4月17日，為期5天的2023年三亞國(guó)際游艇展暨國(guó)際酒類(lèi)展圓滿(mǎn)落幕。本屆游艇展結(jié)合酒類(lèi)展，主場(chǎng)館設(shè)在首次亮相的三亞國(guó)際游艇中心，包括水上展位、岸邊室外展位和1、2號(hào)室內(nèi)展館，期間舉辦了RECP游艇高峰論壇、中國(guó)游艇大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典、2023中國(guó)游艇行業(yè)交流會(huì)、?？展庥靶?、游艇生活夢(mèng)想節(jié)等活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)三亞鴻州國(guó)際游艇會(huì)、三亞半山半島帆船港和國(guó)藥中服免稅三亞店三個(gè)分會(huì)場(chǎng)，分別舉行奇妙帆船夜、三亞乘風(fēng)破浪電音嘉年華等活動(dòng)，是近年來(lái)規(guī)模最大的水上展會(huì)。本屆三亞國(guó)際游艇展的成功舉辦，預(yù)示著未來(lái)游艇市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的變化呢？一起來(lái)看看。

參展展商數(shù)量多、規(guī)模大

本屆展會(huì)匯聚了眾多國(guó)內(nèi)知名進(jìn)口游艇代理商，包括飛馳游艇、大昌行船舶、歐尼爾游艇、辛普森游艇、巴伐利亞中國(guó)、慕恩海洋、法藍(lán)克游艇、宏恩游艇、聚悅航海、烈豐游艇、嘉航游艇、酷玩游艇、龐博戶(hù)外、順業(yè)船舶等，而國(guó)產(chǎn)品牌也創(chuàng)造了近年游艇展的最大參展規(guī)模，包括海星、莫阿娜、天域、黛爾蒙派對(duì)游艇、瀚海船艇、慕恩游艇、杰鵬、金運(yùn)、昊運(yùn)、西港、京穗、澳鑫、紅龍、科達(dá)雅等品牌紛紛亮相，這也是第一次看到山東三家大型釣魚(yú)艇廠商在南方展會(huì)集中亮相。此外，零度科技、偉勒海洋、廈門(mén)欣翔電子、雅紳特電子、中鐵保險(xiǎn)、馳洋電子、吉影、申興科技、正戎科技、星匯超級(jí)玩家、波塞冬游泳、領(lǐng)秀戶(hù)外、俊高游艇、海道設(shè)計(jì)、集美大學(xué)、海蔚新能源、云洲智能等游艇設(shè)備、新能源游艇、水上用品、船用配件、游艇設(shè)計(jì)等展商也紛紛帶來(lái)旗下最新最熱產(chǎn)品。無(wú)論是在品牌還是參展船艇數(shù)量上，本屆展會(huì)都是近五年內(nèi)規(guī)模最大的一次水上游艇展會(huì)，展現(xiàn)出了三亞游艇市場(chǎng)強(qiáng)大的號(hào)召力和市場(chǎng)潛力。

國(guó)產(chǎn)品牌高調(diào)亮相

本屆展會(huì)，國(guó)產(chǎn)品牌高調(diào)亮相，海星游艇SEAVIEW 56尺雙體帆船全球首秀、天域游艇-Eastar Inherit 116尺超級(jí)游艇發(fā)布會(huì)、瀚海船艇三款適合景區(qū)運(yùn)營(yíng)的電動(dòng)產(chǎn)品海南首發(fā)、昊運(yùn)FG-57游釣艇全國(guó)首發(fā)、金運(yùn)JY700E釣魚(yú)艇全國(guó)首發(fā)等首發(fā)首秀活動(dòng)輪番上演。相比以往展會(huì)的發(fā)布會(huì)以進(jìn)口品牌為主，本屆展會(huì)中大型發(fā)布會(huì)均來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌，而進(jìn)口品牌代理商只是選擇用簡(jiǎn)單的活動(dòng)或方式公布首發(fā)船型，并沒(méi)有看到以往的大型發(fā)布會(huì)、媒體推薦會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。品牌商的缺席、代理商的內(nèi)斂、國(guó)產(chǎn)品牌的高調(diào)，是否意味著中國(guó)游艇市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將迎來(lái)改變？

