現(xiàn)在絕大多數(shù)的商協(xié)會都是通過以下幾種方式進行創(chuàng)收

1、企業(yè)會員繳納的會費

2、商會會長，秘書長繳納的會費

3、商會成立公司經(jīng)營或投資獲利

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以上三種是目前90%以上的商協(xié)會對于“賺錢”的方式或手段

還在靠會費艱難度日？掌握這8大賺錢模式，商協(xié)會盈利十分輕松

服務(wù)是商會對立會之本。提升商會服務(wù)能力，是商會增強造血功能最重要的途徑。在市場模式下，商會具體能提供何種服務(wù)取決于會員的要求和商會自身的經(jīng)驗、能力和資源情況。

根據(jù)目前國內(nèi)大部分商會的情況看，商會可拓展的商業(yè)服務(wù)項目主要有以下幾個方面。

01 打造線上線下商會商務(wù)社交平臺，增強商會凝聚力

為會員搭建商務(wù)社交平臺，組織商務(wù)交流活動是商會服務(wù)的重要組成部分。商會通過搭建線上線下社交平臺，促進了商會會員的互動交流和資源共享，給會員帶來大量商機，也是會員企業(yè)晉升主流圈子，提高行業(yè)地位和影響力的重要途徑?？梢哉f，這也是會員加入商會的最初始的目的。

成功的商會社交平臺打造和商務(wù)交流活動組織是商會組織活力和凝聚力的重要來源和主要表現(xiàn)，如何在商會活動的組織中兼顧會員滿意度和商會收益的實現(xiàn)是商會組織者需要認(rèn)真思考的問題。在這方面，商會可以發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，引進或合作專業(yè)的活動策劃團隊以及活動聯(lián)合主辦方和贊助方，通過創(chuàng)新活動形式和活動內(nèi)容，爭取實現(xiàn)活動參與方與贊助方兩端收費。

此外，近年來，有部分商會探討將商務(wù)社交活動與實體物理空間運營結(jié)合起來，通過與酒店、度假村、商會會所、咖啡廳、茶館、餐館等建立運營合作，拓展商會的收入來源，也是一個不錯的嘗試。

02 開展會務(wù)會展活動，塑造商會會展活動品牌

會展活動包括論壇會議、博覽會、交易會、展銷會等形式。由于會展具有的經(jīng)濟功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進經(jīng)濟一體化等與商會職能定位不謀而合。近幾年來，開展會務(wù)會展活動已成了我國商會，特別是全國性行業(yè)商會最重要的服務(wù)內(nèi)容以及創(chuàng)收手段。

會務(wù)會展的收入來源主要有參展（參會）費、廣告贊助費等。成功的會務(wù)會展需要整合專業(yè)的策劃團隊、有經(jīng)驗的執(zhí)行團隊、系統(tǒng)化的服務(wù)供應(yīng)商以及參展（參會）機構(gòu)、政府和行業(yè)專家知名人士、贊助商、媒體等眾多資源。對商會組織者的統(tǒng)籌組織和資源整合能力是一個嚴(yán)峻的考驗。因此商會開展會展會務(wù)活動應(yīng)該結(jié)合商會的行業(yè)或地區(qū)特點，制定完整的活動戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨特的會展活動品牌，在執(zhí)行過程中，可與有經(jīng)驗的會展會務(wù)機構(gòu)合作，優(yōu)勢互補，保證會展會務(wù)活動的順利開展。

此外，商會開展會務(wù)會展活動還可以和政府招商引資工作結(jié)合起來，聯(lián)合地方政府作為主辦方，一方面增強了活動的號召力和公信力、影響力，一方面也推動了地方政府的招商引資工作，促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。同時，在實踐中，地方政府一般還可以提供會議的組織費以及人員、場地等方面資源的支持，為商會開展會展會務(wù)活動創(chuàng)造良好的運作條件。

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03 建立商會智庫，提高商會專業(yè)度和權(quán)威性

2015年，中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加強中國特色新型智庫建設(shè)的意見》中明確指出：“中國特色新型智庫”的建設(shè)，不僅是“黨和政府科學(xué)民主依法決策的重要支撐，”更是“國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要內(nèi)容?！?/p>

