10年拼多多電商大佬揭秘：搜索+全站高投產(chǎn)玩法！
@圖南，從業(yè)電商10年經(jīng)驗，千萬級大佬及多多講師。
本次訪談，圖南老師將給多多情報通商家們分享分享搜索和全站高投產(chǎn)技巧，從淺入深給大家分享電商運(yùn)營心得，及開車時遇到的常見問題。相信看完之后你一定也受益匪淺。
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多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。
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問：新手做拼多多都有什么玩法？都需要了解什么才能做？
圖南：主要可以概括為3種玩法：自然流玩法、活動玩法、付費(fèi)玩法。
但是了解這些分類都不是最重要的，這里給新手玩家講3個需要注意的地方：
①：做好產(chǎn)品定位和市場分析，市場決定了定價，定價才可以決定玩法。
②：多上鏈接，爆款鏈接和品是平臺和用戶給你篩選出來的。
③：新鏈接上來先放全站，哪個優(yōu)先跑的動的優(yōu)先推哪個。不要一上來就開搜索OCPX，OCPX適合有一定預(yù)算的商家。
做好了這3點(diǎn)，你就已經(jīng)打贏了70%的小白。問：自然流量怎么玩？
圖南：目前自然流玩法的組合拳是主圖點(diǎn)擊+底層邏輯（低外露價）+輕微馬扁+拿首頁推薦（價格優(yōu)勢是首頁推薦的第一考核因素）。
其中，主圖點(diǎn)擊通常也是有點(diǎn)微馬扁的成分，要想點(diǎn)擊率上來，主圖和標(biāo)題的輕微馬扁是不可避免的。點(diǎn)擊率上來了，再就是把內(nèi)功做好、做到位，權(quán)重自然就上來了，權(quán)重上來了就又打贏了一半人。
問：直通車?yán)锩娴乃阉鱋CPX和全站各自有什么特點(diǎn)?
圖南：搜索OCPX：投產(chǎn)低，PPC高。但是轉(zhuǎn)化率高坑產(chǎn)不足，PPC無法降低，轉(zhuǎn)化率高不能當(dāng)飯吃。
全站推廣：花費(fèi)慢，曝光大，ppc低，轉(zhuǎn)化低。大幅度降低投產(chǎn)比，不能拿量就換成限額或者加大投產(chǎn)比。如果這兩個方法都沒有效果就要開搜索OCPX了。調(diào)車方式類似搜索OCPX突然腰斬出價，觀察2-3日不增長就加點(diǎn)出價。
問：比價是怎么比的？
圖南：需要注意這些影響比價的因素：主圖/標(biāo)題/SKU圖/商品屬性+SKU標(biāo)題。其中，商家亂寫的SKU標(biāo)題不會影響比價結(jié)果。秒殺活動不比秒殺價，但是百億活動會比秒殺價，同款商品在萬人團(tuán)秒殺中可以有多個鏈接，但同款同規(guī)格商品在百億活動中只能有一個鏈接。問：搜索OCPX沒有曝光怎么辦？
圖南：這里需要提高權(quán)重和出價。權(quán)重首要是先把內(nèi)功做好，做之前先把店鋪情況和鏈接安排妥當(dāng)。提升出價是增加曝光的最好方式，只要把成交出價提高，誰都可以獲得很高的曝光。但是也應(yīng)控制恰當(dāng)?shù)耐懂a(chǎn)比，避免虧得比掙得多。坑產(chǎn)也是非常重要的，多坑產(chǎn)可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化就會帶來曝光。如果以上步驟都做得非常到位了，曝光還是不多，那可能就是行業(yè)大盤的問題，可以通過“多多情報通”數(shù)據(jù)分析平臺去查看行業(yè)大盤的趨勢。問：全站怎么花錢越來越少？突然就斷流了？
圖南：全站花錢越花越少和斷流的原因主要有兩個方面：一方面是因為被比價了，另一方面是因為人群標(biāo)簽被消耗完了導(dǎo)致拉新能力不足。可以通過提升單量-OCPX/全站降低投產(chǎn)解決，增加產(chǎn)品展現(xiàn)產(chǎn)品，豐富全站給我們觸達(dá)更多的人群。具體的解決方法也可以參考下面這個視頻。問：全站有沒有什么能拿到更多推薦流量的小技巧？
圖南：很多商家常常會忽略一個點(diǎn)， 覺得自己投的錢多就夠了。其實(shí)并不是花錢就能賺到流量， 沒有技巧只會害了自己。別人巧用心思，花錢更少， 同等達(dá)到的效果讓你驚嘆。學(xué)會節(jié)約，也學(xué)會創(chuàng)新， 你的銷售額會越來越亮眼。這時候不得不提到：輕微馬扁 的強(qiáng)大之處。從3個大的需求分類入手：生理需求、安全需求、心理需求進(jìn)行馬扁。生理需求：買家需要什么；安全需求：選擇我們買家可以獲得什么；心理需求：買了之后商品可以帶來什么，推薦參考黑五類的營銷。問：搜索自定義是什么？跟全站、OCPX比起來哪個好用？
圖南：搜索自定義的特點(diǎn)是點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低。點(diǎn)擊率高是因為它與系統(tǒng)核心關(guān)鍵詞相當(dāng)，而轉(zhuǎn)化率又低于同行的2-3倍。最大的困擾在于，沒用的流量多，坑產(chǎn)低導(dǎo)致無法積累權(quán)重。而且周期也較長，通常會拉到1-2個月。所以我們做拼多多開車，一般情況下都不會去碰搜索自定義。新手商家和新鏈接開車最好是先用全站。問：怎么去判斷鏈接的權(quán)重呢？
也可以通過查看每筆成交的花費(fèi)，如果越來越接近成交出價，就說明鏈接的權(quán)重越來越高。
問：開車有固定套路嗎？圖南：我們都知道，權(quán)重=坑產(chǎn)+人群。前期為了去搶坑產(chǎn)，是需要先投入一點(diǎn)成本去拿曝光。曝光=權(quán)重*出價，在試車階段，可以通過出高價，達(dá)到曝光上升的目的。拉升期可以穩(wěn)住出價，曝光也會逐漸增加。到優(yōu)化期時，曝光穩(wěn)定了，就要開始逐步調(diào)低出價，既能降低我們的成本又能穩(wěn)住坑產(chǎn)。
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