朋友們晚上好，今天，庫房的水依然沒能退下去，但距離庫房700米處的道路已能透過水隱約看到路面。很多事情都在有序推進(jìn)，一旦有了成果，我們會及時跟大家同步信息。

奧威爾有本書叫做《上來透口氣》，中圖網(wǎng)原來有這本書，經(jīng)常被劃拉到活動范圍里，小圖一直在購物車?yán)锓胖鴽]下單，有時候是湊單的價格夠了就優(yōu)先買了別的，有時候是覺得還能等到更低的價格，剛才去網(wǎng)站搜書名——

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如果說前幾天是在從業(yè)者的角度痛心，書沒被讀者讀到，卻被水淹了?？吹竭@個搜索結(jié)果的那一刻，就是從讀者的角度又痛心了一回——如果當(dāng)初我沒有猶豫，買下了它，是不是就相當(dāng)于穿越時空提前救下了一本書。

想這個問題已經(jīng)沒有意義，書在水里人向前看。突然想到這本書，只是因為想跟大家說——在各位的幫助下，我們這兩天喘過來這口氣了，從茫然的狀態(tài)回到工作的狀態(tài)，意識到很多之前忽略掉的問題，還是需要有一個交代。

01
碼洋和實洋是什么？

這幾天的各種報道以及出版人們的自述中，提到損失都使用了“碼洋”這個詞，它到底是什么意思？

簡單來說，碼洋可以理解為定價，一批圖書的碼洋即為數(shù)量 *定價的總額。實洋為實際結(jié)算金額（碼洋*折扣）。

很多朋友感到疑惑，因為以定價來計算損失肯定會虛高啊，如果七、八折買書是日常，在中圖網(wǎng)五折以上的書都少見。所以損失碼洋3億要怎么理解呢？

首先，圖書與一般的商品有一個非常大的不同——價格是直接印在書本上的，這個價格一般叫做定價，行業(yè)中就叫做碼洋。為什么要直接印在書上呢？因為品種實在太多了，一本書就是一個品種，如果不把定價提前印上去，光圖書標(biāo)價都是個很大工作量。以中圖網(wǎng)為例，同時售賣上百萬種圖書。所以碼洋的存在對出版社的收入、成本核算都產(chǎn)生了較大影響。

出版商與發(fā)行商談價格都是以碼洋為標(biāo)準(zhǔn)來談?wù)劭鄣?，結(jié)算價是碼洋的五到七折不等，如果有清理庫存的情況，就會更低一些。中圖以尾貨庫存為主，所以一般會在三折以內(nèi)，很多老書友都了解，我們網(wǎng)站售價很多圖書是3折在銷售，或者更準(zhǔn)確地說是不高于4折在銷售，所以我們確實有一大部分書是以低于3折的實洋來進(jìn)到庫里的。但同時，我們也有很多高于五折、甚至高于七折的新進(jìn)出版書或者精品書。圖書行業(yè)一般衡量庫存都以碼洋為標(biāo)準(zhǔn)。

坦誠講，我們有很多書是較低折扣采購的，也有部分是高折扣進(jìn)來的，采購部的同事們四處打撈這些書，哪怕一本定價只有15元的老版、絕版書，要找到它，再放進(jìn)網(wǎng)站，幫它找到它的主人，很難說清這里到底怎么去攤平成本，計算實洋。這也是為什么本次受災(zāi)的同行們一直在說碼洋的原因之一，確實是按照行業(yè)規(guī)則來講的，不是有意賣慘。出版社每年出新書也只對外說做了多少碼洋，賣了多少碼洋，碼洋在生產(chǎn)和發(fā)貨環(huán)節(jié)會經(jīng)常用到，從財務(wù)角度來說，這確實是書業(yè)同行衡量業(yè)務(wù)水平的一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

中圖網(wǎng)一直堅持“低進(jìn)低出、高進(jìn)高出”的原則，幾百萬種書折扣都不同，每次活動的內(nèi)容不同，讀者購書的方式也不同，優(yōu)惠券代金券等等促銷形式折算進(jìn)去，很難在短時間內(nèi)給出一個大概的數(shù)據(jù)來告訴公眾這一倉庫的書究竟價值幾何，所以只有碼洋數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的，沒能及時給大家講清楚碼洋到底是什么，實在很抱歉。

02
為什么不上保險？

這個問題小圖最近看到很多人問，能夠理解大家心痛的點(diǎn)，也感受到了大家實在是替我們感到遺憾，風(fēng)控管理對一個企業(yè)來說很重要，但其實已經(jīng)有同行給出了解釋。

以前我們庫房是有投保財產(chǎn)險的，近些年來沒有投保，是由于原來承保的保險公司不再續(xù)約，新聯(lián)系的多家保險公司認(rèn)為圖書是易損標(biāo)的物，既怕水又怕火，理賠風(fēng)險高，簽約困難。

