直播間開播后經(jīng)常遇到這樣的問題？

尬聊

直播間沒人一直和自己尬聊

無話可說

說多了自己也不知道說點(diǎn)什么好

沒人氣

每天直播間來來回回就那么點(diǎn)人

迷茫

在線人數(shù)低，銷售做不起來

前期3項(xiàng)核心評(píng)估數(shù)據(jù)

在線

互動(dòng)

回訪

找到合適的鏡頭距離

坐式直播

主播頭頂適當(dāng)留空，臉部占屏幕約3分之一

站立直播

人物占屏幕約3分之二，遠(yuǎn)近變化，細(xì)節(jié)呈現(xiàn)清晰

呈現(xiàn)有效，好的效果：提升直播間在線人設(shè)，留下好的第一印象，形成記憶點(diǎn)是很好的開始。

注意事項(xiàng)

妝容/穿著符合品牌以及人物調(diào)性

不要素顏

發(fā)色不要斷

不要隨便打光

不要堆砌畫面

講解有用

熟悉基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)

品牌信息

品類信息

產(chǎn)品特點(diǎn)

競(jìng)品賣點(diǎn)

售后情況

消費(fèi)者評(píng)價(jià)

講解場(chǎng)景化

多講故事

生活場(chǎng)景

工作場(chǎng)景

消費(fèi)者顧慮

解決辦法

資料收集

外網(wǎng)查閱資料

關(guān)注實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

客服及時(shí)線下反饋

互動(dòng)要有趣

講故事引需求

封閉性反問

引導(dǎo)轉(zhuǎn)變關(guān)注點(diǎn)

直播話術(shù)

用戶需求挖掘

產(chǎn)品

賣點(diǎn)羅列

資料收集

需求挖掘

場(chǎng)景故事

細(xì)節(jié)背書

消費(fèi)者顧慮

打消話術(shù)

權(quán)益

每天關(guān)注直播數(shù)據(jù)并優(yōu)化

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