在飛速發(fā)展數(shù)年之后，中國游戲出海面臨全球化競爭的腳步來到了一個特殊的節(jié)點。從近年來中國游戲在海外市場的實際銷售收入來講，確實取得了積極的成績，據(jù)歷年發(fā)布的《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，從2018年到2021年，中國自研游戲在海外實際銷售收入從95.9億美金增長至180.13億美金，幾乎實現(xiàn)翻番。但從2022年已經(jīng)披露的公開數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前的游戲出海已經(jīng)開始面臨增長減緩的局面，據(jù)《2022年上半年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2022年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外實際銷售收入達(dá)到89.89億美金，盡管仍然擁有6.16%的同比增長，但增速已經(jīng)出現(xiàn)了相對明顯的下滑。

此外，2022年7月，中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入為14億美金，環(huán)比下降3.65%。可以這樣講，雖然游戲出海仍然是短期內(nèi)中國游戲企業(yè)尋找生存與發(fā)展的必由之路，但如今要想在強手如云的全球市場分得一杯羹，已經(jīng)不像幾年前那般容易。

由此，要提升游戲產(chǎn)品的出海成功率，則更需要中國游戲企業(yè)在研發(fā)、發(fā)行、運營等等各個環(huán)節(jié)上優(yōu)化工作細(xì)節(jié)。除了增強研發(fā)實力，提高產(chǎn)品品質(zhì)以更適應(yīng)全球用戶口味之外，還有許多環(huán)節(jié)上需要努力。過去業(yè)內(nèi)常常講，游戲出海繞不過三座大山，三座大山意指在移動互聯(lián)網(wǎng)中構(gòu)建起大型生態(tài)的巨頭平臺，例如谷歌便是其中之一，作為生態(tài)內(nèi)多款產(chǎn)品與多項服務(wù)覆蓋全球海量用戶的平臺，游戲出海所要面對的應(yīng)用商店對接、廣告買量、數(shù)據(jù)分析以及隱私相關(guān)等等，都是出海游戲企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈條上的廣告代理服務(wù)商需要重點關(guān)注的。

就谷歌官方來說，其也提供了在上述方面工作中能夠更好合作的探求路徑，也就是Google亞太區(qū)的旗艦級培訓(xùn)認(rèn)證項目Digital Guru——作為Google向主要代理商伙伴提供的量身定制專屬課程，完成其學(xué)習(xí)和認(rèn)證，將更加有利于出海營銷人的專業(yè)技能提升，與此同時，Google給予的高含金量認(rèn)證也有助于其代理商伙伴的業(yè)務(wù)增長。2022年，飛書深諾、WEZO維卓、藍(lán)色光標(biāo)（Blue Media）、易點天下 Cyberklick、木瓜移動、華揚聯(lián)眾、藍(lán)鯊互動、省廣暢思、Publicis Sapient、AdTiger 等。

2022，高含金量的

Digital Guru全面升級

作為Google官方為代理商合作伙伴量身定制的專屬課程，Digital Guru向來是Google亞太區(qū)的旗艦級培訓(xùn)認(rèn)證項目，在過去的2021年，Digital Guru已經(jīng)為超過200位谷歌的代理商伙伴提供過專業(yè)培訓(xùn)課程，全面賦能代理商伙伴的業(yè)務(wù)增長。該項課程以及其后續(xù)提供的認(rèn)證擁有極高的含金量，需要經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己?，包括互動研討方可通過，據(jù)粗略計算，在本年度內(nèi)，數(shù)十家代理商的數(shù)百位學(xué)員參與了報名學(xué)習(xí)，但最終的通過率不足20%。

通常來講，Digital Guru包含Module I和Module II兩個部分的在線學(xué)習(xí)和考試——其中，Module I為“助力游戲/應(yīng)用增長課程”，相關(guān)內(nèi)容覆蓋游戲預(yù)注冊營銷、中重度游戲回收拓展、Apps生命周期整合營銷策略、深入理解AC for Engagement，Web轉(zhuǎn)化成效衡量最佳做法、Google Analytics 4（GA4）大解析、品牌曝光方案全攻略、應(yīng)用廣告最佳素材攻略、素材優(yōu)化與品牌內(nèi)容創(chuàng)意做法以及如何會做合規(guī)高效的廣告素材等，完成包含了移動游戲或應(yīng)用在用戶及收入增長方面的大量工作內(nèi)容；而Module II則是“提高線上銷售課程”，包括智能出價、搜索廣告架構(gòu)、效果最大化廣告Peformance Max、視頻廣告、隱私保護、廣告素材剖析以及購物季場景建議等等內(nèi)容。

在此基礎(chǔ)上，2022年，Digital Guru全面升級，重磅推出Extended Learning直播課程，與前文內(nèi)容共同聚焦于專業(yè)產(chǎn)品知識、衡量分析基礎(chǔ)、廣告創(chuàng)意洞察以及廣告產(chǎn)品銷售技巧等，全面助力代理商培養(yǎng)專業(yè)型人才。

圍繞游戲出海，

參與Digital Guru意義何在？

前文中已經(jīng)提到，Digital Guru包含非常多方面的在線課程，這里我們不妨僅聚焦于“預(yù)注冊”進行簡單剖析。作為移動游戲海外發(fā)行中的一種重要手段，“預(yù)注冊”不僅是業(yè)內(nèi)的重點話題，也是Digital Guru的Module I中相對靠前的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。