接下來，我們是無論如何也要做好風(fēng)險管理，投保庫房財產(chǎn)險的。

03
當(dāng)初定址涿州是否目光短淺？

涿州聚集了很多出版行業(yè)的同行，交通便利，有一定的地緣優(yōu)勢，涿州政府近些年其實也很重視圖書行業(yè)在此地的發(fā)展，只能說當(dāng)初來到涿州，確實經(jīng)過了慎重的考慮，但實在無法未卜先知。

04
絕版書、老版書、稀缺書、尾貨庫存書分別如何定義？

這是一個很重要的問題，小圖和主編聊了很久，整理出關(guān)于這個問題我們想說的一些話。因為這個問題關(guān)乎中圖網(wǎng)25年來的核心競爭力。以下概念目前并無標(biāo)準(zhǔn)定義，僅為我們通俗的解釋。

絕版書：絕版書其實不能絕對地說它就是絕版，因為很多書籍有電子資料。這些書可能因為版權(quán)到期、市場環(huán)境、內(nèi)容過于專業(yè)或小眾等等原因，不會也無法再版印刷，它就無法再上市銷售了。這些書一般來說原本的印量就很小，在這些復(fù)雜原因下，市面上流轉(zhuǎn)的那些書買完了，之后又不加印，也不重新再版，就會成為我們所說的絕版書。

老版書：這個是中圖網(wǎng)接觸最多的一部分書。作為一個銷售那些已經(jīng)出版了2到20年左右的出版社尾貨圖書的企業(yè)，我們成立25年以來，在全國各地的圖書公司和出版社陸陸續(xù)續(xù)選了很多品。相對于新近出版兩三年的新書籍，那些出版五年以上的圖書在中圖網(wǎng)來說通常便屬于老版書范疇。我們并沒有明清古籍這種古籍類的老版書，但是我們確實是有很多早年出版的老版書，現(xiàn)在都在水里泡著。

稀缺書：其實稀缺書和絕版書的概念很像，但是稀缺書就是不常見，絕版書就是不再版印刷。很多稀缺書找一找，可能還能找到一些，這些書一般是發(fā)行量比較少，散落在一些圖書電商、書商，藏書愛好者手里。它和絕版書可以放在一起說，最大區(qū)別就是市面上是否容易找到、能不能找到。對于很多朋友來說，找的成本實在太高，這種情況下，稀缺書和絕版書就是一樣的。

尾貨圖書：出版社出版了，一段時間沒有銷售出去而積壓在庫房的那些書。這些書可能是因為選題原因、可能是因為營銷不到位，也有可能因為過于學(xué)術(shù)或者過于小所以出版后很少有人買，以及由于對市場預(yù)估過于樂觀而加印過猛等等各種原因，所以淪為了尾貨。尾貨不代表絕對意義上的不好，一個出版社每年出很多書，能夠重點(diǎn)營銷的品是非常有限的，那些沒被重點(diǎn)營銷的書就很有可能會淪為尾貨圖書。中圖網(wǎng)做的事情就是在所有的尾貨里挑選精品重新銷售。

講清楚了我們的倉庫里都有什么書，就可以講清楚為什么我們感到絕望了。

比如某套20年前出版的書，它不會再版了，我們的采購大哥在某個出版社倉庫的角落里找到它，重新挖掘出它的珍貴之處，然后它就在中圖網(wǎng)上架了——很有可能這本書就只剩這些了，我們判斷有人需要它之后就全部包圓了，現(xiàn)在全部都沒有了。所以它并不是多少碼洋多少實洋的問題，書和錢是沒辦法劃上等號的。

一直以來中圖網(wǎng)的核心競爭力是——做為經(jīng)營了很多年頭的資深的圖書尾貨庫存消化平臺。我們擁有一些小眾的，精品的，稀缺的書籍，很多書友想要找這些書，會直接點(diǎn)開中圖網(wǎng)的搜索框，這是在漫長的時間里積累下來的寶貴財富。

實不相瞞，看著自己書架上的每一本書——有80%是我在中圖網(wǎng)淘回來的，我都有種劫后余生的感覺，多么好的書。前年，我想買一本叫做《愛是萬物之心》的書，但是所有平臺都找不到，連在中圖網(wǎng)都沒有找到，這就是非常典型的絕版書。沒有了，世界這么大，它在別人的書架上。甚至于，我連電子版都沒有找到，它是1998年1月份出版的，當(dāng)時印量就不多，也沒可能做成電子版，后來又沒再出版，它沒有了。

如果你告訴我，這次泡水的書里就有這本，那我確實是會心痛到死的。沒有具體的目標(biāo)還好，一旦每一本書都有名字，就很難很難不為此心碎。

主編丨木月

美術(shù)編輯丨小柒

文案編輯丨蟲子

圖文來源 | 網(wǎng)絡(luò)? 中圖網(wǎng)