對于商會組織來說，建設(shè)商會智庫平臺，既是服務(wù)商會會員企業(yè)的必然要求，更是商會組織自身發(fā)展的需要。因此，商會組織可以運用平臺思維，與國內(nèi)外相關(guān)智庫組織建立緊密合作，發(fā)揮商會聯(lián)通政府、社會、企業(yè)的優(yōu)勢，使智庫平臺成為商會服務(wù)功能發(fā)揮的新載體。商會智庫平臺可開展的服務(wù)項目主要包括：

① 發(fā)布行業(yè)指數(shù)和白皮書，為會員及行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供行業(yè)研究和分析報告；

② 接受政府及企業(yè)委托提供行業(yè)調(diào)研和項目研究服務(wù)；

③ 為政府和企業(yè)提供咨詢服務(wù)；組織專業(yè)論壇和研討會；

④ 制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展專業(yè)化培訓(xùn)；

⑤ 為會員企業(yè)引進國內(nèi)外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。

上述各項業(yè)務(wù)的開展，不僅能拓寬商會的收入來源，還能推動企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高商會專業(yè)度和權(quán)威性，增強商會的公信力和影響力。

04 開展商會金融服務(wù)，助推中小企業(yè)發(fā)展

中小企業(yè)融資難，是世界性難題。近年來，我國商會順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，開展金融服務(wù)日趨普遍。各地商會為滿足會員企業(yè)融資需求，在金融服務(wù)模式上做了很多等嘗試，也取得了一定的效果。

目前，商會金融服務(wù)主要有三類：一是通過與銀行、信托公司等相關(guān)金融機構(gòu)合作，為會員對接提供直接融資；二是商會組織會員互助合作基金設(shè)立擔(dān)保公司或城市商業(yè)合作社、采用會員聯(lián)保方式為會員提供信用擔(dān)保，進而獲得銀行融資；三是通過商會內(nèi)部資源整合，集資成立投資公司、小額貸款公司直接為會員企業(yè)提供融資。

總體來看，大部分商會金融服務(wù)仍未盡人意，亟待創(chuàng)新。進行商會金融服務(wù)創(chuàng)新要發(fā)揮商會優(yōu)化資源配置的平臺優(yōu)勢，利用組織規(guī)模效應(yīng)，借力政府和其他金融、法律機構(gòu)相關(guān)專業(yè)資源彌補商會專業(yè)能力的不足。借鑒國際國內(nèi)成功的經(jīng)驗，商會開展金融服務(wù)可以從以下幾個方面著手：

① 成立商會金融與投資工作委員會，組織由金融、法律、產(chǎn)業(yè)專家組成的顧問團和有一定金融、法律知識的工作執(zhí)行團隊。由工作委員會承擔(dān)商會金融服務(wù)體系的策劃、規(guī)劃、甄選合作單位、平臺搭建以及平臺管理工作；

② 與銀行、信托、證券、保險、基金、融資擔(dān)保、融資租賃、商業(yè)保理、小額貸款、典當(dāng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、資產(chǎn)管理公司等金融機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托這些金融機構(gòu)的專業(yè)人員、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、合規(guī)的主體資格、風(fēng)控能力，開發(fā)適合商會會員的金融產(chǎn)品，構(gòu)建商會金融服務(wù)體系；

③ 在平臺運行過程中，項目的專業(yè)判斷、風(fēng)控等主要由金融機構(gòu)、第三方法律、財會機構(gòu)負(fù)責(zé)，商會主要負(fù)責(zé)組織相關(guān)培訓(xùn)、交流活動、推薦會員企業(yè)、組織項目考察、聯(lián)合第三方監(jiān)督、評估金融機構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；

④ 在保證合規(guī)的前提下，商會還可以幫助這些金融機構(gòu)在會員中開展募資活動；有一定專業(yè)基礎(chǔ)的商會可采用“雙GP”方式，參與發(fā)起管理股權(quán)投資基金、政府出資引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)投資基金、不良資產(chǎn)投資基金、不動產(chǎn)投資基金等。

