?第一章

1、商業(yè)模式的重新設(shè)計能夠非常精確的體現(xiàn)出利益相關(guān)者的

A.交易成本

B.交易效率

C.交易結(jié)構(gòu)

D.交易程度

答案:? 交易結(jié)構(gòu)

2、下列哪些不是成功的商業(yè)模式所具有的特點

A.為客戶創(chuàng)造價值

B.擁有獨特能力

C.商業(yè)模式的組成部分之間互不影響

D.有與之相匹配的運營能力

答案:? 商業(yè)模式的組成部分之間互不影響

3、做企業(yè)，設(shè)計商業(yè)模式首先就是

A.要考慮未來

B.要資金到位

C.要考慮效益

D.要打破慣性

答案:? 要打破慣性

4、商業(yè)模式六要素交易結(jié)構(gòu)中，（? ）是對商業(yè)模式最終施行效果的評價體現(xiàn)。

A.業(yè)務(wù)系統(tǒng)

B.盈利模式

C.自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

D.企業(yè)價值

答案:? 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

,企業(yè)價值

5、企業(yè)制定價值主張的三種方法包括

A.羅列全部優(yōu)點

B.宣傳有利自身的差異點

C.突出共鳴點

D.避而不談缺點

答案:? 羅列全部優(yōu)點

,宣傳有利自身的差異點

,突出共鳴點

6、商業(yè)模式是企業(yè)的執(zhí)行機制，管理模式是企業(yè)運行機制

A.對

B.錯

答案:? 對

7、從價值觀的角度來看，商業(yè)模式是產(chǎn)品/服務(wù)的商業(yè)化過程，伴隨著價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值實現(xiàn)

A.對

B.錯

答案:? 對

8、商業(yè)模式三要素中，價值主張和目標(biāo)客戶通過價值鏈有效鏈接在一起

A.對

B.錯

答案:? 對

9、商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃三者之間，從管理目標(biāo)、管理視野、對待市場、競爭、產(chǎn)品的態(tài)度上基本相同，所以三者其實是一回事

A.對

B.錯

答案:? 對

10、商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃三者之間，從管理目標(biāo)、管理視野、對待市場、競爭、產(chǎn)品的態(tài)度上基本相同，所以三者其實是一回事

A.對

B.錯

答案:? 錯

第二章

1、下列關(guān)于業(yè)務(wù)定位的說法不正確的是

A.定位是市場的選擇

B.定位是商業(yè)模式的起點

C.定位是企業(yè)應(yīng)該提供什么特征的產(chǎn)品與服務(wù)

D.定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么

答案:? 定位是市場的選擇

2、影響企業(yè)選擇與某類利益相關(guān)者交易方式的因素是

A.交易價值與交易成本

B.利益相關(guān)者的需求

C.戰(zhàn)略定位

D.市場動向

答案:? 交易價值與交易成本

3、科特勒的營銷理論STP工具中，STP分別為

A.細分市場(Segmentation)

B.識別目標(biāo)市場(Targeting)

C.占據(jù)目標(biāo)顧客心特定位置(Positioning)

D.營銷組織結(jié)構(gòu)(Structure)

答案:? 細分市場(Segmentation)

,識別目標(biāo)市場(Targeting)

,占據(jù)目標(biāo)顧客心特定位置(Positioning)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

4、按照邁克爾波特的理論，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇主要有三種

A.低成本

B.集中化

C.差異化

D.敏捷話

答案:? 低成本

,集中化

,差異化

5、在價值鏈定位中企業(yè)要確定自己在整個供應(yīng)鏈中的地位，并針對企業(yè)自己的經(jīng)營狀況進行價值分析

A.對

B.錯

答案:? 錯

6、商業(yè)模式相同的企業(yè)具有相同的業(yè)務(wù)定位

A.對

B.錯

答案:? 錯

7、企業(yè)需要依據(jù)自己所處的價值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù)

A.對

B.錯

答案:? 對

8、識別可能的客戶群必須遵循關(guān)于當(dāng)前誰是客戶的思維定勢

A.對

B.錯

答案:? 錯

9、戰(zhàn)略定位所要回答的問題包括企業(yè)面向的市場是什么以及企業(yè)用什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這個市場

A.對

B.錯

答案:? 對

10、卡迪娜健康醫(yī)院的案例中，卡迪娜的創(chuàng)新體現(xiàn)在業(yè)務(wù)定位從藥品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷︶t(yī)院的藥品配套管理。

A.對

B.錯

答案:? 對

第三章

1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)為實現(xiàn)業(yè)務(wù)定位所需的一系列業(yè)務(wù)活動構(gòu)成的價值網(wǎng)絡(luò)，一般由? ? ? 組成

