很多人都知道騰訊差點(diǎn)以100萬的價(jià)格被馬化騰賣掉。

可惜當(dāng)時(shí)的買家都不感興趣。

谷歌也有過類似的經(jīng)歷，差點(diǎn)以75萬美元的價(jià)格出售。

好在當(dāng)時(shí)的買家最終也拒絕了。

有人說這是科技投資史上最糟糕的決策之一。

今天谷歌已經(jīng)成為了搜索的代名詞。

但1999年時(shí)，谷歌只是搜索行業(yè)中的后起之秀。

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)和搜索由雅虎和Excite主宰。

Excite大概是世界上最早的大眾搜索引擎。

1993年，六名斯坦福大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)立了Excite，當(dāng)時(shí)被稱為Architext軟件。

1996年4月，公司獲得幾筆投資后成功上市。

1998年，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里.佩奇想回到斯坦福大學(xué)繼續(xù)深造。

布林和佩奇擔(dān)心搜索引擎會(huì)占用他們太多的研究時(shí)間。

Excite的投資人韋諾德·科斯拉（當(dāng)時(shí)是風(fēng)投公司Kleiner Perkins的合伙人）說服布林和佩奇以100萬美元的價(jià)格出售谷歌。

然而Excite首席執(zhí)行官喬治?貝爾拒絕了這一提議。

隨后，科斯拉成功說服谷歌二人將價(jià)格降至75萬美元，但最終交易還是沒達(dá)成。

Excite錯(cuò)過了收購搜索引擎巨頭谷歌的機(jī)會(huì)。

Excite是典型的技術(shù)公司，它的6個(gè)創(chuàng)始人都畢業(yè)于斯坦福大學(xué)。

他們不可能不明白谷歌的價(jià)值。

1998年，Excite的收入超過1.5億美元。

那為何他們不愿意花區(qū)區(qū)75萬美元拿下谷歌呢？

有一個(gè)有趣的說法，原因是谷歌的搜索引擎技術(shù)太好了。

Excite對比了Excite和谷歌的搜索結(jié)果后，發(fā)現(xiàn)谷歌的搜索引擎速度太快，于是拒絕了這筆交易。

Excite網(wǎng)站上除了搜索引擎，還有新聞、天氣、電郵、即時(shí)通訊等。

作為門戶網(wǎng)站，Excite的流量當(dāng)年排到全球第6。

Excite認(rèn)為如果搜索技術(shù)太好，立即為用戶提供他們想要的信息，用戶就會(huì)馬上離開該網(wǎng)站。

由于當(dāng)時(shí)的廣告收入來自于停留在網(wǎng)站上的用戶。

“粘性”是當(dāng)時(shí)網(wǎng)站最期望的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以Excite放棄收購谷歌。

這的確是事實(shí)，但事實(shí)遠(yuǎn)不像看上去那么簡單，背后還有更多的事實(shí)。

佩奇后來回憶說，他很喜歡Excite，而且雙方對75萬美元的收購價(jià)沒有分歧。

也就是價(jià)格根本不是問題，Excite說的“用戶粘性”也不是問題。

問題出在哪兒呢？

佩奇有一個(gè)條件，那就是用谷歌的搜索引擎取代Excite，而這一點(diǎn)讓雙方談崩了。

有人分析，與其說是Excite要收購谷歌，不如說是谷歌想通過“特洛伊木馬”的方式接管Excite。

畢竟兩者的搜索技術(shù)差距太大。

一旦用谷歌的搜索引擎取代Excite，無論成功還是失敗，對原有管理層都不太理想。

失敗了當(dāng)然不好，但即使成功了，谷歌的話語權(quán)變大，也有可能會(huì)損害原有管理層的利益。

因此如果沒有足夠的視野和胸襟，Excite不可能收購谷歌，這與那75萬美元無關(guān)，與用戶粘性也無關(guān)。

時(shí)間無法倒流，歷史無法重演。

但回顧這些重要決策的成敗，也許能給我們一些啟發(fā)和思考。

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