原作者：Nir Regev

譯：方明

"中生代猛獸"模型系列的創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)師和原型師大衛(wèi)·席爾瓦向The Natural Aristocrat網(wǎng)站介紹當(dāng)今專業(yè)收藏者逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位的玩具市場(chǎng)形勢(shì)；席爾瓦也將講述他在NECA、孩之寶和麥克法蘭玩具公司就職，以及創(chuàng)建自己的工作室——?jiǎng)?chuàng)意猛獸工坊的經(jīng)歷。

“中生代猛獸”模型系列的創(chuàng)始人大衛(wèi)·席爾瓦可以說(shuō)得上是玩具產(chǎn)業(yè)的行家里手了，他曾經(jīng)為麥克法蘭玩具公司(McFarlane Toys)和孩之寶(Hasbro)等玩具業(yè)巨頭工作過(guò)，目前在NECA供職。作為一名設(shè)計(jì)師/原型師，他參與制作過(guò)的IP包括星球大戰(zhàn)、鐵血戰(zhàn)士、哥斯拉、特種部隊(duì)、蜘蛛俠以及侏羅紀(jì)公園等。在與The Natural Aristocrat記者進(jìn)行的深度訪談中，席爾瓦討論了玩具市場(chǎng)的商業(yè)方面，例如為什么玩具公司幾乎從不在沒(méi)有IP的系列上冒險(xiǎn)投資，收藏者群體的年齡增大帶來(lái)的影響，以及玩具公司是如何通過(guò)允許面向更大的價(jià)位來(lái)改變市場(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量的。

今天的玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)不僅僅局限于向?qū)嶓w店供貨了，事實(shí)上實(shí)體店正在逐漸從銷售廉價(jià)或者折價(jià)玩具演變成銷售獨(dú)立收藏品的市場(chǎng)。大衛(wèi)·席爾瓦的“中生代猛獸”系列可動(dòng)模型和樹脂套件的熱銷就是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意打破定價(jià)限制的例子，即收藏者主導(dǎo)的市場(chǎng)完全有能力供養(yǎng)創(chuàng)作者的自由創(chuàng)新。

專訪"中生代猛獸"系列創(chuàng)始人大衛(wèi)·席爾瓦

The Natural Aristocrat（以下簡(jiǎn)稱TNA）: 你既擁有自己的原創(chuàng)產(chǎn)品線"中生代猛獸"系列，也參與制作過(guò)像NECA的鐵血戰(zhàn)士和孩之寶的星球大戰(zhàn)這樣的的大IP，你更喜歡制作大IP時(shí)的安全感和能帶來(lái)童年時(shí)期“美夢(mèng)成真”的滿足感，還是開(kāi)創(chuàng)原創(chuàng)系列的成就感？

大衛(wèi)·席爾瓦：做我感興趣的IP真的非常酷！我在制作別人開(kāi)創(chuàng)的系列和我自己的原創(chuàng)系列之間有一個(gè)平衡。在我年輕一點(diǎn)的時(shí)候，例如03年剛剛進(jìn)入玩具產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我只關(guān)住于制作IP產(chǎn)品。那時(shí)的我是個(gè)狂熱的粉絲，整天想的都是“我等不及要做這個(gè)了，我等不及要做那個(gè)了”，我迫切的想為這些系列出一份力。

這樣工作了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)我逐漸對(duì)摸索我自己的項(xiàng)目更感興趣了?？偟膩?lái)說(shuō)這比制作別人的IP更有成就感。舉例來(lái)說(shuō)，我還是很喜歡做鐵血戰(zhàn)士的項(xiàng)目，幸運(yùn)的是現(xiàn)在在NECA, 我可以在創(chuàng)作的時(shí)候融入更多自己的想法，這比制作一個(gè)和新《鐵血戰(zhàn)士》電影里一模一樣的形象要有意思多了。我真的喜歡在設(shè)計(jì)里加入新的創(chuàng)意。

我喜歡創(chuàng)造新模型的概念。簡(jiǎn)單的復(fù)制電影里的形象不太能激勵(lì)我。所以我覺(jué)得現(xiàn)在這樣的狀態(tài)持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，我對(duì)我自己的設(shè)計(jì)方向就會(huì)越感興趣，同時(shí)離主流IP越來(lái)越遠(yuǎn)。因?yàn)樽鲞^(guò)一陣IP之后我感覺(jué)自己已經(jīng)圓滿了，我想翻過(guò)這一頁(yè)把經(jīng)驗(yàn)用到原創(chuàng)的項(xiàng)目上。這就是我現(xiàn)在的處境。我正朝著制作市場(chǎng)上很稀少或者干脆不存在的玩具類型的方向前進(jìn)。

