前些天去廠里裝柜，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線已經(jīng)開始忙碌起來(lái)，有些訂單時(shí)間很干趕的，周六日都在加班。

坐在接待室等待柜子的時(shí)候，跟供應(yīng)商聊了大約一個(gè)多小時(shí)，期間有兩個(gè)同行C,D也來(lái)找他。討論項(xiàng)目交貨的問(wèn)題，以及設(shè)計(jì)的安排等。連喝茶的時(shí)間都沒(méi)有，十分忙碌。

C交代完要做的事情后就離開了，接著工廠老板跟我透露，C公司外貿(mào)做得特別厲害，開年到現(xiàn)在已經(jīng)開單超過(guò)一千萬(wàn)，他們公司的單子就像下雨一樣，因?yàn)樽约汗S趕不了，廠里都沒(méi)位置堆放產(chǎn)品，才找他下的單，分發(fā)出來(lái)的主要還是國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目，國(guó)外訂單利潤(rùn)大都不會(huì)給別的工廠做。

一聽(tīng)他說(shuō)C公司訂單的頻率和數(shù)量，我有點(diǎn)驚訝，畢竟在大行業(yè)都普遍冷清的情況下，他們公司的情況屬于比較特殊的。我接著問(wèn)：這么厲害，哪里來(lái)的客源?。克f(shuō)都是從阿里來(lái)的.....

在大家一致唱衰某個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，C公司卻能脫穎而出。裝完柜后我?guī)е鴿M腹的疑問(wèn)和好奇心點(diǎn)開了C公司的國(guó)際站，想去看一下他們有沒(méi)有什么特別的地方。產(chǎn)品圖片和描述都大同小異，而且成立年限跟有著十幾年歷史的公司相比也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)他們公司跟別人不一樣的地方，我用關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的幾十家供應(yīng)商，只有C公司在直播，他們?cè)谄脚_(tái)上直播。

對(duì)于我這種有著些許社交恐懼癥的人來(lái)講，直播是壓根沒(méi)試過(guò)。雖然直播聽(tīng)得也不少，如果讓自己上場(chǎng)估計(jì)會(huì)無(wú)話可說(shuō)。

心想著他們業(yè)績(jī)做得這么厲害，直播一定也是很厲害的。帶著跟她們學(xué)習(xí)的心態(tài)，我點(diǎn)開了她們公司的直播間，她們直播在線的時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3個(gè)小時(shí)，我待到她們直播結(jié)束。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的事情。她們公司平臺(tái)上的直播跟某音或者其他平臺(tái)的主播不一樣，我只看到一個(gè)素顏的女孩，甚至口紅眉毛都沒(méi)有修飾。就開著直播攝像頭，有客戶來(lái)了就說(shuō)一句歡迎，來(lái)自哪個(gè)國(guó)家的，我們是做什么的，希望能夠關(guān)注店鋪，有項(xiàng)目可以找我們？重重復(fù)復(fù)就是這幾句話，期間也會(huì)聽(tīng)到她們公司其他人在聊天，大笑的聲音。

直播并沒(méi)有一直在說(shuō)話，主播同時(shí)也在敲鍵盤，就是偶爾瞄一眼有客戶進(jìn)來(lái)就講幾句，發(fā)音和表達(dá)都只能算是中下水平。

我的內(nèi)心不禁飆出了吐槽的想法：如果是我去講，都可以講得比她好！

聽(tīng)完C公司的直播后，我大概估算了一下，三個(gè)多小時(shí)，至少有十來(lái)個(gè)客戶點(diǎn)進(jìn)她們的直播間，發(fā)了卡片和畫冊(cè)的至少有8個(gè)，可能實(shí)際上有項(xiàng)目的只有三個(gè)，剩下的7個(gè)雖然現(xiàn)在不是特別潛在的客戶，在未來(lái)一年時(shí)間里有60%可能會(huì)有投資項(xiàng)目的打算。

看來(lái)直播在這幾年都是趨勢(shì)，誰(shuí)能夠在最早的時(shí)間加入，一定是最吃香的那一批。

對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，直播走起來(lái)！不善言辭的小伙伴們，用好你們的開發(fā)信或者線上聊天工具。處于半桶水的我，嚇得趕緊給老客戶去封郵件.......

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