在提供金融服務(wù)的過程中，商會的收入來源可以是金融機構(gòu)支付的活動組織費、贊助費、金融機構(gòu)和會員達(dá)成合作以后支付的中介費、管理費等。

商會通過搭建金融服務(wù)平臺，整合金融機構(gòu)進行金融服務(wù)創(chuàng)新，一方面可以更好地服務(wù)會員企業(yè)，推動會員企業(yè)的發(fā)展，一方面也增加了商會的收入來源。需要特別關(guān)注的是，商會在金融服務(wù)平臺的搭建和金融服務(wù)提供過程中，還要注意建立平臺的風(fēng)險控制和評估體系，保證金融服務(wù)平臺安全運營，實現(xiàn)商會金融服務(wù)的良性循環(huán)。

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05 搭建法律服務(wù)平臺，為商會會員企業(yè)保駕護航

商會法律服務(wù)，不僅是商會會員日常經(jīng)營的需要，也是商會履行公共職能的重要內(nèi)容，同時也可以成為商會創(chuàng)收的來源之一。在《運用平臺思維，構(gòu)筑高效的商會法律服務(wù)體系》一文我們詳細(xì)介紹了商會法律服務(wù)平臺搭建的具體方法、步驟以及法律服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。其中可以作為商會經(jīng)費來源的有如下幾個方面：

① 行業(yè)法律課題研究項目募資；

② 組織財稅及法律培訓(xùn)；

③ 在專項法律服務(wù)中，接受服務(wù)的商會會員或收取服務(wù)費用的法律服務(wù)單位給商會支付一定的組織費、贊助費等。

06建立立體傳播網(wǎng)絡(luò)，宣傳商會會員品牌和企業(yè)形象

利用商會的各類資源和渠道持續(xù)對外宣傳推廣會員企業(yè)，是商會為會員提供的重要服務(wù)內(nèi)容之一。商會提供宣傳推廣和公共關(guān)系方面的服務(wù)擁有先天的優(yōu)勢。首先，商會擁有豐富的宣傳推廣渠道和人脈，有利于信息精準(zhǔn)快速傳播；其次商會作為第三方平臺組織，通過商會傳播使信息內(nèi)容更具有說服力和公信力；再次，很多商會的管理人員本身就來自政府部門和媒體機構(gòu)，對宣傳推廣及公關(guān)工作有一定的資源渠道和專業(yè)能力。因此，商會組織可以深度挖掘這方面的潛力，使之成為商會收入來源之一。

目前，大部分商會都擁有商會會刊和網(wǎng)站、公眾號等，通過這些資源，商會為會員企業(yè)提供了產(chǎn)品、品牌推廣和企業(yè)形象宣傳方面的服務(wù)。但大多不夠全面和立體。建立全方位的宣傳推廣平臺，商會需要做好以下幾個方面的工作：

① 設(shè)立專門部門，引進相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，組織統(tǒng)籌平臺的設(shè)立和管理；

② 提高會刊的辦刊質(zhì)量，做好網(wǎng)站和公眾號的運營，內(nèi)容決定了媒體的生命力。運營者應(yīng)該和商會智庫平臺和行業(yè)專家、知名撰稿人建立良好關(guān)系，組織有深度的原創(chuàng)作品，提升商會媒體的可讀性，進而提高覆蓋力和影響力；

③ 和主流媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等建立良好合作關(guān)系，建立全方位立體傳播網(wǎng)絡(luò)；

④ 建立線上線下的商會產(chǎn)品展示平臺；

⑤ 根據(jù)會員企業(yè)不同情況，為其策劃制訂個性化的包括企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者形象樹立、品牌傳播、產(chǎn)品推廣，活動營銷、公共關(guān)系等全方位的宣傳推廣方案。