TNA: 現(xiàn)在玩具市場(chǎng)的年齡差逐漸增大，孩子少了收藏家多了，總的來(lái)說(shuō)越來(lái)越多的成年人愿意為玩具掏錢了。你認(rèn)為這種趨勢(shì)在未來(lái)是可持續(xù)的嗎？我注意到這些年玩具公司已經(jīng)越來(lái)越依賴收藏家群體了，幾乎到了把他們當(dāng)成核心市場(chǎng)的地步，而傳統(tǒng)的低齡市場(chǎng)被迫讓位給了智能機(jī)。

大衛(wèi)·席爾瓦：在過(guò)去的20年里美國(guó)可動(dòng)模型的市場(chǎng)規(guī)模翻了兩到三倍，因此預(yù)測(cè)可動(dòng)模型市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展是很有意思的。在今天低齡市場(chǎng)依然占據(jù)主流，但是由于數(shù)字媒體的興起，它占的市場(chǎng)份額比起20年前已經(jīng)縮水太多了。我認(rèn)為這種趨勢(shì)至少還會(huì)持續(xù)十到二十年。

我們不太可能看到可動(dòng)模型和收藏品完全退出市場(chǎng)，但是他們的市場(chǎng)可能會(huì)逐漸縮水。數(shù)字媒體相對(duì)于實(shí)物收藏品將成為現(xiàn)行流行文化下更受歡迎的消費(fèi)品，但人們依然會(huì)購(gòu)買他們喜歡的游戲角色的實(shí)體模型。因此玩具市場(chǎng)可能會(huì)縮小，但是我覺(jué)得它不會(huì)完全消失。

所以如果將來(lái)玩具市場(chǎng)面臨縮水，能夠避免被淘汰的產(chǎn)品要么是最便宜的，要么是最好的。顯然我對(duì)設(shè)計(jì)最便宜的玩具沒(méi)什么興趣，所以如果我要設(shè)計(jì)出最好的玩具，我就必須要讓自己保持在最佳狀態(tài)。我對(duì)電子游戲有著強(qiáng)烈的興趣，在我還是個(gè)孩子的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸電子游戲了，而最近我剛剛重拾了這個(gè)愛(ài)好。

我認(rèn)為在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，創(chuàng)意猛獸工坊可能會(huì)開(kāi)始探索電子游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì), 例如開(kāi)發(fā)游戲IP啊，把IP里的角色制作成可動(dòng)模型啊，但短期之內(nèi)不會(huì)。我認(rèn)為收藏品市場(chǎng)如果想生存下去，就必須要和數(shù)字媒體行業(yè)進(jìn)行大量的合作。

TNA: 在《福布斯》雜志的一篇采訪中，您提到了"中生代猛獸"系列在傳統(tǒng)的實(shí)體店因?yàn)閮r(jià)格（偏高）可能帶來(lái)的潛在問(wèn)題，您覺(jué)得這會(huì)成為真正的問(wèn)題嗎？還是因?yàn)楝F(xiàn)在的收藏者更多的選擇線上購(gòu)物，所以在實(shí)體店上架銷售與否其實(shí)影響不大？我正好想到玩具反斗城倒閉的新聞。

大衛(wèi)·席爾瓦：（定價(jià)過(guò)高）對(duì)于在塔吉特和沃爾瑪這樣的大連鎖店銷售來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)會(huì)是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麄兿矚g把產(chǎn)品保持在一個(gè)特定的價(jià)位附近；但是由于收藏家市場(chǎng)的繁榮，他們已經(jīng)開(kāi)始重新思考這個(gè)問(wèn)題了。NECA現(xiàn)在有很多產(chǎn)品在塔吉特銷售，但它們并不陳列在玩具區(qū)而在一個(gè)專門面向收藏者的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域在短短幾年前還是不存在的。所以看起來(lái)，這些實(shí)體店正朝著迎合成年藏家的方向發(fā)展。

我的產(chǎn)品面臨的問(wèn)題是定價(jià)偏高卻不屬于任何大IP，它滑進(jìn)了其他那些售價(jià)往往很低，十美元十五美元左右的“恐龍玩具”的類別里。如果在那些玩具旁邊擺上四五十美元的產(chǎn)品，商家不會(huì)認(rèn)為普通人能消費(fèi)的起；他們會(huì)認(rèn)為這樣的價(jià)格區(qū)間對(duì)于固定的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)太大了。

