趙興偉:做海南跨境電商的播火者
“原本是來(lái)??谫I房養(yǎng)老的,沒(méi)成想就成為了??趧?chuàng)業(yè)大軍的一員。”這個(gè)人叫趙興偉,說(shuō)起這段經(jīng)歷,他自己也戲謔起來(lái)。真是一個(gè)風(fēng)趣、開(kāi)朗的人。
我們的采訪就從海口買房開(kāi)始聊起來(lái)。
來(lái)??谫I房養(yǎng)老,一不小心就成為創(chuàng)業(yè)老兵
趙興偉的父親是一名老軍人,參加過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)、解放海南島、抗美援朝等重大戰(zhàn)役,后來(lái)調(diào)到了鐵道兵,從廈門開(kāi)始修鐵路,一直修到江西、湖南芷江、最后落腳在黑龍江大興安嶺。
1978年,在部隊(duì)大院里長(zhǎng)大的趙興偉,帶著父母的囑托成為一名人民子弟兵,在部隊(duì)里度過(guò)了5年的軍旅生涯。退役后,他先后在國(guó)企和政府等單位工作。
一晃就到了快退休的年齡了,聽(tīng)說(shuō)海南的環(huán)境好、適合養(yǎng)老,趙興偉跟愛(ài)人一商量,就決定在海南買套房養(yǎng)老。
“養(yǎng)老,誰(shuí)都不認(rèn)識(shí),你老了,你不是很孤單嗎?趁著還能做事情的時(shí)候做點(diǎn)事情,再說(shuō),來(lái)海南也不能只享受海南的陽(yáng)光和空氣,也要為海南做點(diǎn)貢獻(xiàn)吧?那就慢慢地先出來(lái)做點(diǎn)事情吧。”趙興偉說(shuō),這么想著,于2014年成立了自己的公司。
軍人出身的趙興偉,說(shuō)干就干,盡管退役已經(jīng)30多年了,但他的身上仍然延續(xù)著挺拔、干練的軍人作風(fēng)。也正是憑著軍人那股不服輸、不放棄的勁兒,他創(chuàng)辦的興海達(dá)創(chuàng)業(yè)投資管理公司得以迅速發(fā)展。
“公司就是為創(chuàng)業(yè)者提供包括投融資在內(nèi)的各種服務(wù)的。”趙興偉說(shuō),“剛剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的年輕人,欠缺的不僅僅是資金,還有經(jīng)驗(yàn)匱乏,且容易一廂情愿思考問(wèn)題,把市場(chǎng)想得很簡(jiǎn)單,把客戶的需求簡(jiǎn)單化。我們的服務(wù)就是利用自己的人生閱歷和從業(yè)經(jīng)驗(yàn),幫助一個(gè)個(gè)初創(chuàng)企業(yè)走進(jìn)市場(chǎng),獲得投融資?!?/p>
海南大學(xué)的一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)之初只有7人,只籌集到了5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金,海南大學(xué)實(shí)驗(yàn)室為他們提供了一塊極其有限的辦公區(qū)域。獲悉這一情況的趙興偉,帶領(lǐng)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)登門,幫助他們對(duì)接上海投融資機(jī)構(gòu),從組建團(tuán)隊(duì)、制訂銷售策略到開(kāi)拓市場(chǎng),一步步為他們提供行之有效的幫助,并及時(shí)做出預(yù)警提示,規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。該團(tuán)隊(duì)在2016年海南省創(chuàng)業(yè)周上,作為嘉賓分享創(chuàng)業(yè)心得,受到了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。他們對(duì)趙興偉給予的實(shí)實(shí)在在的幫助心懷感激。
“創(chuàng)業(yè)服務(wù)需要有高度、深度和溫度,深入了解企業(yè)的實(shí)際情況,最重要的是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)與陪伴,為他們提供有價(jià)值的幫助和指導(dǎo),使他們少走彎路,增加成功率?!壁w興偉說(shuō)道。
“我們先后服務(wù)了全省10個(gè)園區(qū),近千家企業(yè)。”趙興偉說(shuō),現(xiàn)在我們已經(jīng)成為海南省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)之一,匯集了34家的服務(wù)機(jī)構(gòu)和46位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,是海南唯一一家綜合性的服務(wù)平臺(tái)。
進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,用信心和勇氣點(diǎn)燃火種
老驥伏櫪,志在千里。
2016年,已經(jīng)58歲的趙興偉嗅到了新的商機(jī),跨境電商行業(yè)在海南還是一片空白,這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
既然看準(zhǔn)了,也萌生了想法,就要付諸行動(dòng)。于是,趙興偉只身前往內(nèi)地學(xué)習(xí)考察,借鑒經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)近3年的籌劃準(zhǔn)備,趙興偉注冊(cè)了寰宇跨境電商公司,租了4600多平方米的辦公場(chǎng)地,創(chuàng)建了海南第一家??谑锌缇畴娚虅?chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范園。
