執(zhí)筆 | 洪大大

編輯 | 蕭? ?蕭

近日，由國臺酒特別支持的大型文旅探訪節(jié)目《山水間的家》第二季在總臺央視綜合頻道（CCTV-1）正式收官。

第二季節(jié)目以家庭為視角切入，先后走進(jìn)江蘇、四川、重慶、江西、湖北、貴州、浙江等地24個特色村落，通過一眾嘉賓的實地體驗，從產(chǎn)業(yè)、文化、生態(tài)等多角度解鎖新時代美麗鄉(xiāng)村的幸福密碼，講好山水之間的新時代“山鄉(xiāng)巨變”。

作為《山水間的家》第二季特別支持伙伴，國臺酒憑借與節(jié)目高度一致的精神內(nèi)涵，與節(jié)目共創(chuàng)共享品牌IP價值。走進(jìn)山水煙火人家，見證鄉(xiāng)村發(fā)展，共同探尋中國式新鄉(xiāng)村的山水詩意，這也是國臺美酒美生活理念的又一次生動實踐。

攜手《山水間的家》第二季?提升品牌高端占位

《山水間的家》作為央視火爆出圈欄目，在第一季播出后便引起社會各界巨大反響，每期平均收視率1.299%，位列2022年央視晚間時段首播文藝節(jié)目單頻道收視率第一，相關(guān)話題閱讀總量累計超31億，覆蓋人次累計超32億次，全網(wǎng)視頻播放量累計超4億次。

基于高熱度及高人氣，《山水間的家》第二季開播以來，通過更加豐富的鏡頭語言，為受眾呈現(xiàn)了一場真實有趣的鄉(xiāng)村體驗，讓更多人看到美不勝收的鄉(xiāng)村畫卷和閑適有趣的鄉(xiāng)村美好生活，喚起觀眾內(nèi)心中的鄉(xiāng)愁與鄉(xiāng)情。

例如，在位于貴州黔東南大山深處的臺盤村，節(jié)目主持人撒貝寧與嘉賓馬凡舒，中山大學(xué)中文系教授彭玉平走進(jìn)“村BA”故鄉(xiāng)，跟隨臺盤村籃球隊隊長李正恩參與球賽的籌備與舉辦，以國臺酒慶祝球賽的成功，探索體育賽事如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)升級，見證當(dāng)?shù)卮迕駥@球數(shù)十年如一日的熱愛。

在地處大婁山腹地的花茂村，由撒貝寧、關(guān)曉彤、彭玉平組成的“山水小分隊”體驗學(xué)習(xí)土陶技藝、制作紙漿壓花畫，嘗試用貴州話“聲控”黃牛的前進(jìn)與轉(zhuǎn)向，與當(dāng)?shù)卮迕窆策M(jìn)晚餐共品國臺酒，重拾田間鄉(xiāng)愁。

節(jié)目播出后，受到社會各界的一致好評。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截至11月19日，《山水間的家》第二季節(jié)目全網(wǎng)累計收獲超276個熱搜熱榜，相關(guān)話題閱讀量累計超42億，全網(wǎng)視頻播放量累計超15億。

眾所周知，品牌與綜藝IP的聯(lián)手向來是企業(yè)打響品牌聲量、撬動營銷勢能的重要武器，但在這個信息過剩的時代，比起流量效應(yīng)，品牌調(diào)性與節(jié)目價值觀輸出的相契合，才是當(dāng)下酒企重要考量的點。

品國臺美酒，賞山水生活，享通達(dá)人生。《山水間的家》第二季多頻輸出鄉(xiāng)村美好生活，助推鄉(xiāng)村出圈，而國臺酒業(yè)強(qiáng)調(diào)“美酒美生活”理念，這種價值觀的契合也使國臺品牌價值通過節(jié)目得到進(jìn)一步強(qiáng)化，與消費者達(dá)成情感共鳴。

有業(yè)內(nèi)人士表示：依托《山水間的家》第二季內(nèi)容的價值輸出，會刷新及提升消費者對國臺的品牌認(rèn)知，為年末市場攻堅注入強(qiáng)勁動力。

強(qiáng)化消費者培育，讓國臺酒走進(jìn)千家萬戶

近年來，眾多品牌開啟了新一輪營銷升級運動，通過與具有流量和引導(dǎo)效應(yīng)的大平臺合作，與消費者深度綁定，擴(kuò)展酒企品牌認(rèn)知度。作為“中國新名酒”代表的國臺，持續(xù)不斷傳遞品牌強(qiáng)信心信號，通過高端傳播平臺、高端社群平臺深入推進(jìn)品牌建設(shè)，提升品牌高端占位。

