年銷售額4.39億元，凈利潤3001.24萬元，60%的收益來自海外。

作者：依依

在韓國少子化問題日趨嚴重的情況下，專注于做兒童市場的ICONIX，擁有兩個爆款IP——“小企鵝寶露露”和“小公交車太友”。

這兩個IP的動畫及衍生產(chǎn)品覆蓋了海內(nèi)外160多個國家。ICONIX，也成為韓國動畫制作業(yè)界的龍頭企業(yè)。

（ 國內(nèi)也有專注少兒IP的，比如：《豬豬俠》三年發(fā)行收入1.8億，做了3萬分鐘電視動畫的詠聲動漫要在創(chuàng)業(yè)板上市）

ICONIX，一家專注于IP開發(fā)的動畫制作企業(yè)

提到韓國的卡通角色，就不得不提被稱為韓國兒童的總統(tǒng)的企鵝寶露露。圓滾滾的腦袋，頭戴復古飛行員頭盔和防風護目鏡，區(qū)別于當時代的時尚特征，一下子就走進了兒童們的心里。而打造出這樣一個成功角色的企業(yè)就是韓國的ICONIX，一家成立于2001年的動畫制作公司。

這家年銷售額4.39億的動畫制作公司。是一家以動畫角色為基礎，在出版、玩具、音樂、公演、主題樂園、新媒體等多個領域發(fā)展的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，短短20年時間就成功打造出多個IP，熱銷海內(nèi)外。

創(chuàng)建初期的ICONIX，主要業(yè)務為代理海內(nèi)外的動畫在韓國的發(fā)行。2003年11月，ICONIX創(chuàng)作的第一部動畫片《小企鵝寶露露》誕生，并一舉獲得了韓國兒童的喜愛，還被稱為是韓國兒童的總統(tǒng)——寶總統(tǒng)。而就在這一年，《小企鵝寶露露》就開始了自己的海外征途，第一站就是法國。

借著寶露露的超高人氣，2004年的年初ICONIX就出版發(fā)行了《Kids Icon》品牌，主要產(chǎn)品為針對兒童益智開發(fā)類的益智書籍。同年2月發(fā)行的兒童讀物《我想翱翔于天際》，一經(jīng)發(fā)行就連續(xù)20周登頂兒童讀物銷量冠軍的好成績。

除了《小企鵝寶露露》之外，ICONIX制作的動畫《守護精靈》也在2004年出海中國、意大利等多個國家，同時ICONIX還代理了《Spheres》、《Tanggu and Ullachon》發(fā)行海外的工作。

2008年，已經(jīng)具有成熟的動畫制作技術和人才的ICONIX成立了動畫制作工作室Studio Gale，至此《小企鵝寶露露》的電視版從第三季開始就由Studio Gale全權負責制作，而劇場版的動畫依舊由原合作公司Ocon繼續(xù)負責。敏感的粉絲們曾公開表示《小企鵝寶露露》前兩季和劇場版的制作品質(zhì)明顯高出第三季許多?；蛟S這也是ICONIX無法完全斬斷與Ocon合作的原因。

除了《小企鵝寶露露以外》，另一個成功的動畫IP就當屬于2007年播出的《Chiro和他的朋友們了》。與寶露露一樣，依舊是動物們?yōu)橹饕巧?，只是這次變成了方方的小黃雞。獨特的方正形象，先后出海英國、日本、西班牙等多個國家。

和被選為韓國訪問形象大使的寶露露一樣，Chiro也在2010年成功擔任了“分享愛的社會”宣傳大使。

而在這一年，ICONIX另一個成功的IP《小公交汽車太友》誕生。該動畫是首爾市政府和EBS為了更簡單的教授兒童交通知識，以及出行安全而委托ICONIX制作的動畫作品。該動畫不僅獲得了韓國兒童的喜愛，甚至還獲得了汽車愛好者的高度認可，并延續(xù)了前輩們的腳步積極出海。