此外，幫助會員企業(yè)做好輿情監(jiān)控和危機應(yīng)對也是商會媒體和公共關(guān)系平臺可以提供的服務(wù)之一。

息迅速發(fā)展的時代，公司一旦發(fā)生輿情危機，就會影響到企業(yè)形象、市場競爭能力和行業(yè)口碑。因此，商會可以建立輿情監(jiān)測平臺，接受會員企業(yè)委托承接輿情監(jiān)測工作。在企業(yè)發(fā)生輿情危機時，商會可參與牽頭成立應(yīng)急處置小組，分析研究確定公司輿情危機應(yīng)對對策、處理方案，商會也可以根據(jù)需要作為對外發(fā)言人，有針對性地解疑釋惑、澄清事實、引導(dǎo)輿論。此外，商會還可以利用和政府、社會各界的緊密關(guān)系，在危機出現(xiàn)時協(xié)助企業(yè)處理部分公共關(guān)系。

07提供國際化服務(wù)，助推會員企業(yè)“走出去”

西方各國商會組織都把幫助會員企業(yè)開拓國際市場作為其重要服務(wù)職能之一。近年來，隨著經(jīng)濟全球化和“一帶一路”戰(zhàn)略的實施。企業(yè)對商會國際化服務(wù)產(chǎn)生了迫切的需求。在這種背景下，搭建國際交流與合作平臺，是近年來商會發(fā)展的重要趨勢，為會員企業(yè)提供各種國際化服務(wù)也成為商會收入增長的新源泉

商會為會員提供的國際化服務(wù)可以包括以下內(nèi)容：

① 組織舉辦各種論壇、研討會、展覽、商務(wù)考察、經(jīng)貿(mào)交流活動；

② 接受會員企業(yè)委托，進行市場調(diào)查和政治、法律環(huán)境和投資風(fēng)險評估；為會員企業(yè)提供法律服務(wù)；

③ 為會員企業(yè)提供國際化人才培訓(xùn)；

④ 項目推介和技術(shù)引進；

⑤ 聯(lián)系和拓展海外銷售渠道；

⑥ 海外融資。

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08建立基于供應(yīng)鏈管理的商會物資集中采購平臺

隨著企業(yè)采購的范圍不斷拓展，更多企業(yè)越來越意識到集中采購的重要性。專業(yè)化、電子化、規(guī)范化的物資集中采購更加符合當(dāng)代企業(yè)采購方式選擇的要求。相比與傳統(tǒng)各企業(yè)分散采購的方式，由商會牽頭，將物資供應(yīng)方、生產(chǎn)方、購買方等機構(gòu)組織成一個供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)集中采購具有創(chuàng)新性，也更具優(yōu)勢。

具體的做法是由商會聯(lián)合會員企業(yè)建立基于供應(yīng)鏈管理的信息化集中采購平臺，由平臺采用招標(biāo)等形式組織眾多供應(yīng)商，會員企業(yè)通過平臺與供應(yīng)商建立聯(lián)系，這樣有利于發(fā)揮集中采購的規(guī)模效應(yīng)，使采購關(guān)系更加穩(wěn)定，從而有利于企業(yè)獲得高品質(zhì)服務(wù)與高質(zhì)量產(chǎn)品，也有利于企業(yè)節(jié)省采購成本，降低采購費用，提升企業(yè)經(jīng)營效益。在這過程中，商會可以根據(jù)會員企業(yè)成本降低情況收取一定的運營管理費用，作為商會的經(jīng)費來源。

商會建立物資集中采購平臺，應(yīng)將供應(yīng)鏈管理與集中采購有效結(jié)合，設(shè)計合理的流程，使供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等有效組合與協(xié)調(diào)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之間的有效鏈接，確保供應(yīng)鏈中各組織間能夠順利溝通與運行。此外，商會集中采購平臺還可以引入供應(yīng)鏈金融，有效解決企業(yè)運營過程中的資金問題。

商會建立物資集中采購平臺，是商會為會員提供創(chuàng)新服務(wù)的有效方式，也是商會實現(xiàn)收入的新途徑。

實際上，商會能提供的服務(wù)遠(yuǎn)不止于此，上述每一個服務(wù)項目也不是都適合每個商會。由于商會所服務(wù)的會員企業(yè)呈現(xiàn)多樣化，企業(yè)處于不同的行業(yè)以及不同的發(fā)展階段都會產(chǎn)生不同的服務(wù)需求，因此，商會應(yīng)圍繞會員具體的需求來調(diào)整服務(wù)項目，從而獲得更好的提高會員對服務(wù)對滿意度。