例如：連續(xù)六年入選央視品牌強(qiáng)國工程，品牌廣告占據(jù)央視黃金時段；今年年初贊助央視網(wǎng)絡(luò)春晚，擴(kuò)大國臺酒的影響力；3月成為亞布力中國企業(yè)家論壇2023年TOP合作伙伴；連續(xù)冠名贊助重慶全國高爾夫球錦標(biāo)賽、貴陽男女職業(yè)比洞賽、鄭州高爾夫公開賽等高級別賽事；端午期間，在廣東佛山疊滘開展國臺酒?疊滘龍舟漂移賽，全網(wǎng)關(guān)注度5億+，火爆出圈；在福建廈門，國臺舉辦國臺酒?2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽，近5萬名消費者線下共同博好運、品美酒。

通過全方位的發(fā)力，今年國臺品牌價值再創(chuàng)新高，以2062.68億元穩(wěn)居中國白酒第十名、貴州省白酒第三名；國臺國標(biāo)酒單品品牌價值突破千億，達(dá)1001.92億元，位列全球酒類產(chǎn)品白酒類第九名。

在消費端，國臺同樣也在不斷強(qiáng)化消費者培育，越來越多人認(rèn)識國臺、認(rèn)知國臺、認(rèn)同國臺。

在宴席方面，國臺針對相應(yīng)市場制定不同方案，探索出可復(fù)制的經(jīng)驗，今年上半年，國臺宴席、場次、開瓶率同比呈幾何數(shù)增長。國粉節(jié)期間，全國19個城市聯(lián)動，6000多名國粉舉杯國臺酒，打造了一場與消費者深度溝通的盛宴。中秋國慶期間，又與音樂為媒，接連舉辦“國臺?新名酒之夜——西域胡楊全國群星巡回演唱會”、“國臺酒?世界鋼琴巨星馬克西姆古典跨界鋼琴演奏會”“舉杯國臺 唱響未來——國臺酒?2023愛未來?貴陽城市音樂節(jié)”，讓更多消費群體感受國臺酒的魅力、了解國臺酒的文化。

11月19日，國臺酒業(yè)與碧桂園服務(wù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動“健康飲酒進(jìn)家庭”項目，推動國臺美酒走進(jìn)千家萬戶，共同為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在活動前期，國臺酒業(yè)針對商務(wù)宴請、走親訪友等場景，為業(yè)主打造的一萬件國臺9號，剛面試，就在碧桂園服務(wù)的渠道迅速銷售一空，充分驗證了消費人群對高品質(zhì)醬酒旺盛的需求以及對國臺產(chǎn)品的認(rèn)可。

事實上，高密度與高頻次的品牌傳播與消費者培育是國臺保持充足競爭力的重要因素，這些關(guān)鍵動作也將帶來重要影響，成為消費者認(rèn)識國臺、認(rèn)知國臺、認(rèn)同國臺的重要窗口。

三件大事、一個核心

“國臺的三件大事：釀好酒、酒好喝、喝好酒。”

“核心是給消費者奉獻(xiàn)一瓶好喝有面的酒，給經(jīng)銷商提供一瓶好賣賺錢的酒。”

在近日舉辦的AIIC 2023思想之夜暨國臺·通達(dá)盛宴上，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新分享了國臺的認(rèn)識論與方法論。在白酒行業(yè)穿越周期的過程中，國臺無疑為行業(yè)提供了一個解惑的成功樣本。

如何做好這“三件大事”，國臺在品質(zhì)、產(chǎn)品、文化、渠道創(chuàng)新上給出答案。

在品質(zhì)上，國臺扎根中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)20多年來，堅守正宗傳承，守產(chǎn)區(qū)的正、守原料的正、守工藝的正，精工細(xì)作、精益求精，嚴(yán)格秉承茅臺鎮(zhèn)正宗醬香的傳統(tǒng)工藝，儲足年份、不賣新酒，確保正宗醬香的美酒品質(zhì)。

在產(chǎn)品上，形成以國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒為主的產(chǎn)品體系，其中國臺國標(biāo)更是在消費者心中與真實年份、品質(zhì)誠信等關(guān)鍵詞形成深度綁定，進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品品質(zhì)至上的理念。

在品牌IP打造上，持續(xù)積累“真實年份、天人智釀“等品牌資產(chǎn)，與亮點欄目深度合作，彰顯國臺品質(zhì)為根，堅守匠心的長期主義思維。

在市場渠道上，國臺酒業(yè)著眼于長期發(fā)展，一商一策、一地一策，以點帶面，逐步拓展，持續(xù)精耕市場，幫助扶持經(jīng)銷商。在此背景之下，各地許多超前完成銷售額的經(jīng)銷商也爭相向國臺酒業(yè)追加訂單。

縱觀中國白酒行業(yè)，只有不斷堅持品質(zhì)至上的品牌，才能始終保持良好的狀態(tài)，國臺不僅善于品牌傳播，也從未停止在產(chǎn)品品質(zhì)上、在營銷渠道上的升級創(chuàng)新，這種孜孜不倦的態(tài)度推動著國臺把美好釀進(jìn)每一瓶酒中，并帶進(jìn)千家萬戶。

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