在臨貨桑調(diào)整期下，傳統(tǒng)的中秋白酒銷售旺季不再，部分經(jīng)銷商再次選擇清倉(cāng)出貨。

“上半年行情那么差，不知道今年中秋能不能保，所以不指望盈利?！币晃唤?jīng)銷商感嘆道。

919酒類直供公司董事長(zhǎng)楊陵江表示，今年的中秋比去年淡了很多。雖然1919今年仍保持一定的增長(zhǎng)速度，但往年中秋100%的增長(zhǎng)已不復(fù)存在，今年的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)只有50%左右。

臨貨桑還表示，在沒(méi)有中秋旺季的情況下，部分經(jīng)銷商開(kāi)始了今年的第三次降價(jià)傾銷。今年

第一次發(fā)生在3月份春季糖酒會(huì)之后，第二次發(fā)生在年中經(jīng)銷商拿到廠家返點(diǎn)之后。

除此之外，楊陵江表示，目前，在郎酒整體價(jià)格之后，貴州茅臺(tái)(600519。SH)和五糧液(000858。SZ)下調(diào)了，1919的銷售占比提升了20個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在達(dá)到50%，意味著其他廠商受到了擠壓?！艾F(xiàn)在，誰(shuí)來(lái)保持價(jià)格上漲？”

“團(tuán)購(gòu)在萎縮?！币患揖破蟮臓I(yíng)銷總監(jiān)表示，據(jù)他了解，這種旺季的傳統(tǒng)中秋團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商還有一定的數(shù)量，但與去年相比下滑嚴(yán)重，煙草酒店等傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前銷售較為冷清。

“很多原來(lái)的團(tuán)購(gòu)單位現(xiàn)在連月餅都發(fā)不了，酒基本沒(méi)動(dòng)過(guò)?！币晃恢貞c經(jīng)銷商說(shuō)，最近和中國(guó)電信搞了一個(gè)“買手機(jī)送紅酒”的活動(dòng)，只賣出了200箱，一些白酒經(jīng)銷商開(kāi)始降價(jià)清貨。

但也有部分白酒企業(yè)通過(guò)渠道下沉取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。臨貨桑銷售公司說(shuō)，今年3月以來(lái)，公司銷售額同比增長(zhǎng)30%以上。此前，該公司原本將年度目標(biāo)提高一倍，現(xiàn)在將銷售目標(biāo)定為同比增長(zhǎng)50%。今年公司30~80元價(jià)位的產(chǎn)品都賣得不錯(cuò)，但是高端產(chǎn)品受到了很大影響。目前高端產(chǎn)品的銷售短時(shí)間內(nèi)無(wú)法恢復(fù)。

盡管如此，苗表示，公司在中秋節(jié)期間推廣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)效果非常好。目前河南市場(chǎng)單個(gè)鎮(zhèn)年銷售額可超過(guò)100萬(wàn)元，單個(gè)縣可超過(guò)1000萬(wàn)元。公司將加強(qiáng)100元以下產(chǎn)品的渠道建設(shè)和推廣，將渠道下沉到其他廠商不夠重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！霸鲩L(zhǎng)的動(dòng)力還在下面，農(nóng)村消費(fèi)能力的升級(jí)超出我們的想象。公司計(jì)劃在11月底開(kāi)始。苗郭俊說(shuō)。

毛奇

一些企業(yè)選擇推出具有性價(jià)比的新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)近日宣布推出金國(guó)臺(tái)、銀國(guó)臺(tái)、紅國(guó)臺(tái)三大系列酒產(chǎn)品。國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，行業(yè)形勢(shì)不好，公司選擇推出新產(chǎn)品，而不是降低原有產(chǎn)品的價(jià)格。

業(yè)內(nèi)人士指出，從往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，整個(gè)中秋節(jié)傳統(tǒng)旺季乃至下半年到春節(jié)的銷售趨勢(shì)，在中秋節(jié)前幾周就可以看出來(lái)。分析人士預(yù)測(cè)，未來(lái)幾個(gè)季度，渠道將努力去庫(kù)存，盡量減少向廠商采購(gòu)，行業(yè)將進(jìn)入最激烈的擠壓階段。二三線品牌的利潤(rùn)受到的影響越大，行業(yè)的資源外流就會(huì)開(kāi)始的越快。

好了，以上就是臨貨桑為大家分享的內(nèi)容，大家有什么問(wèn)題隨時(shí)給我留言或評(píng)論區(qū)給我留言，我會(huì)第一時(shí)間回復(fù)，咱們下期再見(jiàn)，拜拜！