熟悉的活動(dòng)似乎又回來(lái)

游艇展不僅僅是銷(xiāo)售游艇的平臺(tái)，也是品牌宣傳的平臺(tái)，更是傳播游艇生活的絕佳載體。展會(huì)中黛爾蒙派對(duì)游艇幾乎每晚都舉辦的酒會(huì)，慕恩海洋在明星展船阿茲慕巨人 S10上舉辦的阿茲慕意大利之夜酒會(huì)，歐尼爾游艇之夜酒會(huì)，以及開(kāi)幕式、中國(guó)游艇大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典、各展商發(fā)布會(huì)、晚間甲板派對(duì)等貫穿整個(gè)展會(huì)的精彩活動(dòng)，共同向廣大參展觀眾呈現(xiàn)了游艇夜生活的曼妙魅力。熟悉而陌生的游艇活動(dòng)，似乎又回來(lái)了。

買(mǎi)家到場(chǎng)、投資人關(guān)注

作為展會(huì)最重要的游艇銷(xiāo)售，必須是真實(shí)銷(xiāo)售才是展商和行業(yè)高度關(guān)注的。從主辦方得到的信息，展會(huì)期間成交船艇類(lèi)13艘、海上娛樂(lè)汽車(chē)艇4艘、配套車(chē)輛類(lèi)4輛、船艇設(shè)備類(lèi)38套，另有意向訂單19份，交上了一份滿(mǎn)意的答卷。在游艇展上，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽訂豪華游艇訂單好像已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的事情了。3年疫情的影響，游艇市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式已經(jīng)完全改變，用戶(hù)更多的是提前通過(guò)線上了解參展船型，做好功課，再到現(xiàn)場(chǎng)線下確認(rèn)，與代理商洽談成功才下單。這個(gè)現(xiàn)象在年初的雅清國(guó)際新春游艇展和本屆展會(huì)均有出現(xiàn)，反映出用戶(hù)購(gòu)?fù)Х绞降霓D(zhuǎn)變?？从瓮д辜聪聠钨?gòu)買(mǎi)豪華游艇的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，這也將是未來(lái)游艇展的一種常態(tài)。此外，展會(huì)上也看到不少投資商在咨詢(xún)&尋找游艇的投資機(jī)會(huì)，這種情況值得行業(yè)高度關(guān)注。投資客進(jìn)場(chǎng)，行業(yè)最重要的是要提供一個(gè)誠(chéng)信、規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)商環(huán)境，讓投資能有合理的回報(bào)，如此行業(yè)才能發(fā)展。所以，有必要提醒一下，行業(yè)中人，不能再忽悠投資客啦！

媒體推廣史無(wú)前例

相信很多展商在展會(huì)前都能感覺(jué)到本屆展會(huì)媒體推廣的力度，其中專(zhuān)業(yè)媒體方面，海之藍(lán)游艇（含旗下知艇小程序）、游艇業(yè)、船艇資訊、精艇網(wǎng)、艇有趣、IBI等共計(jì)6家游艇媒體，在40多天的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)站、視頻、公眾號(hào)、圖文、小程序等超過(guò)50個(gè)專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，發(fā)布了超過(guò)1000條視頻、圖文信息，觸達(dá)到行業(yè)商家、游艇船東、游艇愛(ài)好者、潛在買(mǎi)家、意向用戶(hù)和投資客，到場(chǎng)客戶(hù)來(lái)自天南地北，潛在買(mǎi)家通過(guò)傳媒獲得展會(huì)信息，及知艇小程序展商專(zhuān)題頁(yè)面和展會(huì)官網(wǎng)了解參展展商及船型，有備而來(lái)，進(jìn)一步的促成現(xiàn)場(chǎng)下單。三亞傳媒集團(tuán)也調(diào)動(dòng)其所有資源，宣傳本屆展會(huì)，吸引用戶(hù)到場(chǎng)觀展，效果顯著。強(qiáng)大的媒體宣傳進(jìn)一步調(diào)動(dòng)展商的參展熱情，而龐大的參展規(guī)模也吸引了更多的潛在買(mǎi)家到場(chǎng)觀展。可以說(shuō)，本屆展會(huì)的宣傳力度創(chuàng)造了游艇展宣傳的記錄，效果如何不妨聽(tīng)一聽(tīng)展商們的評(píng)價(jià)。