首先，從預(yù)注冊本身來說，其對于移動游戲海外發(fā)行有著極高的價值，是必須要重視的工作環(huán)節(jié)——在更早吸引并留住核心用戶的基礎(chǔ)上，做好預(yù)注冊，有助于產(chǎn)品獲得更好的首日/首周數(shù)據(jù)、更快進行榜單爬升，同時獲取搜索排名優(yōu)勢。

另一方面，據(jù)谷歌官方提供的Google廣告預(yù)注冊手游數(shù)量年增長率來看，對比2020年6月，2021年的預(yù)注冊手游數(shù)量上漲了61%，預(yù)注冊期間的廣告花費也出現(xiàn)67%的增長，由此，“預(yù)注冊”已經(jīng)成為手游出海的兵家必爭之地。

其次，有賴于Google生態(tài)下的多項產(chǎn)品與服務(wù)，海外用戶的信息決策路徑與Google生態(tài)有非常緊密的聯(lián)系，從YouTube的KOL影響，到搜索引擎、瀏覽器的檢索，再到應(yīng)用商店的預(yù)注冊和下載轉(zhuǎn)化，依托于Google生態(tài)做好預(yù)注冊是十分必要的。而要做好這個環(huán)節(jié)的工作，Digital Guru項目中Module I課程所包含的“收入增長X武器，預(yù)注冊營銷”則能夠提供極大助力。

第三，“預(yù)注冊”并非是一項孤立的工程，它需要和其他基于Google平臺的廣告策略結(jié)合方可發(fā)揮更大的效果，無論是視頻廣告的展示與對商店頁面的直接指向，還是Web廣告的多樣化形式，甚至可能還包含廣告創(chuàng)意素材的優(yōu)化制作，基礎(chǔ)的合規(guī)問題等等，多項工作同步進行優(yōu)化才是真正的成功之道。而由此所引發(fā)的有關(guān)數(shù)據(jù)衡量、分析包括營銷方面的其他思考，也都與前文提到的Digital Guru課程中，Module I和Modolu II涵蓋的多項內(nèi)容緊密相關(guān)。

我們僅從“預(yù)注冊”這一個切面，就可以發(fā)現(xiàn)Digital Guru中多項課程的學(xué)習(xí)認(rèn)證對移動游戲出海的成功率提升有著巨大意義。

獲取Google Ads認(rèn)證，

參與線上研討

該項課程對于移動游戲出海幫助極大，但作為Digital Guru的學(xué)員，要想最終獲取Google Ads認(rèn)證，除了學(xué)習(xí)Module I、Module II并參與Extended Learning直播課程之外，還需要考取并上傳6項Google Ads認(rèn)證，完成隱私相關(guān)的課程學(xué)習(xí)。

其中，6項認(rèn)證分別為：展現(xiàn)制作和優(yōu)化Google搜索廣告系列知識的搜索廣告認(rèn)證；驗證利用Google展示廣告取得理想成效并充分利用展示廣告資源專業(yè)技能的展示廣告認(rèn)證；展現(xiàn)使用Google效果衡量解決方案衡量和優(yōu)化數(shù)字廣告效果能力的效果衡量認(rèn)證；證明足以通過制作Google應(yīng)用廣告系列為業(yè)務(wù)帶來切實積極影響的應(yīng)用廣告認(rèn)證，及購物廣告認(rèn)證；展現(xiàn)利用YouTube和Google視頻廣告解決方案取得成效能力的視頻廣告認(rèn)證。

除上述認(rèn)證之外，本期Digital Guru的學(xué)員還需通過隱私在線課程的學(xué)習(xí)與考核，了解與隱私權(quán)相關(guān)的變化如何影響數(shù)字廣告生態(tài)系統(tǒng)、Google當(dāng)下在用戶隱私保護同時更好支持營銷者的相應(yīng)措施，以及在上述前提下的廣告策略應(yīng)對等。由此，基于對可妥善保護用戶隱私的效果衡量、植入代碼方式、尊重用戶選擇前提下的轉(zhuǎn)化效果衡量、利用根據(jù)模型估算轉(zhuǎn)化彌補缺口以及Google Analytics等具體環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，讓課程學(xué)員得以在未來隱私保護被更加注重的大環(huán)境下，掌握如何面向未來制定廣告策略，并適應(yīng)不斷演變的廣告隱私保護環(huán)境，與時俱進地推進業(yè)務(wù)增長。

而完成6項認(rèn)證上傳和隱私課程學(xué)習(xí)，通過考試后則解鎖互動研討會，在研討會上參與現(xiàn)場比稿競賽并領(lǐng)取Google Ads專家認(rèn)證證書。取得專家認(rèn)證證書的代理商伙伴，也會被錄入Digital Guru亞太區(qū)Hall of Experts。詳實的課程內(nèi)容、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己艘约案邔嵱脜⒖家饬x的互動研討會，也側(cè)面展示了Digital Guru的學(xué)習(xí)通過難度和認(rèn)證含金量。

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在獲取官方認(rèn)證和展示，吸引更多合作的前提下，于愈發(fā)激烈的出海競爭之中，獲得專家認(rèn)證的代理商也為自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型增長帶來了更多可能性，基于Digital Guru官方認(rèn)證對其服務(wù)能力和專業(yè)實力印證的背后，這些優(yōu)質(zhì)的代理商伙伴也能為更多合作伙伴開拓全新的道路。（文：蘇羅維金上將）