說到活動策劃

很多人第一反應(yīng)是策劃一個打折、秒殺、抽獎的小活動，來提升用戶活躍和轉(zhuǎn)化

這也確實算活動，但屬于非常淺層次的活動策劃，沒有太大技術(shù)含量。

作為一個專業(yè)的活動運營

最重要的核心能力是活動項目管理能力

來設(shè)想一下，如果有一天，你接到一個拉新20萬，轉(zhuǎn)化率不低于30%的項目任務(wù)

你打算如何拆解并完成任務(wù)

下面就一起來看看，活動項目管理所需要的能力

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一、目標管理能力

什么是目標管理能力？

顧名思義，就是你接到任務(wù)目標之后，能不能清晰準確的傳達給團隊，并且進行有效拆解分工，簡單來說，就是將模糊的授意具體為可執(zhí)行、可拆解的目標。

舉例，假如你接到一個成交額提升100萬的活動項目

那么萬能公式GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

1、流量：分析現(xiàn)有的流量有哪些？可以增加的渠道有哪些？需要申請多少預(yù)算和資源

2、轉(zhuǎn)化率：分析各個渠道流量的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化細節(jié)，如何增加促銷策略，從而提升新用戶的首單轉(zhuǎn)化率和老用戶的復(fù)購率

3、客單價：分析現(xiàn)有的客單價，可以增加哪些中高單價品類

把活動目標拆解到極致，才是活動項目啟動的第一步，只有拆解的足夠詳細，你才能在爭取資源時有理有據(jù)，在開項目會議時，才能準確清晰的將任務(wù)傳達給團隊。

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二、價值管理

什么是質(zhì)量管理？

簡單來說，就是你這個項目是有價值的！

什么是有價值，就是項目可以完成從拉新到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，而不是費了很大力氣拉新30萬，最后項目轉(zhuǎn)化率1%。

記住一句話，成年人只看結(jié)果，沒有人在意你的過程。

那么，你需要做什么呢？

首選，畫出項目過程中完整的用戶路徑圖，是否是完整的用戶閉環(huán)，明確每個環(huán)節(jié)的用戶任務(wù)和價值，保證用戶在整個轉(zhuǎn)化流程中是順暢的。

其次，標明可能出現(xiàn)流失的環(huán)節(jié)，以及詳細的應(yīng)對方案

當然最重要的，數(shù)據(jù)監(jiān)測

項目上線之后，每天監(jiān)測數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

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三、項目管理輔助工具

想要做好一個活動項目，項目管理輔助工具是必不可少的，這些輔助工具有利于清晰的梳理整個項目完整流程，明確項目每個階段的任務(wù)。

項目管理標準流程如下：

1、命題拆解

第一步，要明確命題和有效創(chuàng)意，也就是你接到項目任務(wù)之后，對項目任務(wù)進行確認拆分，同時提出有效的，可實施的活動創(chuàng)意，簡單來說就是，對于這個任務(wù)目標，你打算怎么去完成。

2、方案制定

明確了任務(wù)目標和創(chuàng)意，那么接下來最重要的就是你的方案制定

方案的重要性在于明確團隊分工，并帶領(lǐng)團隊有效頭腦風暴

完整的活動方案包括：活動主題、活動目標、活動時間、活動用戶定位、活動規(guī)則、活動預(yù)算、活動監(jiān)測指標、活動分工等等。

3、可行性評估

活動方案策劃和分工完成之后，就要和各團隊確認可行性了

首選是技術(shù)層面的可行性，想要做一個成功的項目，離不開產(chǎn)品和技術(shù)部門的參與和支持，需要和這兩個部門開會確認項目技術(shù)層面可行性和完成周期，同時刪減無法完成的需求。

4、價值評估

確認項目可行性之后，就要評估項目的業(yè)務(wù)價值了，如何跟其他部門，以及合作方進行業(yè)務(wù)合作、從而提升項目更多價值和增長，比如異業(yè)合作、媒體支持、招商合作等等。

5、結(jié)果模擬

最后，要對項目大綱和項目關(guān)鍵點進行梳理，并預(yù)設(shè)項目走向，詳細標注每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點，需要注意的問題和可能存在的風險，并對項目進行驗證、自問自答，持續(xù)進行完善。

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好啦，這就是完整的活動項目管理能力拆解了

這套完整的拆解流程，不僅僅適用于大型活動項目，也適用于普通中小型活動。

如果你在活動運營這個細分領(lǐng)域打算持續(xù)深耕

那么如果有機會，一定要嘗試操盤一個大型活動項目

等你完整的完成一個項目之后，會感覺到宛若新生！

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希望正在做運營的你，和即將做運營的你，都能找到屬于你自己的光

如果你想好了，那么，就一起上路吧！

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