在我們的客戶群體當(dāng)中，有很多朋友在討論烏茲別克斯坦展會(huì)有沒有必要去參加？為此，我們專門咨詢了有烏茲別克斯坦參展經(jīng)驗(yàn)的客戶，基本得到兩類答案，一類是只要是所屬行業(yè)展會(huì)，則有展必到；另一類是試探性參加，看到效果后再計(jì)劃性的參與，如果效果不佳，則選擇停止。無論哪種參展策略，我們給出的建議是：首先，能看到市場需求與空間；其次，分析定位自身產(chǎn)品在該地區(qū)的市場競爭力；最后，在符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，大膽利用當(dāng)?shù)卣箷?huì)拓展市場，有計(jì)劃的通過展會(huì)進(jìn)行市場需求調(diào)研、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)潛在客戶等，甚至在展會(huì)上形成直接交易或合作。不管在烏茲別克斯坦的展會(huì)所屬哪些行業(yè)，都有哪幾類人群去觀看，我們列舉以下三類群體，供相關(guān)從業(yè)者參考。

官方人員。在烏茲別克斯坦各類展會(huì)當(dāng)中，烏國官方人員可以說是觀展的主流群體，這里的官方人員是指烏茲別克斯坦政府相關(guān)部門人員，雖然人數(shù)不多，但顯得十分重要，比如對外貿(mào)易部等政府類人員、各類國有企業(yè)市場管理及采購人員、以及各地區(qū)政府招商引資類人員等，當(dāng)然，這里列舉的不夠全面，這類觀展人群擁有大量采購與項(xiàng)目對接機(jī)會(huì)，在展會(huì)當(dāng)中會(huì)尋找項(xiàng)目、調(diào)研學(xué)習(xí)、考察及接觸已合作過的供應(yīng)商，如果您的產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)卣少徯枨?，烏國展?huì)可以說是直接接觸該國官方客戶的最好渠道，此類群體在烏展會(huì)上的觀展比例大約在10%左右。

專業(yè)人員。這里的專業(yè)人員是指具備各類專業(yè)技術(shù)、市場或采購人員，比如剛剛過去的能源展、紡織展、建材展以及醫(yī)療展等，都有來自該國不同地區(qū)的專業(yè)人員觀展，此類群體約占全部觀展人數(shù)的50%-60%，這類觀展人員會(huì)接觸已合作過或有意向合作的參展商；其次，對其它同類新參展公司做實(shí)地了解，對比產(chǎn)品、價(jià)格及優(yōu)勢，在未來有機(jī)會(huì)形成合作。新疆眾聯(lián)華運(yùn)每年都會(huì)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上與客戶實(shí)際對接需求，達(dá)成長期合作，專業(yè)觀展群體是除了官方人員之外，最大也是最具市場開發(fā)潛力的目標(biāo)客戶群體。

非專業(yè)人員。除了官方與專業(yè)觀展人群之外，還有一大部分烏茲別克斯坦國內(nèi)的非專業(yè)人員前來觀展，或者我們所說的普通觀眾，通過與有過烏茲別克斯坦參展經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹，這些非專業(yè)人員會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場收集大量公司、產(chǎn)品信息，甚至有部分非專業(yè)人士在展會(huì)現(xiàn)場向參展商直接購買產(chǎn)品或達(dá)成代理合作，雖然是非專業(yè)群體，但是會(huì)通過自身所掌握的信息，將一些參展企業(yè)對接給潛在用戶，此類群體約占全部觀展人數(shù)的30%-40%左右，如您有機(jī)會(huì)來到烏茲別克斯坦參加展會(huì)，請務(wù)必重視來到您展位的每一位潛在客戶。