提一下MCN機構(gòu)

MCN機構(gòu)的模式，和“買手集成店”一樣是個“偽概念”。

MCN并沒有突破傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司的窠臼（kē jiù），相反很多方面做的還不如后者。

所以，經(jīng)營慘淡非常正常，你看看如涵控股就知道了，很多時候資本只是在造勢、做局，品牌自播是一個趨勢，這也是一些大平臺在打擊頭部主播的后手。

——拾貝者