品牌營銷究竟是不是玄學(xué)？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量游戲逐漸降溫，原本依賴流量推動的粗放式增長不復(fù)存在，用戶在哪？轉(zhuǎn)化在哪？流量到頂時代里，品牌營銷似乎成了霧里看花。然而，一些企業(yè)卻在轉(zhuǎn)型升級中逆勢增長，他們跳脫流量紅利，投入內(nèi)容營銷，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行“種草”價值投入。小紅書近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個新的營銷模式被定義為“產(chǎn)品種草”，成為一種不可逆的趨勢。

產(chǎn)品種草是通過口碑傳播產(chǎn)品的價值，讓真實用戶將產(chǎn)品推薦給其他用戶，產(chǎn)生情感共鳴和好感度，進(jìn)而提高購買意愿的過程。這種方法對于那些尋求長期發(fā)展的品牌來說，是一種有效的營銷手段，能夠關(guān)聯(lián)品牌認(rèn)知價值和轉(zhuǎn)化交易價值，既可在日常積累品牌認(rèn)知，又可在促銷期加速轉(zhuǎn)化。在過去幾年，小紅書上不乏產(chǎn)品種草成功的案例。

舉例來說，國貨美妝品牌珀萊雅在小紅書平臺上觀察到年輕人抗老、抗糖、抗氧的護(hù)膚需求，結(jié)合用戶喜好進(jìn)行溝通，通過挖掘優(yōu)質(zhì)種草筆記進(jìn)行"搜推"閉環(huán)種草，連續(xù)三年打造出多個爆款新品。而vivo手機(jī)則踩中露營潮流，與小紅書聯(lián)名打造了一場名為「48小時周末重啟計劃」的活動，用戶產(chǎn)出了大量露營相關(guān)的內(nèi)容，引發(fā)了該系列手機(jī)搜索量增長800%。

在以內(nèi)容為王的市場環(huán)境中，“產(chǎn)品種草”是品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。它不再依賴粗暴的流量邏輯，而是將用戶行為和興趣作為導(dǎo)向，從而找到與用戶共鳴的精準(zhǔn)策略。品牌必須在設(shè)計產(chǎn)品時深度體會用戶需求，解決用戶關(guān)心的問題，以合理的性價比構(gòu)建產(chǎn)品口碑，將種草點深入用戶心坎。成功的種草，讓品牌在用戶心中營造出真實的好感度，從而轉(zhuǎn)化為銷售。

小紅書自然成為產(chǎn)品種草的重要平臺。它匯聚了全球17.3萬個品牌，日均筆記發(fā)布量超過300萬篇，用戶每天高頻搜索的次數(shù)近3億次。對于品牌而言，種草值TrueInterest是一個關(guān)鍵的衡量指標(biāo)，它通過量化用戶的深度和主動行為，提供貼近真實種草場景的數(shù)據(jù)，讓品牌科學(xué)、高效地進(jìn)行產(chǎn)品種草。這個數(shù)值為品牌提供了一個新的方向舵，讓其在內(nèi)容策略和投放選擇上更有針對性，更加確切地了解用戶對產(chǎn)品的意向。

然而，面對市場的變革，品牌仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。流量成本不斷增加，一些企業(yè)由于缺乏用戶心智積累，廣告停則增長停。品牌必須深入了解用戶喜好與消費趨勢，并根據(jù)這些信息制定戰(zhàn)略，提前鎖定增長點。例如，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的兒童a2牛奶通過理解用戶對同類產(chǎn)品的興趣點，將品牌定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩殞毜牡谝豢诩兣Ｄ獭保瑥亩谑袌錾先〉昧顺晒Α?/p>

小紅書的成功離不開對于用戶需求和社會趨勢的敏銳洞察。用戶在小紅書上分享內(nèi)容和種草的行為，不僅建立了信息的來源和信度，也推動了用戶認(rèn)知的增長。用戶的興趣圈層隨時間和生活需求的變化而變化，這為產(chǎn)品種草提供了源源不斷的動力。

品牌營銷的未來在于持續(xù)的創(chuàng)新和突圍。在小紅書這個生態(tài)中，產(chǎn)品種草已經(jīng)成為一種不可逆的趨勢，為品牌提供了新的發(fā)展方向。品牌應(yīng)該充分利用平臺提供的種草值TrueInterest等工具，構(gòu)建科學(xué)的種草體系，讓產(chǎn)品種草回歸核心——用戶和產(chǎn)品，實現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)。

如今的消費者已經(jīng)成為理性決策者，對產(chǎn)品質(zhì)量和性價比有高要求和高期待。在這個新時代里，真正的好產(chǎn)品需要根據(jù)用戶需求進(jìn)行精細(xì)化、個性化、具象化的設(shè)計。品牌必須深度體會用戶想法和感受，解決用戶關(guān)心的問題，從而在用戶心中種下健康的心智，實現(xiàn)用戶的認(rèn)養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。

小紅書作為內(nèi)容社區(qū)，在產(chǎn)品種草領(lǐng)域形成了自己獨特的風(fēng)格，在這個新時代中，借助“產(chǎn)品種草”這一自然力，品牌可以持續(xù)發(fā)展、不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)長尾價值，從而迎接更加美好的未來。