1、提升轉(zhuǎn)化率至少涉及到3個(gè)層面，一個(gè)是銷售層面，一個(gè)是體驗(yàn)課設(shè)計(jì)層面，一個(gè)是服務(wù)層面。

首先銷售層面，需要和客戶建立起一定的好感聯(lián)系；再次，體驗(yàn)課設(shè)計(jì)層面，每節(jié)課學(xué)員數(shù)量要有一定的限制，一堂課上要求老師對(duì)每一個(gè)學(xué)生都關(guān)注到，讓學(xué)生感覺到老師對(duì)自己十分重視，同時(shí)，舞蹈教學(xué)的難度不宜太大，但是需要有那么一招半式的高難度動(dòng)作，可以作為后期展示，讓家長(zhǎng)感覺到孩子進(jìn)步特別大。最后，服務(wù)層面，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的服務(wù)一定要周到、注意細(xì)節(jié)，多觀察家長(zhǎng)，提前預(yù)判他們的想法，在他們提出要求前，就把他們需要的東西給他們或者說出他們希望聽到的話。做好服務(wù)有一個(gè)最大的好處就——讓家長(zhǎng)都不好意思不報(bào)名。

2、體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化涉及到體驗(yàn)課本身的課程質(zhì)量，課程流程設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化話術(shù)，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力很多方面……

大致上來說，體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化，要凸顯體驗(yàn)前后孩子的變化。這種變化越明顯，越給家長(zhǎng)驚喜，就越能打動(dòng)家長(zhǎng)。而這種驚喜感需要在課前的時(shí)候給家長(zhǎng)灌輸相應(yīng)的認(rèn)知，同時(shí)也要在課后給家長(zhǎng)強(qiáng)烈的感受。在做好這個(gè)的基礎(chǔ)上，再通過促銷和銷售技巧，去促成家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化。

3、不管是線上招生還是線下招生，都有一條轉(zhuǎn)化路徑，所以建議我們先重新按路徑進(jìn)行復(fù)盤，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地去找問題的根源。另外，不知道咱們采用的是哪種方式或媒介設(shè)計(jì)的招生活動(dòng)，基本上到最后都要引流到校進(jìn)行轉(zhuǎn)化，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的誘餌設(shè)計(jì)就非常重要。最后，若是到校后，轉(zhuǎn)化效果不好的話，基本是體驗(yàn)課效果、咨詢師攻單能力、以及家長(zhǎng)的需求強(qiáng)弱問題了。

4、如果是免費(fèi)體驗(yàn)課，那么看看是否有很多家長(zhǎng)是抱著蹭課的心態(tài)，來上試聽課，這樣的轉(zhuǎn)化率肯定不高，要解決這個(gè)問題，試聽課最好收一定費(fèi)用，比如49，篩選掉一部分完全蹭課的家長(zhǎng)。

老師教學(xué)服務(wù)是否到位，多數(shù)引流課低價(jià)課，由于監(jiān)控盲區(qū)，老師的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量并不咋地，可能還低于常規(guī)課，所以要加強(qiáng)教學(xué)服務(wù)質(zhì)量；轉(zhuǎn)化流程是否需要調(diào)整。比如，最后再來做轉(zhuǎn)化，是會(huì)比較低，但轉(zhuǎn)化如果分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段都有重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行跟進(jìn)，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)提高；轉(zhuǎn)化方法是否有效。轉(zhuǎn)化前，我們做了什么工作，讓家長(zhǎng)愿意續(xù)費(fèi)？開公開課了嗎，公開課的效果外化效果怎樣？相應(yīng)的促銷政策是否有吸引力？都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

5、據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，超低價(jià)引流的學(xué)員，轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到30%都算是非常不錯(cuò)的了。如果是普通促銷政策引流的學(xué)員，那么你這樣轉(zhuǎn)化率就太低了！

首先你需要知道的是，轉(zhuǎn)化這件事情本來就是一個(gè)長(zhǎng)線的事情，絕對(duì)不是在體驗(yàn)課、試聽課結(jié)束的時(shí)候開一個(gè)轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng)會(huì)，或者轉(zhuǎn)化的活動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化的過程是以時(shí)間軸為主線的去進(jìn)行的，分別是引流課前-引流課中-引流課后；

引流課前是指，剛剛開始上第一、第二次引流課時(shí)，需要做好家校溝通的工作，征求家長(zhǎng)的意見、轉(zhuǎn)達(dá)任課老師的反饋、做好家長(zhǎng)的期望管理。引流課中是指，引流課上到中間的部分的時(shí)候，開家長(zhǎng)的成果展示會(huì)，或者公開課、家長(zhǎng)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)、表彰學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯的孩子，增加家長(zhǎng)和學(xué)員的學(xué)習(xí)滿意度。引流課后是指，轉(zhuǎn)化的家長(zhǎng)會(huì)，以及制定相關(guān)的轉(zhuǎn)化促銷策略，吸引家長(zhǎng)報(bào)班。這樣整個(gè)流程下來，轉(zhuǎn)化率自然也就提高了。

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