我覺(jué)得把我的產(chǎn)品引入這樣的大連鎖商店還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)樗麄兊匿N售模式已經(jīng)固定了。話雖如此，我認(rèn)為網(wǎng)上銷售非常適合我，因?yàn)榫W(wǎng)上可以提供給收藏者的選擇和價(jià)位非常豐富。我知道很多成年收藏家習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)買他們的收藏品，單單這一點(diǎn)就可以讓我堅(jiān)持下去了。如果有一天我的產(chǎn)品能在大連鎖店上架就太好了，但在此之前他們的心態(tài)必須要向售價(jià)更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

TNA: 正好你提到了網(wǎng)上銷售，你的“極地巨龍”模型的銷售情況怎么樣？那是創(chuàng)意猛獸工坊出品的一例價(jià)格偏高但絕對(duì)精美的產(chǎn)品。

大衛(wèi)·席爾瓦：（極地巨龍）是定做的。我不喜歡大量囤積產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的模型生產(chǎn)起來(lái)非常貴，因此一般只有有人下單的時(shí)候我才會(huì)做。它的反響非常好，每次我在社交媒體上發(fā)布它的照片的時(shí)候，我自己都會(huì)覺(jué)得制作得很好。。。每個(gè)人都喜歡它。但問(wèn)題是，我覺(jué)得它（在制作難度上）可能有些嚇人。在過(guò)去幾年里我賣出去不少，但是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)組裝涂裝完成的返圖。為什么會(huì)有人買了模型而不去做呢？

大約十年前我推出過(guò)一個(gè)叫“龍和伶盜龍”的模型套裝，那是我發(fā)售的第一款龍的套裝模型。這個(gè)模型非常復(fù)雜，一條龍立在當(dāng)中，被一群正在攻擊它伶盜龍包圍著，整個(gè)模型組裝之后足足有兩英尺高。我見(jiàn)過(guò)8到10個(gè)人完成這個(gè)模型之后的返圖，但是我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)有人完成過(guò)“極地巨龍”。真的非常遺憾，我非常想聽(tīng)聽(tīng)別人（在制作過(guò)程中）對(duì)它的看法。

但是每次我貼出它的成品照片的時(shí)候大家都很喜歡，我覺(jué)得它可能是那種人們會(huì)覺(jué)得“這模型如果是成品我才會(huì)買，因?yàn)槲腋杏X(jué)我做不好”的產(chǎn)品。在將來(lái)我可能會(huì)把“極地巨龍”、“龍和伶盜龍”這樣的模型套裝作為成品出售。我正在尋找合作伙伴和有分銷渠道的制造商。。。但這些都是次要的。我會(huì)盡量努力的。

我覺(jué)得網(wǎng)上銷售是接觸到玩家最好的方式，因?yàn)槟Ｐ吞准氖鼙姳緛?lái)就不廣，沒(méi)有多少人知道怎么去組裝和涂裝白模產(chǎn)品。

TNA: 讓您選擇出品自己原創(chuàng)的恐龍系列模型的動(dòng)力是否來(lái)源于您早年設(shè)計(jì)孩之寶的侏羅紀(jì)公園系列玩具的經(jīng)歷？還是說(shuō)您因?yàn)橄矚g恐龍才選擇設(shè)計(jì)孩之寶的侏羅紀(jì)公園產(chǎn)品？有點(diǎn)像先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。

大衛(wèi)·席爾瓦：恐龍的事情要追溯到麥克法蘭(玩具)公司，我從2005年開(kāi)始在那里工作，在雕塑部門幫忙。一開(kāi)始只是為他們做設(shè)計(jì)工作，但是2005年初我搬到了新澤西一個(gè)離麥克法蘭總部很近的地方，這樣我就可以在有需要的時(shí)候親自去公司。有一天我去討論設(shè)計(jì)的事情，我的經(jīng)理突然問(wèn)我會(huì)不會(huì)做雕塑，我說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題，我在大學(xué)里做過(guò)不少?！庇谑俏议_(kāi)始定期去他們的雕塑部門幫忙。他們有一條巨龍模型的產(chǎn)品線，我在之前已經(jīng)做了不少原型設(shè)計(jì)，能親自動(dòng)手參與到制作產(chǎn)品線模型上是很酷的。

我做了一些成品之后感覺(jué)雕塑工作非常適合我。所以我想:“好吧，如果我能向公司展現(xiàn)我的雕塑技術(shù)，他們就會(huì)更有信心讓我接觸產(chǎn)品線里更重要的工作！”不知怎么的我覺(jué)得如果我展示給他們我能做好恐龍雕塑的話，他們就會(huì)信任我能做好巨龍，因?yàn)榭铸埾啾纫F(xiàn)實(shí)一些。我可以真的去理解恐龍的解剖學(xué)而不是像往常那樣只是把人的形象扭曲成巨龍。我想要找一種和巨龍類似的真實(shí)的動(dòng)物做原型，讓公司看看我做得到。