專(zhuān)業(yè)活動(dòng)加持專(zhuān)業(yè)游艇展

專(zhuān)業(yè)的游艇展當(dāng)然少不了專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)，反映到本屆展會(huì)，兩場(chǎng)專(zhuān)業(yè)論壇&交流會(huì)和游艇大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典則是最好的體現(xiàn)。RCEP游艇城市高峰論壇，亞洲區(qū)不同國(guó)家或地區(qū)的代表從游艇政策、交易、旅游、人才培養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)角度交流了不同城市的游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。僅用4天時(shí)間籌備就成功舉辦的2023中國(guó)游艇行業(yè)交流會(huì)，吸引了包括10家游艇協(xié)會(huì)代表，10位全國(guó)游艇發(fā)展專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)委員，以及游艇制造、設(shè)計(jì)、游艇港、代理商、游艇服務(wù)、設(shè)備商、保險(xiǎn)、投資商等超過(guò)70位嘉賓到場(chǎng)，通過(guò)演講、交流、問(wèn)答、互動(dòng)等方式，進(jìn)一步探討去年八月五部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于加快郵輪游艇裝備及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，對(duì)中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展各抒己見(jiàn)。而作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最廣的專(zhuān)業(yè)游艇評(píng)選活動(dòng)，中國(guó)游艇大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典是行業(yè)中的盛會(huì)，2022中國(guó)游艇大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在本屆游艇展期間舉辦，更具有意義。

本屆展會(huì)已經(jīng)圓滿(mǎn)落幕，從展會(huì)的成功舉辦，可以看到三亞政府對(duì)于游艇產(chǎn)業(yè)的支持。展會(huì)主場(chǎng)館三亞國(guó)際游艇交易中心是三亞市政府投巨資建設(shè)的新場(chǎng)館，也是亞洲最大的專(zhuān)業(yè)游艇展館。展館一落成就舉辦大型游艇展會(huì)，反映出了三亞市政府對(duì)于游艇行業(yè)的重視和支持力度，以及對(duì)三亞未來(lái)游艇行業(yè)的鼓勵(lì)和期望。僅憑這一點(diǎn)，三亞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他濱海城市。從中也可以看到，三亞游艇產(chǎn)業(yè)政策為何能不斷創(chuàng)新，為何能更加有利于游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這與三亞政府對(duì)于游艇行業(yè)的大力支持是有非常重要的關(guān)系的。

作為首屆展會(huì)，本屆展會(huì)籌備時(shí)間短，缺乏足夠的資源支持，團(tuán)隊(duì)配合需要時(shí)間，加之新場(chǎng)館剛建成投入使用有非常多不可控的因素，都增加了展會(huì)舉辦的難度，但正是在這種不可能的環(huán)境中，三亞市政府可以說(shuō)是舉全市之力支持游艇展，保證了展會(huì)的順利、成功舉辦。

透過(guò)這次大型展會(huì)，也反映了國(guó)內(nèi)游艇市場(chǎng)的變化情況。從展商的反饋和海之藍(lán)知艇小程序上游艇展專(zhuān)題頁(yè)面瀏覽數(shù)據(jù)可以看到，客戶(hù)和市場(chǎng)是存在的。假如以如此之大的宣傳力度都還吸引不到買(mǎi)家到場(chǎng)，只能說(shuō)游艇市場(chǎng)確實(shí)非常低迷。可喜的是，結(jié)合展會(huì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看到，疫情平復(fù)后，游艇市場(chǎng)可能重回軌道，買(mǎi)家的信心也在恢復(fù)，更多人重視家庭和健康生活的觀念提升，正成為有利于游艇市場(chǎng)發(fā)展的因素。而高密度的宣傳推廣，也可以看到更多人在關(guān)注游艇產(chǎn)業(yè)，游艇市場(chǎng)將出現(xiàn)各種細(xì)分領(lǐng)域，當(dāng)然也將出現(xiàn)各區(qū)域不均衡發(fā)展的狀況，這將取決于各地對(duì)游艇行業(yè)的態(tài)度。但毫無(wú)疑問(wèn)，游艇市場(chǎng)將迎來(lái)機(jī)會(huì)，南方市場(chǎng)將引領(lǐng)中國(guó)游艇市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)然，也要看到，即使是同處南方市場(chǎng)的深圳，已經(jīng)明顯的落后于三亞，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

