在早期市場拓展階段，由于產(chǎn)業(yè)鏈條長，導致了深入場景復雜性較大。國電高科為首的企業(yè)都面臨著很多難題，星座基礎設施運營企業(yè)不得不自身參與全鏈條的落地過程，增大了創(chuàng)業(yè)難度。通過幾年的發(fā)展，國電高科已經(jīng)快速成長起來。

國電高科正在建設運營的“天啟星座”是我國首個、全球第二個在軌提供數(shù)據(jù)服務的低軌物聯(lián)網(wǎng)星座?！疤靻⑿亲钡慕ǔ蓪⒖焖倨平馕覈蛙壩锫?lián)網(wǎng)星座缺失和受制于人等突出卡脖子問題，對搶占全球衛(wèi)星頻率軌道資源，以及低軌衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)技術和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高地具有重要意義。

“我們的根本經(jīng)驗就是加大科研研發(fā)投入力度，不斷完善人才隊伍，從根本上突破相關技術難題，實現(xiàn)相關產(chǎn)品技術的快速迭代。”國電高科副總裁郭中甲表示。

融中財經(jīng)（ID：thecapital）采訪國電高科副總裁郭中甲，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。

?

融中財經(jīng)：貴司發(fā)展經(jīng)歷過哪些階段性難題？如何攻克難關？（比如技術研發(fā)、產(chǎn)品落地等）目前，公司主要業(yè)務線和產(chǎn)品有哪些？盈利點在什么地方？

郭中甲：受惠國家軍民融合政策和一系列商業(yè)航天支持政策的出臺，國電高科從2015年成立至今取得了相對突出的成績，特別是在衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座建設等方面取得了堅實的突破，星座建設初具規(guī)模，市場應用領域不斷拓展，行業(yè)品牌明顯提升并獲得諸多榮譽?；仡櫣景l(fā)展有許多寶貴的經(jīng)驗，最重要的是堅定走專精特新之路，堅定戰(zhàn)略目標，始終圍繞建設衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座通信基礎設施這一目標，不斷突破相關的通信技術體制、產(chǎn)業(yè)應用鏈條長和衛(wèi)星系統(tǒng)總體研發(fā)難度大的突出、階段性難題。加快企業(yè)發(fā)展，根本經(jīng)驗就是加大科研研發(fā)投入力度，特別是相關人才的招聘力度，不斷完善人才隊伍，從根本上破解突破相關技術難題，實現(xiàn)相關產(chǎn)品技術的快速迭代。建立相對完善的問題處理體系，加快清晰問題、總結問題、解決問題的組織系統(tǒng)能力，提升企業(yè)科技研發(fā)的組織化系統(tǒng)化水平，把隊伍的科研能力真正通過高效的組織結構有效落地。另外在應對產(chǎn)業(yè)鏈條長方面也積累了相關必要經(jīng)驗，比如加強生態(tài)體系建設，加強垂直應用示范并快速與相關企業(yè)形成合作，加強相關標準研發(fā)，為生態(tài)合作提供基礎的技術支撐等。

目前公司的核心業(yè)務是衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座的運營和提供衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)通信服務，以及相關衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)地面終端的研發(fā)和銷售。隨著生態(tài)體系的不斷完善，未來公司會專注提供衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)通信服務方面，而在其他行業(yè)解決方案、傳感器研發(fā)與集成、大數(shù)據(jù)應用等方面則更多通過生態(tài)合作伙伴來進行。國電高科建設的天啟星座具有支持上億個地面終端應用的通信能力，同時這些領域的付費能力也較強，單個終端的日通信費用基本可支持1元左右，未來隨著支持百萬、甚至千萬級別的地面終端通信，將會產(chǎn)生非常好的經(jīng)濟效益，而同樣的國電高科更期待相關企業(yè)能緊步加快相關領域的應用合作，未來這些終端及其相關的新市場則有望突破千億，甚至萬億，藍海效應明顯。

融中財經(jīng)：“專精特新”從國家戰(zhàn)略層再度被重視后，公司有出現(xiàn)哪些新的機會和轉變？貴公司具備哪些行業(yè)優(yōu)勢？

郭中甲：“專精特新”從國家戰(zhàn)略層面再度被重視后，對公司的影響主要包括公司品牌知名度的提升，無論從市場、政府合作和資本層面都有了非常積極的影響，政府對企業(yè)更加認可，眾多資本機構相繼調(diào)研。相關銀行都針對性地設計了針對專精特新企業(yè)的金融服務，降低了相關企業(yè)融資門檻，豐富了金融產(chǎn)品解決方案，進步拓寬了企業(yè)融資的渠道。陸續(xù)有平安銀行等諸多銀行來公司積極對接，同時隨著公司進入國家專精特新小巨人企業(yè)名錄，更多風險投資等機構了解到公司，相關投資機構調(diào)研公司的頻率也顯著提高，并積極推進與公司的投資事項對接，對公司長遠的發(fā)展提供了比較好的融資等支持。在與政府相關對接合作中也更通暢，渠道也更加多元，包括北京市相關司局也進一步加大了針對專精特新企業(yè)的服務力度，從政策調(diào)研、溝通渠道和市場開放方面都有了明顯的提升，在其他區(qū)域方面相關政府也對企業(yè)更加認可，積極推進相關產(chǎn)業(yè)、應用等多方面合作，重視度明顯提高。

