哈羅，您好，我是柳州短視頻直播電商圈會長，騰然數(shù)科、火星電商CEO覃小龍。伙伴們都叫我覃總或者覃會長，因?yàn)槲沂且幻鐣髽I(yè)家，短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)7年，創(chuàng)辦了3家公司和1家平臺機(jī)構(gòu)，直接或者間接影響超20萬人。

1、柳州的直播電商，機(jī)會點(diǎn)在哪？

最近，我們團(tuán)隊除了高度關(guān)注AI與跨境電商之外，最關(guān)注的莫過于直播電商了。

但是，大多數(shù)商家朋友，還是會關(guān)注本地生活，實(shí)話說，本地生活，我是不太碰的，一是利潤低，二是太過于內(nèi)卷，作為一個成熟的短視頻直播電商創(chuàng)業(yè)者，有所謂有所不為，現(xiàn)在到了無為的階段，所以更是要謹(jǐn)慎對待本地生活。

那談?wù)劻莸闹辈ル娚蹋瑱C(jī)會點(diǎn)在哪？

經(jīng)過我們柳州短視頻直播電商圈這大半年的走訪、交流、溝通，走遍了柳州的80%的短視頻直播電商團(tuán)隊，我們發(fā)現(xiàn)，柳州市區(qū)內(nèi)的直播電商公司，幾乎消失殆盡了。

那2023年，還有直播電商的機(jī)會嗎？我認(rèn)為是有機(jī)會的，而這個機(jī)會，在于鄉(xiāng)村，在于鄉(xiāng)村振興。

雖然市區(qū)內(nèi)的直播電商公司幾乎都關(guān)停的關(guān)停，廠家自播的自播，品牌自播的層出不窮。但是，除螺螄粉之外的直播電商團(tuán)隊，那就是融安的金桔電商，是不錯的了。

6月份我們團(tuán)隊到融安有一次授課交流，把直播電商帶到融安進(jìn)行交流，后來發(fā)現(xiàn)我們反被融安的兄弟們上了一課，去了才知道融安的金桔電商的氛圍這么濃厚，并且形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

而且鄉(xiāng)村對我們直播電商的重視度，以及尊重程度，是非常高的，這是我們團(tuán)隊在市區(qū)內(nèi)從未享受到的禮遇，真的讓我們熱淚盈眶，再一次感謝融安縣政府的同志們，領(lǐng)導(dǎo)們。

首先，今年柳州要主推的肯定是工業(yè)板塊，這個毋庸置疑，那第二個主推的板塊，就是鄉(xiāng)村振興了。所以在鄉(xiāng)村振興相關(guān)的產(chǎn)品中，是有流量傾斜和流量扶持的，我們都知道，某音的三農(nóng)板塊的流量都是給得很大的，就是為了響應(yīng)鄉(xiāng)村振興的政策。

柳州一是推工業(yè)，而是燒科技，硬科技，這兩個我們直播電商半點(diǎn)都不沾，所以在市區(qū)內(nèi)很不受待見，也是可以理解的。

但是到了廣袤的鄉(xiāng)村，我們行業(yè)所受的禮遇，就不一樣了，在廣袤的鄉(xiāng)村，大家都急需我們帶來的知識與價值，急需直播電商的帶動，帶動農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。

這應(yīng)該也是中美科技戰(zhàn)下，我們百年之未有之大變局下，我們直播電商行業(yè)，唯一能借得到的勢和力了。鄉(xiāng)村振興，聚焦這個板塊，有機(jī)會獲得增長。

2、趨勢在哪？

接下來，和您探討一下趨勢。

趨勢在于短視頻直播電商，你認(rèn)為，短視頻的風(fēng)口，過去了嗎？

我們思考2分鐘看看？

我個人認(rèn)為，是短視頻的風(fēng)口，紅利期，是消退了，也就是直播電商和短視頻，其實(shí)風(fēng)口都已經(jīng)過去，剩下一地雞毛可以這么理解。

放開之后，很多的團(tuán)隊進(jìn)短視頻直播電商搞了又搞，沒搞起來，現(xiàn)在又撤回去各干各的了。

放開之后，各種會展的陸續(xù)恢復(fù)，各種年輕人又開始涌入一線城市，城市的虹吸比往年更加的厲害，在柳州的大街上，年輕的面孔真的越來越少。

一線吸二線，二線吸三線，三線吸四線，四線吸鄉(xiāng)村，這種虹吸現(xiàn)象已經(jīng)越發(fā)的令我感到明顯和毛骨悚然。沒想到城市化進(jìn)程如此之迅猛，大城之戰(zhàn)來得這么的快。

我們越來越發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊，越來越多的跑去南寧，柳州的人才越來越稀少和凋零。反向回流這種說法在柳州幾乎是不可逆的。

別說其他人了，我們自己，不也都是早早在2021年都到南寧注冊公司去搞了辦公室嘛！

三四線城市適合養(yǎng)老，這個趨勢，確實(shí)是不可逆，我的一個朋友，做養(yǎng)老食堂的，開年來，也是動作頻頻，之前沒放開之前，都是灰頭土臉的，三天兩頭被關(guān)門歇業(yè)，因?yàn)樯厦鏀r著不允許開。

