如果說今年電商還有風口的話，這個風口一定是屬于商品卡的。

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對于傳統(tǒng)電商人來講，最擅長的就是圖文式的電商，拍拍圖，上傳一下產(chǎn)品，搞搞動銷，來點付費推廣就開始賣貨了，你讓他們?nèi)ジ阒辈セ蛘叨桃曨l，這好像有點欺負人了。所以過去幾年老電商賣家做抖音做的很憋屈，然后又回去淘系或者某多了。

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但是商品卡的誕生真的是抖音的一步神來之筆，不需要拍視頻，不需要直播，就能拿到精準的電商流量，這才是傳統(tǒng)電商人想要的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。最近的扶持政策力度還挺大，比如商品卡免傭金的政策，部分類目零保證金入駐等等，而且大部分的老電商人都還沒意識到這個機遇，說了這么多，商品卡流量到底怎么玩呢？接下來就跟大家詳細的講一下有貨源商品卡流量運營的完整流程。

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1.?第一階段

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一共給分成了三個階段啊，首先第一階段，店鋪權(quán)重打造。一些亂七八糟的基礎設置，比如安心購、運費險這些我就不詳細講了，這些東西只要不是太小白，就知道怎么設置。我主要講一下如何拉升店鋪權(quán)重，也就是能讓你店鋪實際上有流量的操作思路。

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其實不管是淘系也好，某多也好，抖店也好，動銷都是非常有效的拉升店鋪權(quán)重的方法。抖店的動銷可以通過直播、短視頻、達人商品卡的圖文推廣或者老客復購來實現(xiàn)，每個產(chǎn)品上架后搞個五到十單就行。如果用魚塘呢？可以搞定動銷嗎？這個基本上很難，因為大部分的魚塘號做的數(shù)據(jù)會被刪掉，不僅沒有銷量，也沒有評價和動態(tài)評分。記住，我們做動銷的目的只有兩個，第一個是拉升店鋪權(quán)重，第二個就是選款。

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2.?第二階段

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下面呢就進入到了第二階段，單品打包，通過前面的動銷選出來流量增長快，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品用來作為主打款，只要這款產(chǎn)品起來了，整體權(quán)重就起來了，再上其他產(chǎn)品呢，就非常容易起流量。

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那如何放大這款產(chǎn)品的商品卡流量呢？商品卡流量包括推薦流量和搜索流量，以及活動流量和其他。首先要拿到推薦流量，通過直播、短視頻、達人推薦、付費推廣或者老客復購等方式幫助產(chǎn)品強化人群標簽。

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如何強化人群標簽，就是通過這些渠道產(chǎn)生成交。精準用戶的成交越多，人群標簽權(quán)重就越高，就越容易放大。產(chǎn)品的推薦流量，能不能拿到更多的推薦流量，就得看產(chǎn)品自身的內(nèi)功了，比如價格、主圖、轉(zhuǎn)化率、UV價值等。推薦流量起來后，搜索流量跟著也會進來，這時候就進入搜索優(yōu)化階段了，主要優(yōu)化的就是產(chǎn)品的標題、屬性這些，也就是咱們以前玩淘系電商時候那一套，什么藍海詞，什么關(guān)鍵詞組合順序等等。

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如何拿到更多的商品卡流量，除了靠產(chǎn)品自身的實力以外，還可以通過短視頻和直播以及達人和付費推廣的方式繼續(xù)提升產(chǎn)品銷量，在銷量拉升的過程中，商品卡流量一樣也會跟著快速提升。

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3.?第三階段

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第三階段，爆款裂變。在幾乎所有的自媒體平臺上都有這樣的一個現(xiàn)象，爆過的視頻還會再爆，所以我們做了一些測試，看看報過的產(chǎn)品是不是也會這樣。我們把已經(jīng)爆了的產(chǎn)品重新拍攝了三套圖片，在拍攝的時候盡量模仿已經(jīng)報了的產(chǎn)品的風格，但是又做到不會同質(zhì)化，讓美工做好詳情和圖片之后上傳到店鋪，按照之前的步驟做動銷。結(jié)果證明我們的假設是正確的，產(chǎn)品一樣也會再次的爆起來。

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但是問題來了，每一個店鋪想要持久的運營下去，一定是要有更多的產(chǎn)品不斷的出來的，僅靠一款產(chǎn)品改變視覺來裂變很難把店鋪做大。抖音是一個全域電商平臺，如果你能夠結(jié)合直播、短視頻、達人帶貨和付費推廣一起運營，那基本上就穩(wěn)了。

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行了，關(guān)于商品卡的運營全流程就跟大家分享到這里了，如果你對這方面感興趣，或者想了解更多項目資料的話，可以找我進一步的交流溝通，下期見。