關(guān)于車位去化的概念,就是車位資源的合理配置,使其做到物有所用。聽起來簡(jiǎn)單,但這卻是房產(chǎn)銷售困擾已久的難點(diǎn)。車位去化之所以成尷尬點(diǎn)的緣由大致有三個(gè):一是城市規(guī)劃用地時(shí)車位用地規(guī)劃少;二是業(yè)主們買車位的動(dòng)力缺乏;三是銷售人員賣車位的傭金較低銷售積極性缺乏。

針對(duì)以上三個(gè)去化難點(diǎn),快選車位正逐個(gè)攻克。許多地產(chǎn)開發(fā)商都選擇將整盤車位擺脫快選車位去化銷售,省心省力。那么,快選車位是怎樣攻克去化難題的呢,今天為你解答。

首先,作為銷售,理解市場(chǎng)是第一步。走向基層,理解小區(qū)大環(huán)境和居民消費(fèi)觀念,找出這個(gè)小區(qū)去化的痛點(diǎn),然后有的放矢。不同的小區(qū)市場(chǎng)去化難易也不同,一種是車位配比擬低,車位資源稀缺,車多位少需求旺盛的小區(qū),通常是大中城市的黃金地段。還有就是范圍很大,入住人口較多的小區(qū),這類小區(qū)也有較大的需求,但由于城市較小購(gòu)置力缺乏,銷售難度較大。

眾所周知,我們面對(duì)客戶的需求和購(gòu)置力決議了市場(chǎng)的難易水平,而客戶的需求來自以下幾個(gè)方面:一是客戶的購(gòu)置力,二是小區(qū)的車位配比,三是周邊停車位的管理,四是客戶對(duì)車位價(jià)值的認(rèn)知,這一點(diǎn)是可改動(dòng)的。

所以,快選車位是主要協(xié)助客戶認(rèn)識(shí)到車位的多重價(jià)值,這一點(diǎn)十分重要。普通車位已具有三重價(jià)值,剛需自用、出租和投資理財(cái)?？爝x車位要協(xié)助客戶認(rèn)識(shí)到,車位不是只要停車自用的價(jià)值,也要思索其他要素,例如區(qū)位、小區(qū)物業(yè)等等保值投資價(jià)值。讓客戶認(rèn)識(shí)到車位的投資屬性,認(rèn)識(shí)更全面的車位價(jià)值,客戶才會(huì)覺得動(dòng)手車位穩(wěn)賺不賠。

其次,快選車位還十分熟悉客戶的購(gòu)置心理,必要時(shí)能夠運(yùn)用多種方式共同發(fā)揮作用。站在客戶角度考慮問題,外部要素?zé)o非就是周邊無處停車,內(nèi)部就是價(jià)錢等優(yōu)惠,左右開弓最后促成成交。

快選車位，將“20年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多年互聯(lián)網(wǎng)科技研發(fā)經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為價(jià)值，通過P+SAAS、PCV+SAAS、PCV+SAAS+OT等多種模式，成功鏈接B端[ 開發(fā)商 ]與C端[ 業(yè)主 ]，為開發(fā)商和銷售商提供數(shù)字化、體系化綜合服務(wù)，徹底解決：節(jié)省人員成本、縮短銷售周期、提高銷售效率、實(shí)現(xiàn)資金回籠變現(xiàn)等等一系列難題！