國電高科作為衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座新基礎設施的建設和運營者，提供基礎的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)通信服務，應用領域非常廣泛，基本涉及物聯(lián)網(wǎng)應用的各個場景，而且服務領域均為現(xiàn)有通信方式難以服務，或者服務成本過高的區(qū)域，基本屬于藍海及空白市場。隨著公司成為國家專精特新企業(yè)，公司對整個產(chǎn)業(yè)鏈的促進、拉動作用顯著加強，相關企業(yè)的配套熱情與應用熱情也顯著加大，這對于數(shù)萬億規(guī)模衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的盡快釋放具有極其重要的意義，而產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展對于真正發(fā)展衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有關鍵的作用。作為衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座新基礎設施的運營企業(yè)，我們非常期待這點，將緊步跟隨國家專精特新相關政策的政策東風，加快推進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。另外從行業(yè)角度講，國電高科已經(jīng)完成了一期14顆衛(wèi)星的星座部署，具備被了小時級的通信服務能力，終端通信設備也初步完成了低成本化，已經(jīng)實現(xiàn)百元級別，處于國內(nèi)相對領先的位置，這對衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)通信向物聯(lián)網(wǎng)的各領域應用提供了非常好的成本條件。

融中財經(jīng)：公司在早期市場拓展中遇到哪些難題？現(xiàn)在來看，有哪些行業(yè)共性經(jīng)驗教訓？在商業(yè)場景落地上，有哪些新突破？

郭中甲：公司在早期市場拓展的主要問題可以歸結為產(chǎn)業(yè)鏈條長，需要深入場景復雜性較大，這應該是大多數(shù)做通信或其他基礎設施技術及企業(yè)的普遍問題，特別是對于通信基礎設施企業(yè)而言更是如此。由于相關企業(yè)配套和應用理念的短期不足，星座基礎設施運營企業(yè)不得不自身參與全鏈條的落地過程，比如傳感器選擇、終端集成、行業(yè)應用大數(shù)據(jù)平臺、落地施工等諸多非擅長和人力需求特別大的環(huán)節(jié)，這對于很多底層技術企業(yè)應該是普遍的問題。同時國電高科還不斷梳理相關產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系，加強與重要生態(tài)龍頭企業(yè)的合作，從而通過這樣的合作進一步提升應用示范效應，通過以點帶面、龍頭帶動，重點聚焦的效應推進整個產(chǎn)業(yè)的衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用。另外，就是提升標準、產(chǎn)品、研發(fā)等相關的產(chǎn)業(yè)生態(tài)支持體系，不斷降低衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)應用的相關人才、技術等產(chǎn)業(yè)門檻，加快行業(yè)相關應用。

融中財經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細分賽道發(fā)展如何？面臨哪些市場競爭？貴司護城河在哪？

郭中甲：從大的方面講國電高科屬于商業(yè)航天和物聯(lián)網(wǎng)領域，目前這些領域都是相對高速發(fā)展的領域，同時政策支持方面也非常多，屬于國家大力推進的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，整個物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模預計在未來的十年都有非常好的市場增長機會，預計在每年10%以上，而商業(yè)航天市場未來潛力則更是巨大，星座運營企業(yè)又是其中的重點所在，將整體推動商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。

從細分賽道看，公司處于的賽道屬于衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座產(chǎn)業(yè)，目前相關市場潛在規(guī)模還非常大，根據(jù)麥肯錫行業(yè)報告整體市場預計規(guī)?？梢赃_到數(shù)萬億，而從整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)看還處于非常早期和蓬勃發(fā)展的階段，市場空間極大，同時產(chǎn)業(yè)處于培育的階段，從競爭角度反而是有益的，主要是促進了整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的加快完善，不斷釋放潛在的應用市場，而這個釋放市場足夠目前的多家企業(yè)協(xié)同和長期的發(fā)展。

如果從企業(yè)經(jīng)營角度講，最重要的護城河始終是服務客戶的能力，就是對各種衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)場景的服務能力，同時通過整合相關產(chǎn)業(yè)鏈其他企業(yè)為衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)進步賦能，比如與金融結合，從而創(chuàng)造更多的價值，而為實現(xiàn)這點根本的出路還在于科技創(chuàng)新、服務聚焦和生態(tài)體系完善，通過牽引構造這樣的生態(tài)體系，為相關的用戶創(chuàng)造更多的價值，另外就是打造好衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)星座基礎設施，不斷降低成本、升級迭代，而為實現(xiàn)這兩點最根本的還是打造一流的人才隊伍，加大對優(yōu)秀人才的吸引力度。

融中財經(jīng)：貴公司對于未來登陸資本市場有怎樣的規(guī)劃？如何看待從新三板、注冊制到科創(chuàng)板，再到這次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業(yè)帶來的機會？

郭中甲：公司積極研究從主板、到創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)版，以及新成立的北交所的市場機會，當然要實現(xiàn)這點最根本的還是發(fā)展好公司的業(yè)務，在經(jīng)營、科技研發(fā)、組織管理和內(nèi)控等各方面全面對標相關上市標準，相信把這個基礎打造好，那么登陸資本市場就是水到渠成的事情，而這個目標也只是萬里長征的第一步，并不作為企業(yè)發(fā)展的階段性目標，而是推動企業(yè)進一步發(fā)展的階梯，特別是真正全面引領衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個階梯，這個目標比上市本身的意義要大得多。

中國資本市場給專精特新企業(yè)帶來的最大機會，可能就是各階段都有了自身相對完善的市場，從而加快企業(yè)與資本市場在不同階段的深度融合，不斷加快企業(yè)的成長。另外，就是專精特新作為一項長期的政策導向，也將為企業(yè)聚焦核心技術、致力攻堅等提供了深刻指引，這點的意義并不亞于專精特新對資本市場日漸增強的吸引力。兩者相輔相成，共同促進我國企業(yè)的進一步高質(zhì)量發(fā)展，提高我國企業(yè)創(chuàng)新活動水平。