隨著《小公交車太友》人氣逐漸升溫，ICONIX趁勢在2013年成立了子公司Place one專門負責太友兒童樂園的經(jīng)營和其他的餐飲業(yè)運營業(yè)務。

成立于2015年Morin株式會社是ICONIX與KM制藥合作成立的，主要致力于以角色IP為基礎的母嬰用品及日用品的開發(fā)與銷售。產(chǎn)品囊括了嬰兒尿不濕、兒童營養(yǎng)零食、兒童洗護用品等多種產(chǎn)品，銷往海內(nèi)外的母嬰市場。

可以說，ICONIX貫徹了其“One Source Multi Channel / Multi Use”的IP運營理念，不拘泥于國內(nèi)市場，而是積極布局海外市場，與歐美大企業(yè)爭奪國際市場份額，力求成長為國際化的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

年銷售額4.39億，凈利潤3001.24萬

ICONIX的銷售額逐年增長，到2019年達到了4.39億元，同比增長了3500萬元（8%）。與韓國本土其他同類企業(yè)相比較的話，ICONIX的銷售額是同類企業(yè)平均年銷售額的2361%，處于領跑地位。

營業(yè)利潤方面，2019年ICONIX達到了3086.38萬元，同比增長1868.44萬（65%）。與韓國本土其他同類企業(yè)的營業(yè)利潤相比，ICONIX是同類企業(yè)平均營業(yè)利潤的1182%。

但是，ICONIX的營業(yè)利潤則呈現(xiàn)出波段性增長，在2016年縮減了624萬元后，2017年開始緩慢回升，但即便到了2018年都沒能超過2015年的營業(yè)利潤2059.02萬元。

ICONIX的營業(yè)利潤雖然在2016年短暫回落，但凈利潤卻實現(xiàn)了高速增長，達到了2371.58萬元，同比增長了1644.72萬元。但在次年卻變成了斷崖式的下跌，凈利潤僅986.25萬。

凈利潤方面，ICONIX在2019年也實現(xiàn)了飛躍性的增長，達到了3001.24萬元，同比增長了170%。相比同類企業(yè)的平均值，則達到了560%。

由于ICONIX2019年的數(shù)據(jù)亮眼，2020年3月，ICONIX從新株引受權附社債（Bond with warrant簡稱BW）獲得新一輪投資，資金數(shù)額達到11684萬元（200億韓元），并開始著手準備IPO。

JobKrea以2019年銷售額為基準排名

ICONIX旗下共有7家子公司，分別負責不同角色IP的運營業(yè)務，其中兩家公司在中國。2019年，ICONIX旗下子公司的銷售額大體上都有所增長，只有Place One和北京創(chuàng)麗文化傳播有限公司的銷售額有所減少。尤其是北京創(chuàng)麗文化傳播有限公司銷售額整體縮減了248.7萬元。相反，寶露露主題樂園的銷售額的增長幅度很大，達到了843.1萬元。

而ICONIX（威海）商業(yè)管理有限公司成立于2019年，試圖與威海當?shù)卣c相關企業(yè)實現(xiàn)積極的合作，在威海成立“寶露露流通中心”，用于對寶露露這個角色IP的開發(fā)、拓展、維護、授權等業(yè)務。2019年成立當年，銷售額就達到了294.3萬元。

ICONIX的代表崔鐘日看中了中國龐大的角色市場，2012年就在北京設立了中國法人，并出任北京創(chuàng)麗文化傳播有限公司的法人代表。但“寶露露的中國行”并沒有按照預期的發(fā)展。由于中國對本土動畫創(chuàng)作的保護政策，以及限制海外動畫的引進政策，即便是享譽海內(nèi)外的動畫作品也很難進入中國動畫市場。

崔鐘日表示，ICONIX的收入90%來自角色授權等衍生業(yè)務，只有10%的收入來源于動畫播放版權業(yè)務。因此，像中國這樣龐大的市場擁有極大的挑戰(zhàn)性。ICONIX也迅速地改變了戰(zhàn)略，在中國積極開展IP衍生業(yè)務，布局“寶露露主題樂園”。