但是,結(jié)果事與愿違?!拔覀兊膱@區(qū)建成之后,發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)都進(jìn)不來(lái)。是什么原因?”趙興偉說(shuō),后來(lái)我們了解到,注冊(cè)了跨境電商的企業(yè),大多數(shù)都因?yàn)椴欢迷鯓幼?,沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)。即便有幾家正在開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司,也已經(jīng)有了辦公室了,不會(huì)再來(lái)這里了。“我們那時(shí)候也傻眼了。”
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,改革關(guān)頭勇者勝。趙興偉沒(méi)有被眼前的困難嚇倒,他迅速轉(zhuǎn)變思路,尋找新的切入點(diǎn)。
“想想當(dāng)年革命時(shí)期,毛主席辦農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所,就是來(lái)培育革命火種的。所以我們海南跨境電商總要有人來(lái)培育,來(lái)點(diǎn)燃,我們就先來(lái)做這件事情。”趙興偉認(rèn)為,引不來(lái)企業(yè)入駐,應(yīng)對(duì)的辦法就是舉辦公益培訓(xùn)班,為企業(yè)提供專業(yè)性培訓(xùn)服務(wù)。
海南跨境電商培訓(xùn)班就這樣開(kāi)始辦了起來(lái),最早一個(gè)班也就是幾個(gè)人。因?yàn)榇蠹叶疾恢?,他們就從六七個(gè)人開(kāi)始辦班,慢慢地培育,慢慢地?cái)U(kuò)大影響,慢慢地也就發(fā)展到幾十人、上百人的一個(gè)班?!耙恢背掷m(xù)培訓(xùn)到現(xiàn)在,我們辦了近80期,訓(xùn)班都是公益性的、免費(fèi)的?!壁w興偉說(shuō)。
堅(jiān)持不懈地免費(fèi)培訓(xùn),有近4000人受訓(xùn),為海南跨境電商行業(yè)點(diǎn)起了燎原之火,現(xiàn)在海南做跨境電商的企業(yè)越來(lái)越多了。出身軍人家庭,又當(dāng)過(guò)兵的趙興偉,想到退役軍人這個(gè)群體。退役軍人的就業(yè)創(chuàng)業(yè),一直是黨和政府關(guān)心的重點(diǎn),退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)也要和自貿(mào)港建設(shè)緊密相連,跨境電商是海南自貿(mào)港的新模式新業(yè)態(tài),退役軍人應(yīng)有一席之地。趙興偉就在海南省退役軍人事務(wù)廳的指導(dǎo)下,與退役軍人相關(guān)協(xié)會(huì)合作開(kāi)展退役軍人跨境電商培訓(xùn)工作,以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓退役軍人進(jìn)入園區(qū)創(chuàng)辦跨境電商企業(yè)。提出并首創(chuàng)了“退役軍人+大學(xué)生”一起來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作模式。
“這個(gè)模式好處就是,退役軍人有一定的資金,有一定的閱歷,有一定的管理經(jīng)驗(yàn),有一定的社會(huì)資源,但大學(xué)生這方面都缺乏?!壁w興偉分析說(shuō),但大學(xué)生也有他們的優(yōu)勢(shì),比方說(shuō)懂外語(yǔ)、懂互聯(lián)網(wǎng)、懂跨境電商,他們接受新生事物快,有一些新的想法點(diǎn)子,把他們結(jié)合起來(lái),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。我們園區(qū)先促成一家企業(yè),我們就通過(guò)這種模式進(jìn)行扶持輔導(dǎo),現(xiàn)在做得越來(lái)越好。
“剛開(kāi)始來(lái)這邊園區(qū)的時(shí)候,我自己也是什么都不懂就過(guò)來(lái)的?!眲?chuàng)業(yè)大學(xué)生胡飚介紹說(shuō),現(xiàn)在海南的政策比較好,再加上園區(qū)有一些比較好的政策,然后就過(guò)來(lái)這邊,經(jīng)園區(qū)對(duì)接跟著退役軍人一起創(chuàng)辦這個(gè)公司。在創(chuàng)辦的過(guò)程中呢,也遇到過(guò)很多問(wèn)題,園區(qū)這邊會(huì)有提供一個(gè)導(dǎo)師幫助我們,慢慢地一步一步教我們。到目前為止,我們公司的經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)比較平穩(wěn),慢慢地有一個(gè)上升的趨勢(shì)。
目前,寰宇跨境電商示范園區(qū)內(nèi)有16家企業(yè)是退役軍人創(chuàng)辦的,2019至2020年,園區(qū)已經(jīng)吸納了64位退役軍人在此創(chuàng)業(yè)、就業(yè);在2021年4月舉辦的跨境電商培訓(xùn)會(huì)上,便吸引了150余個(gè)退役軍人參加培訓(xùn)。
“其實(shí),現(xiàn)在我們做這個(gè)事情也很難,因?yàn)楹D峡缇畴娚痰幕A(chǔ)還是比較弱的,產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善,在資金、人才、政府配套政策等方面還存在問(wèn)題?!壁w興偉一直在思考著怎樣破解這些難題,如何把海南跨境電商這把火燒得更旺。
要想做成這件事就要?jiǎng)?chuàng)新,大膽的試,大膽的闖,同時(shí),又不能急于求成,因?yàn)椴粫?huì)一蹴而就的?!痹谮w興偉看來(lái),只要不忘初心、牢記使命、砥礪前行,多難的事情都會(huì)做起來(lái),也會(huì)越做越好的。(次仁羅加)