放開之后，退休人員增多，我這個朋友，現(xiàn)在是神采飛揚(yáng)，神采奕奕，精神抖擻啊。前段時間我們還組織了團(tuán)隊去幫她拍攝視頻和照片，社區(qū)團(tuán)購做得不亦樂乎。

趨勢在于三線城市老齡化人口的增加，趨勢在于出生率越來越低，趨勢在于人口虹吸，大城吸引大量優(yōu)秀的年輕人，趨勢在于柳州重工業(yè)的轉(zhuǎn)移，隨著柳鋼在防城港落地，更多的重工業(yè)企業(yè)的調(diào)整。

節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色。綠水青山就是金山銀山。山清水秀地干凈。這就是柳州的方向與趨勢，隨著輕軌項(xiàng)目的擱置，柳州的大型基建項(xiàng)目也幾乎是停滯狀態(tài)。整個ZF處在消債期，承壓較大。

所以柳州的趨勢，結(jié)合全國趨勢來看，結(jié)合世界經(jīng)濟(jì)趨勢來看，也就是鄉(xiāng)村振興，應(yīng)該還算是一片希望之土了。

3、終局是什么？

對了，如你所猜的，我們柳州短視頻直播電商圈就會大力的挺進(jìn)鄉(xiāng)村振興板塊，在直播帶貨這個細(xì)分賽道進(jìn)行發(fā)力了。

而挺進(jìn)鄉(xiāng)村振興直播帶貨板塊，我們的終局會是什么樣的呢？以終為始，思考終局，也是一種樂趣。

我想到了2024年，這半年的時間內(nèi)，我們會建成專業(yè)化的鄉(xiāng)村振興直播電商選品基地。然后聯(lián)合各大往鄉(xiāng)村振興板塊發(fā)力的機(jī)構(gòu)，搞選品大會，搞直播帶貨大賽，搞直播電商文化節(jié)，搞直播電商帶你看世界，帶你領(lǐng)略美好的風(fēng)土人情。

而我們柳州短視頻直播電商圈，會是行業(yè)的中流砥柱，做好底層的選品團(tuán)隊與選品基地，為柳州帶來專業(yè)化的選品服務(wù)，讓更多的直播團(tuán)隊能夠無壓力的進(jìn)行直播，帶我們觀眾領(lǐng)略柳州之美，領(lǐng)略鄉(xiāng)村振興之美。

更多的直播團(tuán)隊，會從我們的直播帶貨生態(tài)里生長出來，培育扎根鄉(xiāng)村，扎根鄉(xiāng)村振興的優(yōu)秀直播帶貨團(tuán)隊。

也讓我們曾經(jīng)的中視頻計劃的團(tuán)隊，那些能夠返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，有個更好的技術(shù)扶持服務(wù)，而我們柳州短視頻直播電商圈，在 這條路上，幫助更多的團(tuán)隊向上生長，獲得專業(yè)化的選品爆品服務(wù)。讓家鄉(xiāng)更多的好產(chǎn)品，走向全球。

這是一個非常非常美好的畫卷，終局思維，這就是我所期盼的愿景盛世。

4、結(jié)束語

把握了鄉(xiāng)村振興這個大趨勢之后，具體的落地，將直播帶貨，專業(yè)的選品服務(wù)帶給柳州，這個選品基地+選品大會的模式，在這個柳州，乃至整個廣西，甚至是除了北上廣深杭之外，這些都是新鮮事。

新鮮事物，而且專業(yè)化極高，直播電商中，有諸多環(huán)節(jié)，而我們只做其中的一環(huán)，選品。這個就要求有極高的專業(yè)化程度才能做。

萬事開頭難，真的很難，我這幾天一直跟團(tuán)隊在開會商量，前期的投入，就是一筆不小的開支。并且?guī)椭莓a(chǎn)品打出去，這不是我們一家就能做的事情，挑戰(zhàn)之大，難度之高，我也心生敬畏。

但是作為行業(yè)的中流砥柱，我們柳州短視頻直播電商圈，真的是責(zé)無旁貸。再難，有華為難嗎？有突破封鎖的那些先輩們這么難嗎？

選品基地+選品大會，是我們一定要做成的專業(yè)化的事情，把專業(yè)化的選品服務(wù)，爆品服務(wù)，帶給我們柳州的直播團(tuán)隊，讓我們的直播團(tuán)隊，在家鄉(xiāng)，也能享受和一線城市一樣的專業(yè)化選品服務(wù)，這，難道不是我們這樣的社會企業(yè)家畢生都在追求的事業(yè)嗎？

歡迎更多的直播團(tuán)隊找我們抱團(tuán)合作，我們真的急需隊友，急需專業(yè)直播團(tuán)隊的支持和幫助。讓我們眾志成城，完成這個選品基地+選品大會的挑戰(zhàn)，2023，我們拭目以待！

13687807894（覃總：柳州短視頻直播電商圈會長、騰然數(shù)科、火星電商CEO）