我用我自己的時(shí)間制作了一只巨大的雙脊龍（我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)模型了），這足以讓他們放心交給我自己的巨龍項(xiàng)目。于是幾年后我去孩之寶工作的時(shí)候，我決定再按上邊的思路來(lái)一遍。我又重新做了一個(gè)恐龍模型，給幾個(gè)人看了照片，想讓他們把我從設(shè)計(jì)調(diào)到產(chǎn)品線上。結(jié)果我如愿以償去了孩之寶的侏羅紀(jì)公園產(chǎn)品線，但是這次的經(jīng)歷卻沒(méi)有那么理想。

他們給我這個(gè)崗位的原因是因?yàn)槲沂煜た铸垼覍?duì)我的設(shè)計(jì)是非常有信心的。但他們對(duì)我的設(shè)計(jì)一改再改，很多改動(dòng)我其實(shí)是不贊同的。他們找一個(gè)對(duì)恐龍一無(wú)所知的人而不是我來(lái)做設(shè)計(jì)可能更好。

TNA: 是為了降低成本嗎？

大衛(wèi)·席爾瓦：我不知道，我必須要完全按照設(shè)計(jì)圖來(lái)制作模型，必須要嚴(yán)絲合縫。我的設(shè)計(jì)圖必須要和概念圖完全一樣，我根本沒(méi)有任何發(fā)揮空間來(lái)讓模型看起來(lái)更真實(shí)。就像公司對(duì)恐龍長(zhǎng)什么樣有他們自己的看法一樣，而我對(duì)恐龍的認(rèn)識(shí)在他們眼里一文不值。所以當(dāng)時(shí)制作出來(lái)的恐龍其實(shí)更像是幻想生物，而我真的不認(rèn)可這種做法。他們的心態(tài)經(jīng)常是這樣的：“這是個(gè)厚鼻龍。。?；蛘呤莻€(gè)戟龍。。。反正都長(zhǎng)得差不多”。我和他們一直合不來(lái)。

這段時(shí)期讓我非常沮喪，但是也讓我有動(dòng)力去做我真正想做的恐龍模型。其實(shí)在我工作過(guò)得每一家玩具公司都有類似的例子，他們明明有機(jī)會(huì)去做造型在科學(xué)上準(zhǔn)確的恐龍模型，但他們從來(lái)不去做，因?yàn)榉N種原因，可能是其他項(xiàng)目需要資金或上頭對(duì)項(xiàng)目失去了信心之類的事情，這些項(xiàng)目都擱淺了。

公司也不愿意制作沒(méi)有和IP綁定在一起的恐龍產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大，不值得為此投入數(shù)成千上萬(wàn)的資金。

TNA: 您之前提到了電子游戲，有考慮過(guò)和《恐龍格斗》合作嗎？

大衛(wèi)·席爾瓦：在過(guò)去的一年里，我對(duì)電子游戲抱著很大的興趣，但我對(duì)為現(xiàn)有IP開(kāi)發(fā)玩具不太感冒，我想開(kāi)發(fā)的是可以轉(zhuǎn)化為電子游戲的IP，游戲面世以后我再為它設(shè)計(jì)收藏品，因?yàn)槲矣X(jué)得有很多公司看到電子游戲的市場(chǎng)潛力后會(huì)選擇合作。事實(shí)上大部分游戲IP都已經(jīng)有合作公司了，比如我希望NECA會(huì)和《真人快打》合作，但是可能沒(méi)戲。

TNA: 為什么呢？

大衛(wèi)·席爾瓦：因?yàn)槲覀兤渌捻?xiàng)目已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，況且《真人快打》系列的版權(quán)在麥克法蘭公司那邊。Storm公司的產(chǎn)品也不錯(cuò)，所以市場(chǎng)也沒(méi)剩什么空間了。。。如果真讓我們來(lái)做，我們可以做出最好的產(chǎn)品，但是。。。（攤手）

TNA: 玩具公司在爭(zhēng)奪大IP的時(shí)候有拍賣流程嗎？他們會(huì)來(lái)咨詢你嗎？NECA相對(duì)孩之寶和麥克法蘭是怎么運(yùn)作的？