截止至2017年，在中國就已經(jīng)有了9家“寶露露主題樂園”，其中10%的收益將被列為專利收益，直接收入ICONIX總公司的賬中，完美地避開了限韓令。

成功的IP，60%的收益來自海外

兒童產(chǎn)品有著兩個顯著的特征:

• 購買者和消費者不同

• 產(chǎn)品具有顯著的年齡層區(qū)分

兒童產(chǎn)品購買者多為家長，但消費者則為兒童本身。因此想要做好兒童產(chǎn)品不僅要抓住購買者的心理，也要抓住消費者的心理。家長在購買兒童產(chǎn)品時考慮的首要因素就是安全性，其次是教育性。因此，兒童產(chǎn)品還具有顯著的年齡層區(qū)分的特點。

但現(xiàn)在除了看得見摸得著的實物以外，影視消費的頻率逐漸增多，成為了許多家長育兒的法寶。ICONIX的《小公交車太友》就是通過YouTube平臺走向了世界，走進了不同國家不同膚色孩童的家中。太友的人氣也水漲船高，緊追著前輩“托馬斯”（動畫《托馬斯小火車》的主人公）。而事實上，太友曾經(jīng)在2016年以120萬的訂閱用戶數(shù)短暫的趕超過托馬斯。也因此，小太友的收益90%都來自海外。

據(jù)YouTube兒童文化資訊合作經(jīng)紀人鄭宰勛的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，韓國文化內(nèi)容通過線上獲得的時長在近兩年來增長了8倍，而其中20%的頂流作品的70%的收視時長來自海外（非韓國）。

不僅如此，截止至2016年《小公交車太友》在谷歌引擎上的累積搜索次數(shù)達到了40億，并且仍在以每個月8000萬次的數(shù)量增長。

ICONIX在YouTube共運營著22個頻道，累積點擊量達到了40億次。而在Google Play里面，ICONIX又上架了37款針對兒童的軟件。早在2016年，ICONIX通過YouTube和GooglePlay加大了產(chǎn)品的曝光度，從而增加了2倍的銷售量。

《小企鵝寶露露》和《小公交車太友》動畫以及相關授權產(chǎn)品出口了全世界160多個國家10多種語言，在YouTube上以每個月7億次的播放量增長，累積播放數(shù)達到了43億次。60%的收益來自海外，而在海外收益中的60%則來自英美文化圈。

ICONIX在YouTube上的累積搜索次數(shù)相比2012年增長了7倍，觀看的總時長則增長了30倍，而通過YouTube獲得收益增長了18倍。

據(jù)韓國業(yè)內(nèi)人士推測，僅寶露露一個角色就創(chuàng)造了價值46.74億（8000億韓元）的品牌價值，而在相關產(chǎn)品方面又創(chuàng)造了價值332.99億（5.7兆韓元）的商業(yè)價值。

2020年，在疫情的沖擊下，韓國的社會距離保持活動，減少外出活動多多少少都對ICONIX的一些線下業(yè)務帶來了影響。但危機也是機遇，ICONIX的子公司Morin原本就在做日用品的研發(fā)和銷售。

小企鵝寶露露和小公交車太友紛紛上陣，一個跑去教小朋友如何正確地洗手，一個跑去教小朋友打噴嚏和咳嗽的禮節(jié)。配合著可愛的兒歌和具象化的細菌角色，讓孩子們可以一邊欣賞兒歌、動畫一邊學習關于預防肺炎的知識。

并且通過不提價，促銷等活動提高了產(chǎn)品的銷量。

而針對那些無法外出覓食的食客們，寶露露則積極推薦速食炒年糕、微波海鮮料理等快手料理。

*為了方便讀者閱讀，正文貨幣單位均按照8月5日匯率換算為了人民幣元。