為什么網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果不好，甚至說沒有效果，到底要如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢？怎么今天給大家?guī)硪恍└韶浄窒?，以律師行業(yè)為例，怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果更好？產(chǎn)出比會更高呢？四川聚順成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的趙老師就說說怎么解決并避免這種問題，希望也能給正在做或計(jì)劃做網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源的您帶來一些思考。下面先進(jìn)行律師怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分析問題：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣解決的是一個獲取有法律需求的意向人的一種方式，不能做到完全那么精準(zhǔn)，每條數(shù)據(jù)都是客戶要直接找律師委托打官司；

2、有數(shù)據(jù)來意味著潛在客戶，如果真沒需求肯定不會去點(diǎn)廣告觸發(fā)，所以每條數(shù)據(jù)必須要記錄登記情況，不是你接完一個客戶電話后意向不強(qiáng)烈就算完事了，也不再去主動跟進(jìn)了；

3、因?yàn)槭峭茝V消耗了費(fèi)用獲取相應(yīng)數(shù)據(jù)量，也就意味著每條數(shù)據(jù)都是有成本的，所以為了能收回成本，每條數(shù)據(jù)都要盡量讓客戶付費(fèi)，哪怕是小幾百元的咨詢費(fèi)；

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針對以上問題，我們改該如何解決呢？

1、解決線索數(shù)據(jù)質(zhì)量，說實(shí)話以老何的工作經(jīng)驗(yàn)來看，解決數(shù)據(jù)質(zhì)量的根本辦法其實(shí)就是成本問題，因?yàn)樵绞敲黠@需求的關(guān)鍵詞越貴，而且因?yàn)樘珳?zhǔn)量一定少。

為什么經(jīng)常很多運(yùn)營投放的人為了控制ROI會去投一些長尾關(guān)鍵詞和一部分相關(guān)領(lǐng)域冷門詞或競品詞，一部分是獲取數(shù)據(jù)量會提升，另外一部分原因是提升機(jī)率，有量才能篩出質(zhì)，50條線索，遇到2個高質(zhì)量的成案后投產(chǎn)比達(dá)到10倍是很正常的事。

2、解決數(shù)據(jù)分析及跟進(jìn)問題

每條線索數(shù)據(jù)都需要記錄反饋跟進(jìn)的情況，這個在其他行業(yè)都是必須要做的工作，大部分律師對這個其實(shí)真心不是很重視，律師的習(xí)慣就是時間、效率第一，如果意向不強(qiáng)就算了。所以這里是律師每接觸的一條線索數(shù)據(jù)都要反饋具體情況，運(yùn)營根據(jù)總體的數(shù)據(jù)分析及律師團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整投放策略。當(dāng)然，如果條件允許我其實(shí)是一直推崇讓市場人去先接觸數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)化的，除非個別案件讓律師協(xié)同來談案，或者專職談案律師，這樣的轉(zhuǎn)化率才高。而且律師天生也是拉不下面子的，也不會和不愿意主動去跟進(jìn)客戶，總希望自己是被主動的那位，這樣好談價并且體現(xiàn)身份。

3、解決投產(chǎn)比問題

每條線索但凡有點(diǎn)機(jī)會轉(zhuǎn)化付費(fèi)的，都應(yīng)該去轉(zhuǎn)化當(dāng)事人付費(fèi)，法律服務(wù)雖然有公益，但是在這里沒有完全的公益，你是付費(fèi)獲取的客戶（行業(yè)平均在180元左右/條搜索線索數(shù)據(jù)），你就應(yīng)該竭盡所能的轉(zhuǎn)化其為付費(fèi)客戶。所以這里需要建立一套話術(shù)體系，如果不能委托成案類型的，怎么轉(zhuǎn)化為付點(diǎn)咨詢費(fèi)或給其一些避免風(fēng)險(xiǎn)措施的文書服務(wù)小額費(fèi)用。這里不是為了賺錢，而是收回成本繼續(xù)去投放，在投放獲取新數(shù)據(jù)的過程中博取其他成案機(jī)會。舉個效果最差的例子：如果你投入了1萬元（大概能獲取100條左右線索數(shù)據(jù)），成了一個案件8000元，很多律師想的是，網(wǎng)絡(luò)沒效果，還虧錢的，算了我不投網(wǎng)絡(luò)營銷了。但是如果里面你小額轉(zhuǎn)化了幾個數(shù)據(jù)，讓成本持平了，你會不會想我再投入1個月試下，反正沒虧，說不定下個月就成了幾個案子。

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其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷就是這個邏輯，要不然那些大企業(yè)砸錢營銷為了什么呢，那些持續(xù)性在投放的律所和那些常年都有在網(wǎng)絡(luò)上投放一些平臺的老律師又是為什么了，說白了就是投資行為，一個投產(chǎn)比問題，和理財(cái)炒股沒太大區(qū)別，分散風(fēng)險(xiǎn)，獲取機(jī)會，如果某個渠道能100%投入1塊錢變2塊錢，那么大家都去做了，還等你思考什么呢。還一個就是投入的渠道沒有選對，投入的占比和產(chǎn)品本身不適合你的實(shí)際情況，如果還不懂歡迎交流。

網(wǎng)絡(luò)推廣，從來都不是一個方法的事情，而是整個網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)不可分割的一部分，沒有產(chǎn)品就沒有營銷方案，沒有營銷方案就沒有推廣方法，沒有推廣方法也不知道怎么去做好產(chǎn)品的營銷了。為什么你一直做不好網(wǎng)絡(luò)推廣？以上內(nèi)容希望能幫助到各位再做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的朋友，我是成都網(wǎng)絡(luò)推廣公司：四川聚順成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的趙老師，從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營及市場管理工作十余年，近年來專注研究網(wǎng)絡(luò)營銷效果轉(zhuǎn)化，如有更多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣問題歡迎來交流探討。