大衛(wèi)·席爾瓦：我從來(lái)沒(méi)參與過(guò)這些，但是據(jù)我的了解，銷售IP的流程就是IP所在公司會(huì)派代表到玩具廠商這里然后說(shuō)：“嘿，你對(duì)這個(gè)感興趣嗎？這里是報(bào)價(jià)?！比绻恢挂患彝婢邚S商對(duì)同一個(gè)IP感興趣，我猜可能會(huì)有一個(gè)拍賣的情況吧。據(jù)我所知就是這樣的。

TNA: 您一開(kāi)始是怎么選擇雕塑的？我知道您最開(kāi)始想做漫畫，為什么換成了雕塑呢？

大衛(wèi)·席爾瓦：雕塑的興趣是從漫畫延伸出來(lái)的。我在高中的時(shí)候畫了不少有原創(chuàng)角色和情節(jié)的漫畫，這是我最喜歡做的事情。我不去看體育比賽也不跳舞什么的，我只想畫我的漫畫（笑）。突然有那么一刻我開(kāi)始想到，如果這些角色是有形的該有多酷啊！于是我去Michaels（手工藝品材料店）買了一些黏土開(kāi)始制作我的角色，我必須要親眼看看。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和雕塑都是同一過(guò)程的一部分。我覺(jué)得雕塑的過(guò)程只是設(shè)計(jì)的一部分，最終的結(jié)果在我們的現(xiàn)實(shí)中是一個(gè)完全充實(shí)的概念，是有形的。

TNA: 您是在哪一年制作了《星球大戰(zhàn)》里赫特人賈巴的模型？它真讓人印象深刻！

大衛(wèi)·席爾瓦：模型是2010年左右上市的，正好是我剛剛開(kāi)始在NECA工作的時(shí)候。它是我在2009年設(shè)計(jì)的，我記得是個(gè)沃爾瑪限定的玩具。它非常有趣！可能是我為孩之寶設(shè)計(jì)的我自己最喜歡的項(xiàng)目，也是麻煩最少的（笑）。很簡(jiǎn)單的一個(gè)設(shè)計(jì)，但是很酷。

類似的設(shè)計(jì)還有《星球大戰(zhàn)》里的濕背蜥。差不多在同時(shí)我為他們?cè)O(shè)計(jì)了一款濕背蜥，這是個(gè)挺有意思的項(xiàng)目。他們這個(gè)選擇挺新鮮的，因?yàn)檫@個(gè)模型是基于星戰(zhàn)前傳1里濕背蜥的形象。每當(dāng)我告訴別人星戰(zhàn)前傳1里沒(méi)有濕背蜥的時(shí)候。。。你猜怎么著，其實(shí)是有的（笑），藏在背景里。我花了很長(zhǎng)時(shí)間才弄明白，在那之前我都是看著原搞撓頭，心想這是哪門子的濕背蜥啊?！缎乔虼髴?zhàn)》里的東西設(shè)計(jì)起來(lái)很有意思，但是我已經(jīng)滿足了。我很高興我已經(jīng)往前看了。

TNA: 你加入NECA是不是因?yàn)樗麄冊(cè)谕婢咝袠I(yè)里有細(xì)節(jié)精致可動(dòng)優(yōu)秀的聲譽(yù)？感覺(jué)和你是絕配一樣。

大衛(wèi)·席爾瓦：是的，當(dāng)時(shí)NECA有不少麥克法蘭的前員工，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的人員流動(dòng)率很高。我不太清楚他們現(xiàn)在怎么樣了。有幾個(gè)在那兒工作的人（指麥克法蘭）后來(lái)去了NECA，我認(rèn)識(shí)一個(gè)在NECA工作的人說(shuō)他們?cè)谡械袼芗?。我?dāng)時(shí)是孩之寶的非合同工，工作還算穩(wěn)定。。。但是我不太適應(yīng)當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)程辦公。在那之前我為孩之寶工作過(guò)幾次，經(jīng)歷都還好，除了不是合同工這一點(diǎn)讓人有點(diǎn)沮喪。

所以我抓住了親自到NECA去工作的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為這樣我的效率會(huì)高很多。果然NECA非常適合我！我的第一個(gè)項(xiàng)目是《鐵血戰(zhàn)士》里的追蹤者，進(jìn)展非常好。從那以后我逐漸切斷了和孩之寶的聯(lián)系，一心一意為NECA工作。

TNA: 謝謝你大衛(wèi)！

大衛(wèi)·席爾瓦：謝謝你！

大衛(wèi)·席爾瓦的社交網(wǎng)站：

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原文鏈接：

'Beasts of the Mesozoic' creator David Silva Interview: State of Toy Market, Sculpting at NECAthenaturalaristocrat.com/2020/02/02/beasts-of-the-mesozoic-creator-david-silva-interview-state-of-toy-market-neca-creative-beast-studio/

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