1、項目背景：

（1）名稱及簡介。

（2）產(chǎn)品介紹（包括功能、用途等）。

（3）市場分析。

（3）競爭狀況與優(yōu)勢劣勢的分析。

（4）營銷策略的制定和執(zhí)行方案。

（5）投資預(yù)算。

（6）風(fēng)險控制措施。

2、目標(biāo)用戶群體定位

根據(jù)的經(jīng)營特點和產(chǎn)品特性確定產(chǎn)品的使用對象是哪些人群；針對不同的人群采取不同的市場營銷方式進(jìn)行宣傳和銷售。

3、消費者需求調(diào)研

通過對消費者的消費習(xí)慣以及購買行為進(jìn)行分析來確定其潛在的需求量的大小并對其加以以便于對未來的銷售活動做出決策。

4、競爭對手的市場情況分析

通過對比同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品來了解該行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢。同時也要關(guān)注同類產(chǎn)品在市場上的占有率的高低以便在今后的市場競爭中占據(jù)有利的位置。

5、價格體系建立

對于同一類產(chǎn)品而言，由于各企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的不同使得其在市場上所采用的定價標(biāo)準(zhǔn)也有所區(qū)別，因此需要對企業(yè)自身的價格水平作出合理的評估并在此基礎(chǔ)上選擇合理的方式來進(jìn)行價格的調(diào)整或變動以達(dá)到吸引客戶的目的。另外還要注意避免因盲目的提高價格而給企業(yè)和帶來損失的情況發(fā)生。

6、渠道建設(shè)

為了更好的將產(chǎn)品和的形象傳遞到終端從而提升市場的競爭力做好分銷商的管理工作。首先要在范圍內(nèi)設(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)其次要對現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍加強管理以他們的穩(wěn)定性和積極性第三要加強對現(xiàn)有代理商的服務(wù)能力第四要注意培養(yǎng)新的代理人和拓展新區(qū)域的銷售網(wǎng)第五要根據(jù)市場需求的變化不斷更新和自己的經(jīng)銷模式第七要做好售后服務(wù)的工作第八要考慮如何降低物流配送成本的問題

7、活動的策劃和實施

（1）廣告投入計劃

（2）人員推廣計劃的制訂

（3）公關(guān)傳播手段的應(yīng)用

（4）媒體的選擇

（5）營業(yè)推廣

（6）公共關(guān)系

（7）售后服務(wù)

（8）危機處理

（9）顧客服務(wù)

（10）口碑的宣傳

（11）內(nèi)部員工培訓(xùn)

（12）信息收集

（13）數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（14）效果評價

（15）改進(jìn)建議

（16）總結(jié)

8、財務(wù)分析和預(yù)測

9、結(jié)論和建議

二、項目內(nèi)容

1、項目的實施過程

（1）前期準(zhǔn)備階段——明確任務(wù)分工，落實責(zé)任部門，完成相關(guān)文件資料搜集整理等工作。

（2）現(xiàn)場考察階段——實地勘察施工環(huán)境，檢查工程設(shè)備質(zhì)量，核實設(shè)計圖紙等技術(shù)指標(biāo)是否準(zhǔn)確無誤，確認(rèn)工程施工進(jìn)度和質(zhì)量是否符合要求。并對存在問題的部位及時提出整改意見。

（3）驗收交付階段—組織評審組按照合同約定和設(shè)計規(guī)范進(jìn)行檢查評定合格后辦理竣工驗收手續(xù)。

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