值得注意的是，在展會(huì)上觀察到不少投資商到場(chǎng)。海南游艇產(chǎn)業(yè)的利好政策，吸引不少內(nèi)地投資商計(jì)劃在海南投資，特別是三亞，未來(lái)這一類(lèi)投資商將成為游艇市場(chǎng)的部分重要客戶(hù)。但觀察發(fā)現(xiàn)，不少投資商對(duì)于相關(guān)的政策并不太了解，甚至存在誤解，這樣的不了解或者誤解將會(huì)影響其做出的判斷。但不管如何，這對(duì)于游艇產(chǎn)業(yè)確實(shí)是一個(gè)利好的信息，借助行業(yè)外的眼光，也可以避免游艇行業(yè)出現(xiàn)閉門(mén)造車(chē)的現(xiàn)象。

在跟潛在買(mǎi)家、投資商的交流中可以發(fā)現(xiàn)兩類(lèi)用戶(hù)：自用和投資。不同的購(gòu)?fù)繕?biāo)將影響到整個(gè)游艇市場(chǎng)，不少投資商看中海南及三亞市場(chǎng)，更多的是看中政策紅利而投資于游艇運(yùn)營(yíng)中，而個(gè)人購(gòu)?fù)в脩?hù)將游艇停放何處，更關(guān)心的是游艇的使用環(huán)境，這種情況值得相關(guān)管理部門(mén)的重視。在海南游艇市場(chǎng)，游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是以租賃運(yùn)營(yíng)為目標(biāo)，還是滿(mǎn)足更多個(gè)人船東的玩海需求，或是并行而為，需要有清晰的定位，從而制定長(zhǎng)期規(guī)劃，畢竟政府的資源并非無(wú)限的大。如深圳這么多年錯(cuò)誤的判斷粵港澳游艇自由行的作用，所有的政策都指向粵港澳游艇自由行而忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)然，粵港澳游艇自由行肯定是有利于行業(yè)的發(fā)展，但深圳游艇行業(yè)的發(fā)展不能僅僅盯著自由行，更應(yīng)該放眼整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)有的政策的紅利并沒(méi)有完全能激發(fā)游艇市場(chǎng)的發(fā)展，這也可能是值得其他區(qū)域吸取的教訓(xùn)。

市場(chǎng)需求在變化，代理商、游艇制造商等行業(yè)各個(gè)業(yè)態(tài)也同樣面臨市場(chǎng)的選擇，必須做出自己的判斷。什么船型滿(mǎn)足哪一類(lèi)的用戶(hù)，誰(shuí)能引領(lǐng)市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)，誰(shuí)就能勝出。當(dāng)不同市場(chǎng)出現(xiàn)不一樣的需求時(shí)，也將傳遞到游艇港、買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)、服務(wù)企業(yè)等其他業(yè)態(tài)。同樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)的豪華游艇市場(chǎng)狀況，國(guó)產(chǎn)品牌除了加強(qiáng)品質(zhì)管控，其實(shí)更應(yīng)該放眼品牌建設(shè)，這一點(diǎn)相信已經(jīng)有不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始重視并嘗到了甜頭。

不管如何，三亞國(guó)際游艇展的成功舉辦，讓行業(yè)看到未來(lái)市場(chǎng)的潛力，并在如五部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于加快郵輪游艇裝備及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》、《海南自由貿(mào)易港游艇產(chǎn)業(yè)促進(jìn)條例》等政策不斷釋放的紅利支持下，游艇行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)顯現(xiàn)曙光！正如中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)郵輪游艇分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)鄭煒航所言：“游艇行業(yè)未來(lái)已來(lái)，如何利用好政策紅利是關(guān)鍵”。加油，中國(guó)游艇行業(yè)！