A.工作流

B.信息流

C.資金流

D.實物流

答案:ABCD

2、當(dāng)前企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方向為

A.由橫向一體化向縱向一體化轉(zhuǎn)變

B.由高度自制向分散網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

C.由集中采購向分散采購方向轉(zhuǎn)變

D.由單次合同向長期合約的簽訂方向發(fā)展

答案:B

3、基于時間競爭的業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)采取的運營模式為

A.推動式

B.精細化

C.集成式

D.敏捷式

答案:D

4、基于成本競爭的業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)采取的運營模式為

A.推動式

B.精細化

C.集成式

D.敏捷式

答案:A

5、產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨是根據(jù)當(dāng)期定單的實際顧客需求還是基于歷次定單預(yù)測需求進行協(xié)調(diào)，是拉式業(yè)務(wù)系統(tǒng)和推式業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一個主要的區(qū)別

A.對

B.錯

答案:A

6、供應(yīng)鏈金融的預(yù)付賬款融資方式實施的前提條件是上游核心企業(yè)承諾回購物料或產(chǎn)品，承諾為中小企業(yè)承擔(dān)連帶的擔(dān)保責(zé)任

A.對

B.錯

答案:A

7、如何設(shè)計與利益相關(guān)者的交易內(nèi)容與交易方式，是企業(yè)運營的第一要務(wù)。

A.對

B.錯

答案:A

8、縱向一體化會增加企業(yè)自身所可能遭受的風(fēng)險，以及增加管理成本、生產(chǎn)經(jīng)營靈活性不足

A.對

B.錯

答案:A

9、福特開發(fā)出了他們獨特的推動式制造系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品/標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程——并開創(chuàng)式提出了流水線的概念

A.對

B.錯

答案:A

10、有了業(yè)務(wù)集成就一定會實現(xiàn)企業(yè)間的關(guān)系協(xié)同

A.對

B.錯

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

答案:A

第四章

1、資源能力是否關(guān)鍵，根源在于

A.商業(yè)模式的選擇

B.企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境

C.競爭對手具有的資源能力

D.資源能力的價值與稀缺性

答案:A

2、下列不屬于企業(yè)核心能力中的“能力”的是

A.組織合作能力

B.物資供應(yīng)能力

C.溝通交流能力

D.知識技能能力

答案:C

3、以下不屬于資源能力學(xué)派定義的資源能力特征的是

A.價值

B.稀缺性

C.不可模仿性

D.不可替代性

答案:D

4、京騰無界零售的三大核心包括

A.需求個性化

B.場景多元化

C.價值參與化

D.信息碎片化

答案:ABC

5、不同的商業(yè)模式要求企業(yè)具備不同的關(guān)鍵資源能力，同類商業(yè)模式其業(yè)績的差異主要源于關(guān)鍵資源能力水平的不同

A.對

B.錯

答案:B

6、資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計好的戰(zhàn)略得以實施，從而提高企業(yè)效果和效率的特性

A.對

B.錯

答案:A

7、資源整合的核心邏輯在于通過資源要素的優(yōu)化和整合創(chuàng)造新的價值

A.對

B.錯

答案:A

8、能力是指企業(yè)協(xié)作和利用其他資源、能力的一些內(nèi)部特性，是由一系列活動組成

A.對

B.錯

答案:A

9、真正的競爭對手往往存在于同一行業(yè)中擁有相同或相近商業(yè)模式的企業(yè)之間

A.對

B.錯

答案:A

10、當(dāng)企業(yè)資源能力水平弱的時候，很難建立起有效優(yōu)勢

A.對

B.錯

答案:A

第五章

1、以下屬于注意力經(jīng)濟的業(yè)態(tài)包括

A.搜索引擎

B.免費視頻網(wǎng)站

C.連鎖超市

D.旅游服務(wù)

答案:AB

2、下列哪項不屬于企業(yè)盈利模式設(shè)計時需要考慮的內(nèi)容

A.收入來源結(jié)構(gòu)

B.成本來源結(jié)構(gòu)

C.成本分擔(dān)結(jié)構(gòu)

D.決策分配結(jié)構(gòu)

答案:D

3、同行業(yè)所有企業(yè)往往在定位、產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和功能、關(guān)鍵資源等方面差別不大，而其中陷于困境的企業(yè)往往原因在于

A.收入結(jié)構(gòu)單一

B.成本完全自己支付

C.收入過于依賴于主營業(yè)務(wù)

D.? 成本構(gòu)成分散

答案:ABC

4、盈利模式從收支來源來看，可以分為三種途徑

A.來源于利益相關(guān)者

B.來源于資源能力

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