幾天前，有同學(xué)私信問我，對茅臺準(zhǔn)備做化妝品這事兒怎么看。

起因是茅臺，最近批下來一個名為《一種醬香型白酒大曲抗菌多肽及其在制備抗炎藥物中的應(yīng)用》的專利。考慮到之前，茅臺就有關(guān)于酒糟中提取美肌因子的發(fā)明申請。

醬香科技打算進(jìn)軍化妝品界，可能還真不是空穴來風(fēng)。

至于我的觀點嘛，那肯定是茅臺太不應(yīng)該了。

茅臺不該直到現(xiàn)在，才考慮做化妝品。

醬香型護(hù)膚，早就該安排上了。

這搭配，天生就適合。

把酒這個品類和化妝品聯(lián)系到一起，市場上是有成功先例的。

代表人物——神仙水 SK-II。

上世紀(jì)70年代，科學(xué)家在日本一所清酒釀造車間里，無意間發(fā)現(xiàn)老釀酒師的臉上皺紋堆疊，但雙手卻青春如故。 這里一定藏著永葆青春的秘密。

隨后經(jīng)過反復(fù)研究，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)唯一的差別，在于釀酒師的雙手，每天都要浸泡在清酒的發(fā)酵液體中。

于是他們從中分析提煉，最終得到了 SK-II 的主要成分 Pitera。

這種富含維生素、氨基酸、礦物質(zhì)及有機(jī)酸的透明液體，就是酵母護(hù)膚的秘密。

這故事是不是聽起來就很合理，我腦子里都有廣告畫面了。

所以白酒企業(yè)做化妝品，不說是根正苗紅吧，那至少也是個物盡其用。

問個問題，茅臺酒廠里每年產(chǎn)量最多的是什么？

茅臺酒？那肯定不是。

白酒酒廠里，產(chǎn)量最多的肯定是酒糟。

也就是糧食發(fā)酵、蒸餾產(chǎn)酒后，生成殘留物的統(tǒng)稱。

每產(chǎn) 1 噸白酒，就對應(yīng)著 2 到 4 噸酒糟。茅臺去年產(chǎn)了5.65萬噸基酒，背后酒糟的產(chǎn)量，就是20萬噸的數(shù)量級。 這些酒槽酸度大、水分含量高，不處理的話，妥妥的是個污染源。

但，這些酒糟同時又是酵母辛勤工作的代謝產(chǎn)物，富含抗氧化物SOD、多酚、黃酮類。

它們都是美肌的主要成分。

是不是感覺故事，一下子就連上了。

茅臺申請的兩個專利，講的不就是尋找酒糟中，酵母護(hù)膚的秘密嗎？

原來我之砒霜，是你之蜜糖。

所以用茅臺酒糟做化妝品，既緩解了環(huán)境壓力，又實現(xiàn)了余料再利用，還提高了國人顏值。

最重要的是，它還能賺錢！

你說這化妝品，茅臺該不該做？

上面從尾料再循環(huán)的角度，說了茅臺為什么需要化妝品這條生產(chǎn)線，這是物理層面的。

接下來，我們說說靈魂層面的。

新消費(fèi)賽道，這幾年和茅臺聯(lián)系在一起的新聞，都有一個共同特點。

那就是非常不茅臺。

在不是冰淇淋就是咖啡的雜亂敘事里，你有沒有想過，茅臺為什么要做這些不務(wù)正業(yè)的業(yè)務(wù)？

截至目前，茅臺冰淇淋的線下店，已布局了20多個省份，160個地級市。

但這是冰淇淋啊。

這是一個非剛需、低復(fù)購、且非常依賴季節(jié)的倒霉品類。

所以賺錢是不可能的，茅臺賺的是吆喝。

它在努力向年輕人靠攏，買一張未來的船票。

這些人暫時，不會是茅臺的主力消費(fèi)人群，但通過跨界產(chǎn)品，茅臺提前培養(yǎng)了品牌認(rèn)知，等他們擁有鈔能力時，會順利過渡為茅臺酒的消費(fèi)者。

我們把這套邏輯套到化妝品上，你會發(fā)現(xiàn)，它豈止是說得通，簡直像是量身定做的。

從一個男生的角度，你是從什么時候開始關(guān)注化妝品的？

我自己的答案，是在有了女朋友之后。

每當(dāng)?shù)搅擞屑o(jì)念意義的日子，化妝品和包包，你總得選一個吧？

當(dāng)時我就被迫學(xué)習(xí)了很多化妝品知識，想要證明自己用心，那可是費(fèi)了老勁了。

假設(shè)當(dāng)時有茅臺化妝品，我肯定早就從入門到精通了。

你看，我和醬香白酒的距離，本來還有十萬八千里。但因為有女朋友，它可能一下就來到了我的面前。

哪天實體店搞個活動，買奢華護(hù)膚系列搭送個王子酒啥的。

年輕人的第一瓶茅臺，這不就來了嗎？

所以茅臺這招妙呀。

通往未來的方式有很多種，先把你老婆送到河對岸，上不上船，你自己掂量著辦。

最后，我們再從化妝品市場的角度，思考下這個問題。

國潮轉(zhuǎn)高端，可以說是近幾年，國產(chǎn)化妝品的經(jīng)典套路了。

以平替的身份閃亮登場，然后悄悄漲價，再以刺客的身份黯然公關(guān)。

國產(chǎn)化妝品牌，硬生生把一個高毛利產(chǎn)業(yè)，做成了代工廠的水平。

大家仿佛永遠(yuǎn)停留在拼營銷的肉搏階段，研發(fā)費(fèi)用基本只有廣告費(fèi)的十分之一，而被它們平替的歐萊雅，去年一年的研發(fā)費(fèi)用，就是11億歐。

這怎么替？

國產(chǎn)化妝品只賣中低端，這是整個行業(yè)目前很現(xiàn)實的問題。

而茅臺，就不一樣了。

看看化妝品市場上各家的殺手锏：歐萊雅的抗老成分玻色因、雅詩蘭黛維持皮膚穩(wěn)定的二裂酵母、寶潔的Pitera用人話翻譯，叫半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物過濾液。

說白了，都是把微生物伺候舒服了，然后把他們的消化產(chǎn)物提取出來，為人類服務(wù)。

這不就是我和酵母的那點事兒嗎？

聊這個茅臺可不困了，伺候了70多年酵母，這領(lǐng)域，老子還是有技術(shù)儲備的。

所以有技術(shù)又會講故事，茅臺出來做一款高端國潮，大結(jié)局了屬于是。

而站在消費(fèi)者的角度，大家買茅臺，圖的是配料表嗎？

肯定不是。

茅臺錨定的是價格，而不是價值。

我買的時候知道有多貴，你收的時候知道有多貴，別人看到你用的時候知道有多貴，大家心照不宣。

這就夠了。

茅臺等于貴，這才是赤水河的終極奧義。

生態(tài)環(huán)境需要、化妝品市場需要、茅臺自己也需要，這是茅臺去做化妝品嗎？

不是的，這是化妝品選擇了茅臺。